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課程背景

隨著網絡流量紅利期窗口的關閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業都不堪重負。在傳統營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。

互聯網+的本質是什么？當消費者購物習慣轉移的時候，傳統企業該如何重構企業與消費者之間的關系，在消費者心智中建立新的位置區隔呢？當大互聯時代，企業與消費者之間的連接器無處不在時，微信公眾號營銷、朋友圈營銷、內容營銷、社群營銷、裂變式病毒營銷活動又該如何開展？

一切答案，盡在《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》課程之中。

時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？

課程收益

變局與營銷：從大工業時代穿越到大互聯網時代，企業的營銷思維發生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現有效連接？

產品與媒體：一切產品皆媒體，一切媒體皆產品。工業思維VS互聯網思維，營銷的思維基點發生根本性改變。傳統品牌如何實現視角的轉換構建多維產品體系？

微信營銷之公眾號篇：基于信任基礎之上構建流量池塘建設-微信運營5大養魚系統，掌握公眾號定位與規劃的邏輯與技巧。

微信營銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現內容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。

微信營銷之內容營銷篇：了解封閉式閱讀環境下的營銷心理學，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說服文案寫作技巧與12種標題寫作技巧。

微信營銷之社群營銷篇：掌握傳統企業社群營銷中“流量導入-流量沉淀-流量變現”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】

病毒式裂變活動策劃篇：揭示病毒式裂變營銷的本質，掌握裂變式營銷活動設計的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應用下進行傳統企業產品的裂變式營銷活動設計

【培訓對象】

企業中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員

【授課方式】

講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點評+現場咨詢與輔導

【培訓內容】

第一章 互聯網+時代，商業基因與運營邏輯的激蕩與變革

第1節 互聯網思維推動未來商業的3個邏輯變化

?邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟

?-延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變

?邏輯變化2：產品售賣到用戶運營

?-延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”

?邏輯變化3：被動接受到主動參與

?-延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配

第2節 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產品結構設計

?為什么（移動）互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終

?經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯，互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路

?傳統消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比

?馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代

?基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比

?意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計

?互聯網+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產品公司，設計漏斗型產品矩陣

第二章 微信營銷系統之公眾與系統與朋友圈營銷

第1節 微信養魚系統與公眾號設計規劃

?微信營銷的本質與微信養魚5大系統

?-微信養魚系統：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現

?微信公眾賬號的規劃與設計

?-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

?-基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

?微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

?粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

?案例：當下典型性公司微信公眾號運營比較

?課堂實踐1：企業微信公號的診斷、建議與優化

第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內容營銷

?思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

?知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

?思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

?知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

?思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

?方法論：人格爆款打造的3個維度

?思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？

?知識分享1：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式

第三章 微信營銷系統之封閉式營銷心理學與內容營銷技巧

?思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯誤有哪些？

?案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優秀文案寫作路徑

?方法論：優秀文案寫作的8項準備工作與流程節點

?思考2：優質文案寫作類型與表達風格有哪些？什么類型與風格適用于我們的產品

?知識分享：文案寫作的6種類型與4種表達風格

?思考3：判斷營銷軟文優質與否的標準是什么？

?方法論：優質營銷軟文應該具備的4個特點

?思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？

?方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略

?思考5：在微信朋友圈里做營銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？

?知識分析：封閉式環境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點！

?封閉式閱讀環境下的營銷心理學

?思考6：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息？

?知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則

?方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式

?思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣

?方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧

?知識分享：軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”

?方法論：100000+高點擊量標題寫作12個套路

?課堂實踐2：如何基于企業自有產品進行說服文案的設計練習

第四章 微信營銷系統之社群營銷與流量變現

第1節社群營銷之角色管理與流量捕獲系統

?企業社群營銷6大元素

?社群運營的2大結構模型與6種角色

?——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色

?社群流量搬運4大實用手段

?——通訊錄引流法、活動引流法、聯盟引流法、抖音引流法

?傳統企業聯盟合作的價值、模式與6大步驟

第2節社群營銷之種子客戶管理、價值運營與流量變現

?——種子客戶的價值與定義

?——挖掘并培育種子客戶的3個步驟

?——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利

?——社群運營4大核心法則：超級IP法則、亞文化法則、產品法則、活動法則

?——社群運營中的關鍵環節控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理

?——社群運營中的關鍵環節控制：生日管理、節日管理、簽到管理、游戲管理

?——以愛之名-賦予產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛

?——傳統企業社群成交變現的5種策略與注意要點

?課堂實踐3：如何基于企業自有產品與消費群體設計一份社群運營方案

第五章 裂變式活動設計與病毒傳播系統

?病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播

?病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

?病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！

?病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

?病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析

?——社交貨幣、點式誘因、極端情緒

?——公共可視性、實用價值、故事性

?案例深度解析：病毒營銷5步法【方法論】

?——選題、定位、開頭、結尾、推廣

?5法實現病毒式的營銷內容傳播【方法論】

?——用戶調查、內容制作、渠道推廣、數據反饋、調整優化

?具有病毒式傳播效果的8大內容形式【方法論】

?——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型

?——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

?裂變式挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項

?——第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）

?——第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）

?——第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）

?——第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）

?——第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）

?——第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）

?——第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）

?——第8步：沉淀粉絲和后續傳播

?——第9步：效果評估與活動復盤

?課堂實踐4：如何基于行業屬性進行一次病毒營銷活動創意與設計

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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