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課程介紹：

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續(xù)下降，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業(yè)需要更好、更快、更有效地響應(yīng)客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業(yè)務(wù)部門提出了挑戰(zhàn)，也對傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理產(chǎn)生了巨大的沖擊。

管理的核心是決策，而資源、信息和管控手段是應(yīng)對變化的決策基礎(chǔ)，這些來源于業(yè)務(wù)，卻都與財(cái)務(wù)管理緊密相連。傳統(tǒng)核算式財(cái)務(wù)管理早已落伍，新時代下財(cái)務(wù)管理人員需要全新的思維更多接觸業(yè)務(wù)層面，深入了解并支持業(yè)務(wù)過程和決策，并對業(yè)務(wù)的績效評估提供依據(jù)，讓財(cái)務(wù)在資源、信息和管控方面的效用最大化，“業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)”由此產(chǎn)生。過去，財(cái)務(wù)是對企業(yè)經(jīng)營活動的一種事后反映，起到一個閘口的作用，扮演著“提款機(jī)”的角色，這導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理活動與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的脫節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)時代，“大數(shù)據(jù)、云平臺、互聯(lián)網(wǎng)+”等一系列信息技術(shù)和數(shù)字化管理為我們打破數(shù)據(jù)的壁壘創(chuàng)造了條件，使得財(cái)務(wù)部門有能力走在業(yè)務(wù)活動的前面，應(yīng)用數(shù)字化管理手段“從事后算賬”轉(zhuǎn)向“事前算贏”，為企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動提供的數(shù)據(jù)支持和方向的支撐。

課程收益：

1、在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，財(cái)務(wù)全面認(rèn)識新趨勢下業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的地位和價值。

2、了解數(shù)字化技術(shù)在現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型實(shí)踐中的應(yīng)用

3、通過數(shù)字化管理提升業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的分析和決策支持力

4、助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)由核算型財(cái)務(wù)向管理向財(cái)務(wù)蛻變

5、通過數(shù)字化管理的應(yīng)用，使企業(yè)財(cái)務(wù)管理向懂財(cái)務(wù)會管理懂業(yè)務(wù)三位一體的管理型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

授課對象：

企業(yè)財(cái)務(wù)/稅務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)/稅務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)/稅務(wù)主管以及相關(guān)財(cái)務(wù)人員等

課程大綱：

一、什么是數(shù)據(jù)化管理

1．?dāng)?shù)據(jù)化管理的概念和意義

2．企業(yè)數(shù)據(jù)管理的四個層次

a)業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理、營運(yùn)分析管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理、戰(zhàn)略規(guī)劃管理

3．?dāng)?shù)據(jù)化管理流程圖

4．?dāng)?shù)據(jù)化管理應(yīng)用模板

二、數(shù)據(jù)化管理是企業(yè)決策分析的基礎(chǔ)

1．運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障

2．報(bào)表的三大功能

3．?dāng)?shù)據(jù)化管理上的問題

a)系統(tǒng)相互獨(dú)立

b)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的不連貫

4．?dāng)?shù)據(jù)化管理的基礎(chǔ)建設(shè)內(nèi)容

a)通暢的數(shù)據(jù)平臺建設(shè)

b)數(shù)據(jù)可視化管理應(yīng)用

c)數(shù)據(jù)化運(yùn)營管理實(shí)踐

5．?dāng)?shù)據(jù)化管理時代企業(yè)報(bào)表成熟度模型與案例

三、數(shù)據(jù)化管理的思路

1．管理假設(shè)、相關(guān)因素分析

2．建立臺帳、數(shù)據(jù)整合

3．?dāng)?shù)據(jù)分析，建立模型

4．修正行為，預(yù)測趨勢

5．驗(yàn)證假設(shè)

