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課程背景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給品牌生意帶來(lái)了危機(jī)。

“危”源自消費(fèi)者“注意力”被互聯(lián)網(wǎng)吸引，電商平臺(tái)、娛樂(lè)平臺(tái)吸走了消費(fèi)者大量的時(shí)間和精力。品牌流量下滑，生意增長(zhǎng)乏力。

“機(jī)”則是互聯(lián)網(wǎng)“新技術(shù)”若被充分利用，流量抓取、成交轉(zhuǎn)化可以跨越時(shí)間與空間的雙重限制。全員營(yíng)銷鎖客，顧客終身牽引。

具體來(lái)說(shuō)，原本品牌 “滿足客戶自發(fā)產(chǎn)生的需求”，而現(xiàn)在則需要品牌“啟發(fā)客戶產(chǎn)生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點(diǎn)”，而現(xiàn)在則需要品牌“主動(dòng)匹配潛在觸點(diǎn)”；原來(lái)品牌“通過(guò)產(chǎn)品建立信任”，而現(xiàn)在品牌“通過(guò)IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應(yīng)用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費(fèi)者心理分析”和“市場(chǎng)環(huán)境洞察”為基礎(chǔ)，匹配“品牌生意增長(zhǎng)核心模型”，為學(xué)員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新市場(chǎng)核心、新消費(fèi)洞察、新媒體應(yīng)用、新營(yíng)銷技術(shù)、新盈利模式。并以現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后期品牌實(shí)際落地執(zhí)行的效果。

課程收益

1.掌握市場(chǎng)環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略

2.掌握內(nèi)容營(yíng)銷核心模型，賦能品牌生意增長(zhǎng)

3.掌握私域營(yíng)銷核心模型，助力品牌客戶轉(zhuǎn)化

4.掌握圈層營(yíng)銷核心模型，助力品牌公關(guān)升級(jí)

課程大綱

一．新市場(chǎng)洞察-為什么品牌要變革

1.從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化

?商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波

?核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？

2.從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征

?商業(yè)案例：鄭州大商國(guó)貿(mào)店的興衰成敗

?核心分析：三個(gè)屬性讓消費(fèi)者變得挑剔

3.從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯

?商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

?核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎

4.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷側(cè)重（案例：健身房）

?商業(yè)案例：薇婭賣房

?核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系

5.5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）

?商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)

?核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤(rùn)

6.模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》

二．新價(jià)值邏輯-以消費(fèi)者為核心的價(jià)值模型

1.觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播

?商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

?價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值

2.贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造

?商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”

?價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值

3.打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理

?商業(yè)案例：泛促銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的十倍價(jià)值差

?價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地

4.推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介

?商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)

?價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

5.模型輸出：《營(yíng)銷核心價(jià)值羅盤》

三．新品牌升級(jí)-構(gòu)建品牌營(yíng)銷核心體系

1.商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論

?實(shí)戰(zhàn)：三個(gè)品牌定位狀況分析

2.品牌規(guī)劃-極簡(jiǎn)化二級(jí)品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃

?實(shí)戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應(yīng)用案例

3.營(yíng)銷策劃-客零商一體化營(yíng)銷策劃模型

?實(shí)戰(zhàn)：五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)策劃

4.體驗(yàn)優(yōu)化-峰終效應(yīng)與體驗(yàn)提升

?實(shí)戰(zhàn)：體驗(yàn)路線設(shè)計(jì)與低成本優(yōu)化措施制定

5.模型輸出：《品牌營(yíng)銷體系工作思維導(dǎo)圖》

四．新媒體應(yīng)用-品牌三大類主體流量抓取

2.品牌流量分類與線下流量打通

?實(shí)戰(zhàn)：品牌流量盤點(diǎn)與問(wèn)題診斷

3.內(nèi)容類流量抓取-操作模型

?實(shí)戰(zhàn)：全員營(yíng)銷與一抖成名

4.社交類流量抓取-操作模型

?實(shí)戰(zhàn)：微信視頻號(hào)應(yīng)用實(shí)操

5.電商類流量抓取-操作模型

?實(shí)戰(zhàn)：從電商平臺(tái)到品牌線下的引流活動(dòng)策劃

6.文案營(yíng)銷內(nèi)容與輸出技巧

?實(shí)戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套

7.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧

?實(shí)戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

8.直播操作模型與主播技能提升

?實(shí)戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動(dòng)

9.模型輸出《新媒體應(yīng)用技術(shù)一覽表》

五．新私域經(jīng)營(yíng)-顧客經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化體系

1.會(huì)員管理體系與精準(zhǔn)營(yíng)銷思維

?實(shí)戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準(zhǔn)會(huì)員

2.牽引體系打造與會(huì)員標(biāo)簽化管理

?實(shí)戰(zhàn)：牽引體系打造與60類標(biāo)簽建立

3.品牌私域經(jīng)營(yíng)與商品精準(zhǔn)匹配

?實(shí)戰(zhàn)：淡季品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃

4.品牌日?；珳?zhǔn)營(yíng)銷方案

?實(shí)戰(zhàn)：如何組織每家品牌開展一場(chǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷

5.模型輸出《私域營(yíng)銷策劃模型》

六．新盈利模式-客零商一體數(shù)字化

1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）

2.場(chǎng)域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）

4.品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）

5.模型輸出：《營(yíng)銷思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營(yíng)銷全案》

《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》

《新媒體營(yíng)銷策略》

營(yíng)銷方向：

《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》

《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》

《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》

《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、北清智庫(kù)商學(xué)院、中國(guó)建設(shè)銀行、大商集團(tuán)、集美家居、中國(guó)黃金、重慶大學(xué)、長(zhǎng)沙銀行、、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)、新華聯(lián)集團(tuán)、冷酸靈牙膏、長(zhǎng)沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國(guó)際、登康集團(tuán)、斐樂(lè)品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

直播帶貨，原來(lái)覺(jué)得是距離自己很遙遠(yuǎn)很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實(shí)體講直播，我覺(jué)得很接地氣，也有頓悟的感覺(jué)，原來(lái)直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實(shí)體這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽(yáng) 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來(lái)在網(wǎng)上也看過(guò)一些技巧，但是總感覺(jué)眼高手低，實(shí)施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場(chǎng)講完現(xiàn)場(chǎng)就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實(shí)操性非常強(qiáng)，員工聽完現(xiàn)場(chǎng)練，練完回到店里就能馬上用，對(duì)銷售業(yè)績(jī)起到了立竿見(jiàn)影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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