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< 方案班收益 >

1.好BP=投資，3天時間學會撰寫一套VC愛看的商業計劃書（訂制價格￥5萬）

2.一對一診斷和捋思路，每個企業帶回一套針對自己的業績增長策劃

3.2個晚上每位登臺介紹項目，投資人遠程觀摩，有機會現場獲得資源和投資意向

4.學員通過課堂實踐現場路演，在專業培訓師指導下，提高表達力及項目呈現技能

< 方案班要點 >

【關于“商業計劃書” 】

圍繞“商業計劃書”，解決三個問題：

1.為什么要學BP？

2.什么叫好的BP？

3.怎樣制作好BP？

眾所周知，商業計劃書是給投資人看的，一套好的商業計劃書就等于幾千萬人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢想成真，讓一個不起眼的小公司上市，進而影響一大群人的一生，你說它重不重要？

然而人們對商業計劃書的認知還停留在很低的維度上，想當然地羅列一些自己認為正確的內容，按照自己認為合理的結構制作成一套PPT，以為只要把事說清楚了，再賦予一個漂亮的長相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態。

一份好的商業計劃書直接對應的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁面數量控制在15頁還是30頁內嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無表情嗎？

這些資訊和知識極其重要，因為關系到你的事業成敗，影響到企業的生死存亡！

【關于“戰略” 】

對于企業而言，最大的風險是什么？是決策。什么決策風險最大？戰略決策。

一個錯誤的戰略決策，足以導致企業資金鏈斷裂，走向滅亡

商業計劃書 = 商業+計劃+書 = 戰略+模式+呈現

戰略要性感，商業模式要秒懂，呈現形式要好看

所以一份商業計劃書，書只是長相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰略（95%）

既然戰略是企業運營的根本，就應回到戰略這個原點，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰？——有何不同？——何以見得？”找到答案。戰略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進，總有一天會達成戰略目標

【關于“商業模式” 】

有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C

有的則像滴滴——在乘客和車主兩個彼此未知的群體之間建立鏈接、運營產生收益

有的模式像拼多多，你愛拼他才會贏，用戶自裂變，走向巨大成功

你呢？你的商業模式是什么？

沒有商業模式，你只能賺取市場收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市

而有一套很棒的商業模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車

你呢，想不想有一套為自己定制的商業模式？

世界上最偉大的商業模式就是“利他”，合作前提先讓對方受益。不燒錢的前提下，設計一套利他的商業模式，讓客戶、員工、股東共贏

眾籌不如眾創，推行“眾創+共享”的內部創業模式，企業定位成孵化器，把企業變成眾創平臺，讓員工變成在平臺上創業的創客，把職業經理人變成聯合創始人，大家參與眾創，共享平臺資質、資產、資源，平臺與創客、創客與創客之間，相互補板、死磕長板，共同推進項目落地，實現多贏創業局面

【關于“營銷策劃” 】

營銷策劃是加速器，它的價值在于多快好省、事半功倍實現營銷目標

基于正確的戰略定位和規劃，做好營銷策劃，是在為企業這只老虎插上翅膀

出色的營銷策劃可以幫企業解決問題、創造價值，少投入、多產出，輕資產、輕運營

出色的營銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會優質資源一起參與完成了組織目標，可以讓原本降價求客戶買產品還賣不出去變成客戶排隊高價把庫存一搶而光，可以讓原本虧損的企業短時間實現盈利

可以幫企業彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時代背景下，照樣實現業績逆勢高增長！

而所有這一切，都是基于正確的戰略延伸出來，所以營銷策劃離不開戰略的科學與合理

< 方案班內容 >

【 營銷落地方案班 】

第一天上午-BP核心知識第一天下午-打磨你的BP第一天晚上-BP呈現

1.為什么要學BP？

2.什么叫好的BP？

3.錢=人靠譜+事靠譜

人靠譜<使命+愿景+價值觀>

事靠譜<戰略+模式+市場>

什么叫好BP？

1.好看——書（呈現）1%

2.秒懂——計劃（模式）4%

3.性感——商業（戰略）95%一、精解BP畫布

1.我是誰？

2.有何不同？

3.何以見得？

二、事和錢的關系

1.做什么事？

2.做這事為什么能賺錢？

3.能賺多少錢？

4.憑什么你能賺錢？

5.能賺多長時間的錢？1.每人5分鐘介紹BP

2.VC遠程觀摩直播

3.講解BP呈現要點

4.學習如何駕馭講壇

第二天上午-戰略思維第二天下午-打磨你的模式第二天晚上-模式呈現

認知維度價值：把死局變成破局

公司戰略 / 品牌戰略

1.想做什么

2.可做什么

3.能做什么

4.該做什么

戰略起點/戰略結構/戰略涌現賺錢的—值錢的—偉大的

重度垂直細分領域：第一/唯一

問題決定方案，理由決定戰略

創始人的認知維度+科技

講述企業戰略

現場互助打磨

發現戰略制定中的問題

提高表達呈現水平

掌握講師呈現要領

VC遠程觀摩直播

第三天上午-個案診斷及策劃第三天下午-個案診斷及策劃

以戰略為核心的營銷策劃

站在資本和產業高度上做策劃

營銷策劃的要領與禁忌

一對一個案診斷及策劃復盤上午代表性診斷與策劃

現場融合企業

現場匹配資源

一對一個案診斷及策劃

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國知名營銷策劃專家

華為電臺旅游頻道（華為生態企業）執行董事

京東直播實訓學院執行院長

世紀互聯網絡科技（納斯達克上市企業）營銷總監

箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經理

維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業）渠道經理

新媒體抖音號“業績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

中國移動集團9年咨詢顧問

三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業常年管理培訓顧問?清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

出書 12本、光碟 60套，多年占據經管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領多家企業通過營銷創新實現業績超高速增長。

作為世紀互聯（納斯達克上市企業）ISP業務營銷總監，帶領部門以極低成本投入實現營業額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區營銷等新模式，一系列創新營銷舉措在公司內部復制，推動企業營業額連續3年增長40%。

幫助國內某著名培訓公司，重新梳理該企業的商業模式及營銷系統，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創收過億，奠定了該培訓公司在業內的領先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務改善和業績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰經驗，19年營銷管理培訓及顧問經驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務一群人”，應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業19年來一直秉承這樣的信念，服務每一個企業，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰派導師”。

【主講課程】

《業績逆勢高增長（思維課）》《向老客戶要業績》

《向運營要業績》《向招商要業績》

《向新媒體要業績》《向策劃要業績》

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