6．企業(yè)建立改進(jìn)機(jī)制的步驟

四、數(shù)據(jù)化管理分析-市場分析（產(chǎn)品競爭策略）

1．面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用

a)如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析

b)產(chǎn)品策略的圖表演繹

c)價格分析與對策

d)企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的本量利分析）

2．在市場推廣活動中的應(yīng)用

a)市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

b)整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控、評估流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

c)如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立

d)如何利用方案工具尋求最佳市場方案

五、數(shù)據(jù)化管理分析-運(yùn)營分析（銷售、財(cái)務(wù)、人力資源管理）

1．在銷售管理中的應(yīng)用

a)銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析

b)渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理、臺賬建立和數(shù)據(jù)分析）

c)銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立

d)銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

e)有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立

f)銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式

g)建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

2．在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用

a)公司盈利能力趨勢分析

b)直觀、動態(tài)的預(yù)算體系建模方式

c)固定資產(chǎn)投資判斷模型

d)項(xiàng)目現(xiàn)金流量與投資回報(bào)模型

e)財(cái)務(wù)比例分析與財(cái)務(wù)模型應(yīng)用

3．在人力資源管理中的應(yīng)用

a)公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析

b)年度薪資預(yù)算方案模型制定

c)績效驅(qū)動因素動態(tài)模型建立

d)業(yè)務(wù)人員行為分析建模

六、數(shù)據(jù)化管理分析-控制分析

1．產(chǎn)品質(zhì)量控制

a)質(zhì)量紀(jì)錄中的問題

b)質(zhì)量控制流程過程分析案例

2．采購控制

a)采購控制矩陣管理模型建立

b)主要原料價格變動的成本敏感性分析

c)采購價格趨勢與結(jié)構(gòu)監(jiān)控方法

d)應(yīng)付賬款管理模型在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用

孫老師

孫犁老師

曾任青島海爾本部財(cái)務(wù)總監(jiān)，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。

借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力管理咨詢模式，國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢公司高級培訓(xùn)師、咨詢師。

工作經(jīng)歷：

曾任高級財(cái)務(wù)經(jīng)理，從事企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作26年。

國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)從事財(cái)務(wù)管理工作10年。

某國內(nèi)知名大型家電企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作16年；

幾十年的企業(yè)財(cái)務(wù)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，積累豐富的企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

主要培訓(xùn)課程：

1、企業(yè)全面預(yù)算管理與控制

企業(yè)績效管理中財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)定

2、企業(yè)全供應(yīng)鏈的成本分析與控制

工廠成本分析與控制

如何提升企業(yè)盈利能力？

企業(yè)盈利能力\獲利能力診斷與模型建立

3、企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理

企業(yè)內(nèi)部控制與各業(yè)務(wù)循環(huán)管控

業(yè)務(wù)循環(huán)中的內(nèi)部控制

企業(yè)公司層面風(fēng)險評估與內(nèi)控結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

企業(yè)內(nèi)部審計(jì)與控制

企業(yè)財(cái)務(wù)舞弊識別與風(fēng)險防范

4、非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理

高級經(jīng)理人的財(cái)務(wù)管理

企業(yè)非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理

擬上市公司IPO高級經(jīng)理人的財(cái)務(wù)管理

5、企業(yè)的信用管理與應(yīng)收賬款控制

如何搭建企業(yè)應(yīng)收賬款管控體系

市場營銷區(qū)域財(cái)務(wù)管理(分銷渠道財(cái)務(wù)管理)

6、財(cái)務(wù)報(bào)表透視與財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警管理

財(cái)務(wù)核算精細(xì)化與財(cái)務(wù)分析

7、財(cái)務(wù)人員崗位績效管理

財(cái)務(wù)的績效與績效管理

財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8、財(cái)務(wù)集約化管理與新形勢下的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型

