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【課程背景】

我們正處在這個第三次工業革命如火如荼開展應用的時代。互聯網改造了零售，產生了淘寶；互聯網改造了出行，產生了滴滴；互聯網改造了餐飲，產生了美團外賣；互聯網改造了金融，產生了支付寶。

不僅如此，互聯網讓“用戶”發生了改變，他們從線下的“集體”變成了線上的“圈層”；從注重產品的“物質屬性”轉變為注重產品“精神屬性”；他們在互聯網世界的喧囂與孤獨中，更加注重“關系”帶來的心理滿足。

在買方市場背景下，企業營銷應當以“消費者”為核心。

在消費者心理和消費環境發生巨大變化的今天，企業營銷不變的核心模型是什么？如何利用新技術支撐生意發展，如何實現企業轉型，又如何保證轉型過程中“新技術”與“老基礎”能夠無縫對接與融合？

這是我們每個企業家都要思考并付諸實踐的一個課題。

本課程以“新消費環境洞察”和“營銷融合轉型”的分析為基礎，整體實現“認知打通，意識強化，技能提升，落地應用”的培訓結果。

【課程收益】

了解移動互聯網背景下的“五個新”，精準理解市場環境。

掌握企業營銷“引流/轉化/復購/裂變”四維核心和操作手法

掌握移動互聯網在企業營銷中的融合應用

掌握移動互聯網新技術落地與實操方法

【課程特色】

案例分析+理論模型+技術工具+實操訓練+落地方案

【課程對象】

企業全員（從組織營銷到個人營銷）

【課程大綱】

第一節：移動互聯網背景下的新現象與新趨勢洞察

1.新用戶：移動互聯網背景下用戶的四個洞察

?00后是中國第一代原生態網民（案例：圈層的應用）

?物質過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）

?對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）

?碎片化信息占領客戶心智（案例：價值滲透過程）

2.新媒體：三大類移動互聯網新媒體分析

?抖音-個人博客類的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發聲）

?微信-社交網絡類的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）

?淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）

?微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話題功能）

3.新內容：以人為本的內容觸達與客戶心智占領

?新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）

?觀念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）

?情感觸動的爆款內容打造（案例：方太）

?價值輸出的長效內容打造（案例：虎哥說車）

?從“以產品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）

4.新組織：移動互聯網技術支撐企業營銷矩陣打造

?組織功能設定從“集體輸出”到“聚合個人”（案例：新華聯）

?組織崗位設定從“匹配舊體系”到“支撐新目標”（案例：導購主播）

?組織激勵設定從“結果導向”到“過程導向”（案例：技術監控）

?組織目標設定從“分解引導”到“賦能促成”（案例：正循環）

5.新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證

?用戶視角的四維價值模型與企業營銷對照（案例：從動因到信任）

?企業視角的四維營銷結構與企業能力匹配（案例：引流品與利潤品）

?傳統營銷手段對四維營銷結構的支撐（案例：明星代言人）

?移動互聯網背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）

第二節：四維營銷結構模型的拆分與執行

1.觸發客戶動因，帶來企業流量

?市場推廣

?全感體驗

?內容種草

?微博/微信/抖音/視頻號/知乎/小紅書-流量獲取操作說明

2.贏得客戶信任，帶來成交轉化

?價值塑造

?信任獲取

?心理技術

?TMS模型/PAIR體系/五個心理-成交促進技術說明

3.打造強力牽引，贏得客戶復購

?閉環鎖客

?客戶管理

?精準營銷

?游戲為什么會上癮-客戶牽引體系打造說明

4.科學推動分享，實現轉介裂變

?極致體驗

?分享引導

?利益刺激

?峰終效應/節點梳理/體驗升級/路徑生成-轉介推動操作說明

5.不同企業類型的四維營銷操作側重與注意事項

?To-B企業

?To-C企業

?To-G企業

?產品輸出類企業和勞務輸出類企業

第三節：移動互聯網新技術在企業四維營銷中的應用

1.移動互聯網營銷新技術形態盤點

?以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類

?以知乎、豆瓣為代表的問答社區類

?以微信、社群、小程序為代表的社交網絡類

?以抖音、快手為代表的短視頻平臺類

?以優酷、B站為代表的長視頻平臺類

?以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類

?以谷歌、百度為代表的搜索引擎類

2.高價值IP打造實操

?個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導游與DR鉆戒）

?打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個朋友）

?風格劇本的設計與彰顯設計實操（案例：李子柒）

?超級符號設計與傳播設計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）

?IP打造應用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）

?實操：打造個性賬號IP

3.短視頻內容營銷實操

?爆款短視頻創意的四種類型（案例：虎哥說車）

?短視頻創意與企業產品融合（案例：保時捷廣告）

?短視頻快速創意的五個方法（案例：四個網站）

?短視頻劇本編撰和腳本分解（案例：非誠勿擾）

?短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（案例：化腐朽為神奇）

?短視頻剪輯技巧與美化操作（案例：雙胞胎特效）

?短視頻配樂配音與短片輸出（案例：+6口訣）

?短視頻發布操作與清晰呈現（案例：兩段視頻對比）

?實操：從0到1創作一條短視頻

4.直播帶貨實操

?基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（案例：緊急24小時）

?基礎-直播間配套與設備調試（案例：手機直播配套）

?基礎-直播類型與關鍵項把控（案例：從小白到高手）

?運營-直播選品與供應鏈支撐（案例：性價比的新定義）

?運營-直播后臺與團隊匹配（案例：70%差評來源）

?運營-直播腳本設計與節奏把控（案例：節奏與高潮）

5.視頻號主播專業技巧

?主播-主播呈現三原則（案例：朱廣權直播鑒賞）

?話術-主播產品介紹話術結構與現場演練（案例：純凈水怎么賣）

?話術-吸粉裂變的結構性話術和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）

?話術-旺場帶動的結構性話術和技巧（案例：看鳥的故事）

?話術-終場期待的結構性話術和技巧（案例：兩段直播結束的視頻分析）

?互動-粉絲互動的四種類型與對應操作（案例：這個款式有點丑）

?技巧-消費引導的觀念植入技巧（案例：非誠勿擾）

?技巧-商品展示的情景化呈現技巧（案例：從FAB到131）

?技巧-價格說明的比例偏見引導技巧（案例：打折與降價）

?技巧-促單銷售的心理賬戶轉移技巧（案例：一包煙錢）

李老師

李中生老師

——互聯網營銷實戰導師

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人

主播行為化技能提升-權威教練

紅點MCN機構首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區品牌總監

曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰》

《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》

《標桿店長-業績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》

《金牌導購-職業技能訓練》

《門店帶教與賦能技術訓練課》

【服務客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學院、中國建設銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學、長沙銀行、、紅點MCN機構、新華聯集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學院、易進新媒體學院、黑馬城市學院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結合我們實體這么多年的經驗，我們應該比很多網紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現場講完現場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經理 謝少麗

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生

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