財(cái)務(wù)共享模式與管理創(chuàng)新

企業(yè)財(cái)務(wù)流程管理

9、海爾管理創(chuàng)新系列

海爾財(cái)務(wù)管理體系變革

海爾運(yùn)營資金管理海爾財(cái)務(wù)共享管理；

海爾“人單合一雙贏”模式介紹

“人單合一雙贏”信息化與實(shí)操落地項(xiàng)目

阿米巴管理模式

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)、公開課、咨詢

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。

培訓(xùn)方式：企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、公開課

培訓(xùn)的部分客戶：

中國電信集團(tuán)（2014年參與中國電信集團(tuán)“一去兩化”地市級以上總經(jīng)理的千人培訓(xùn)計(jì)劃專題講師），中石油集團(tuán)公司、美的家用空調(diào)、美的廚電、酒泉鋼鐵集團(tuán)、康大集團(tuán)公司、鄭州金成地產(chǎn)、鄭州亞飛，鄭州亞圣集團(tuán)，山東電力集團(tuán)、中國聯(lián)合水泥集團(tuán)、徐工科技集團(tuán)公司、北京環(huán)球傳媒、中國南車集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、中國重汽、湖南中偉控股，長沙威盛集團(tuán),山東華魯集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)，海信科龍，志高空調(diào)，新海薄板，依維柯集團(tuán)公司、淄博蘭雁集團(tuán)、山東濰坊電業(yè)局，廣新控股集團(tuán)、杭州新安化工集團(tuán)、江西宜春市政府、無錫市政公用集團(tuán)，成都興蓉（水務(wù)）集團(tuán)，內(nèi)蒙古水務(wù)集團(tuán)、國家航空航天機(jī)械集團(tuán)、內(nèi)蒙古郵政集團(tuán),東芝(中國)公司、福建鹽業(yè)集團(tuán)、福建電子科技集團(tuán)，浙江三花集團(tuán)、招商銀行湖南分行，中煙山東煙草，中煙湖南公司，中煙黃鶴樓，南京港集團(tuán)，中南建設(shè)集團(tuán),中國路橋建設(shè)集團(tuán)，中興通訊集團(tuán)，首都機(jī)場，廣州酒家集團(tuán)，遼寧陽光醫(yī)藥連鎖，河北以嶺藥業(yè)，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、山東龍力集團(tuán)，山東保齡寶股份、山東力諾瑞特、山東史丹利集團(tuán)，山東和美華公司、山東金鑼集團(tuán)公司，山動鋼鐵集團(tuán)、迪安診斷、青島利群集團(tuán)，中煙摩迪集團(tuán)，江蘇新日電動車集團(tuán)，新奧集團(tuán)，蘇州美山子制衣，海南洋浦控股集團(tuán)，青島華東葡萄酒股份、青島能源集團(tuán)、安徽中鼎密封件集團(tuán)公司，云南磷化集團(tuán)、云南馳宏鋅鍺集團(tuán)、安徽恰恰食品，江蘇太倉雷瑞卡汽車電器公司，上海尊雅實(shí)業(yè)、廣東卡姿蘭公司、浙江東南網(wǎng)架股份，中國誠通集團(tuán)格林伍德歐洲貿(mào)易中心，中國中遠(yuǎn)集團(tuán)、中國海運(yùn)集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、青島達(dá)能公司、山東新華醫(yī)療集團(tuán)、山東玫徳集團(tuán)、廣州長隆集團(tuán)、tata木門、北汽福田戴姆勒公司、一汽大眾錫柴集團(tuán)，oppo手機(jī)、湖北顧地股份、國窖1573、一汽大眾集團(tuán)、五征汽車集團(tuán)、浙能電力、興業(yè)證券、深圳潤揚(yáng)集團(tuán)、中科曙光、深圳天音通訊、青島港務(wù)集團(tuán)、浙江偉星控股集團(tuán)、浙江湖州微宏集團(tuán)，中冶集團(tuán)、兵器裝備集團(tuán)，浙能電力、東營富海集團(tuán)，廣東和美陶瓷，蒙牛集團(tuán)、廣東白云電器集團(tuán)、淮北礦業(yè)、國家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、山東萬聲集團(tuán)、常州萬邦集團(tuán)等幾百家企業(yè)，先后擔(dān)任過青島康大集團(tuán)、寧波公牛集團(tuán)財(cái)務(wù)顧問。目前擔(dān)任中國總會計(jì)師協(xié)會管理會計(jì)資格認(rèn)證核心講師，北京國家會計(jì)學(xué)院、清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理高級研修班、北京大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、廈門國家會計(jì)學(xué)院、上海國家會計(jì)學(xué)院、國家行政學(xué)院、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)，中山大學(xué)等財(cái)務(wù)管理特聘財(cái)務(wù)講師。長期擔(dān)任中華會計(jì)網(wǎng)校、總會計(jì)師（CFO），國際注冊管理會計(jì)師（ICMA），和財(cái)務(wù)管理會計(jì)師（CMA）資格認(rèn)證、內(nèi)控風(fēng)險管理師等專職講師。

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