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【課程背景】：

互聯網時代，流量是營銷的第一要務，在個互聯網架構下，如何匯聚流量，整合流量，繼而轉化流量為銷量是互聯網營銷的核心邏輯，微信作為流量匯聚的平臺，如何去打造并且完成變現一直是營銷人關注的焦點，本課程將為經營者梳理一套互聯網微信營銷的核心思維，并提供具體方法論

【課程收益】

理解新媒體、互聯網運營的基本知識

掌握互聯網運營，微信公眾號的設計，如何來提升運營做轉化的技能

掌握微信生態的營銷方法

掌握動畫制作，短視頻、直播的技能

【課程對象】

新媒體宣傳人員、新媒體營銷人員

【課程內容】

先提幾個問題：

1、你的微信號是做什么用的？

2、微信朋友圈是不是只能做展示

3、宣傳營銷是不是還是以線下傳統渠道為主

第一部分 互聯網的核心邏輯——流量＆魚缸

一、新媒體與傳統媒體的異同

1、新媒體與傳統媒體的異同

1）載體之變

2）形式之變

3）內容之變

2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式

3、新媒體運營的三大要素

1）框架

2）視角

3）階段

4、什么是互聯網思維

二、融媒體的本質到底是什么

1、什么是互聯網的魚缸理論

1）如何看待層出不窮的互聯網新形態

2）為什么短視頻的熱度維系時間在不斷降低

3）我們要找的魚缸到底在哪里

2、為什么微信生態是個基礎

1）魚缸的容量

2）魚缸的功能性——第三方平臺

3）魚缸的定時投喂——內容輸出

3、微信營銷矩陣的核心又是什么

第二部分、微信朋友圈打造——那些稱手的工具

一、圖片制作——創客貼/快圖

1、SaaS平臺推薦

1）創客貼

?一個不用學習CS就可以作圖的交流平臺

2）快圖

2、平臺功能使用

1）模板選擇

2）素材添加

3）色域選擇

3、模板選擇

1）微信圖片制作

?在進行微信編輯時，如何找到并應用清晰且符合品牌訴求的圖片經常困擾運營人員，那么在短時間內進行圖片制作呢？

2）豎版海報制作

?在營銷過程中，遇到節日、喜慶等營銷節點時，該如何從品牌角度出發設計、制作海報呢？

?如何做到不用專業作圖軟件，也能將圖片在短時間內生成出來呢？

3）名片模板制作

4）PPT模板制作

二、H5制作——微傳單/易企秀/兔展

1、SaaS平臺推薦

2、功能制作

1）模板選擇

2）趣味模塊選擇

模擬來電

?讓你的微信端跳轉各位“神秘人物”打來電話，增加視圖的趣味性

模擬微信群聊

?微信聊天記錄都是真實的么？其實是可以模擬的，如何模擬呢？

模擬朋友圈

模擬新聞平臺

?讓“今日頭條”報道我們的企業新聞，如何做到呢？

3）互動模塊選擇

一鏡到底——案例展示

畫中畫——案例展示

360°展示——案例展示

4）元素添加

文字添加

趣味信息添加

音樂添加

翻頁效果添加

第二篇 朋友圈文案（內容）寫作設計篇

一、文案的定義

1、狹義

1）高效溝通

2）延時效應

封閉式話題

開放式話題

2、廣義

引發關注、驅動連貫動作的即是文案

1）誰還記得小咖秀？

2）為什么大家都在談直播

3）抖音和快手的區別

單列feed流

雙列feed流

4）微信生態里的文案

朋友圈

為什么微商的文案總是可以打動人心呢？

營銷話術

在微信朋友圈中，總有一些話術讓我們欲罷不能，這其中又遵循了什么營銷心理呢？

社群話術

微信社群中，想想哪些話術經常輕而易舉地搞定我們？

二、文案的核心——賣IP

1、好的文案都有什么特點

1）發現＆解決訴求

2）營造場景

3）直達心理

三、一句話點出痛點_——slogan（標題）

1、什么是冷凍狀態

2、如何解凍

1）理想狀態VS現實狀態

2）提升理想

3）降低現實

3、失敗的原因

1）痛點的錯位

2）痛點的不合時宜

3）坑位錯了

4）坑太大

5）坑太小

6）只挖坑，不填坑

7）理想的不和人心

4、哪種原因導致沒有“更高理想”？？

四、什么是場景化描述（內容）

1、文案的進化論

1）關注產品屬性——關注用戶利益

2）用戶利益的搭車效應

3）大腦關注什么？

長期興趣

切身利益

其他人關心的

滿足當下任務的

符合情感的

4）答案：場景

產品支持的場景

避開通用場景

不同用戶，不同場景

五、宣傳文案的拆解應對

1、文案標題

1）恐嚇

2）好處

2、善用好奇

3、客戶反饋

4、價值包裝

5、內容介紹

6、行動呼吁

7、風險應對

8、其他 問題

六、這些年的爆款文案（視頻）都作了哪些加成

（選角度）

1、生理需求

吃播/美食類

美女/帥哥類

2、安全需求

知識分享類

健康育兒類

3、社交需求

講述故事

做好記錄

合拍類視頻

4、尊重的需求

才藝展示

個人經歷

正能量傳播

5、自我實現的需求

在某些層面已達巔峰

在某領域已成大咖

第三章 動畫制作、短視頻、直播營銷設計與運營

一、動畫制作流程

1、動畫制作的策劃

2、前期創作階段

3、角色設計

4、場景設計

5、分鏡頭臺本（故事板）

6、背景制作

7、后期創作階段：攝影、合成、剪輯、配音、宣傳、行銷

二、抖音、短視頻內容的創意制作——剪映/快影

1、工具篇

1）基礎錄屏工具

2）GM動畫工具

3）剪輯工具

4）其他類特效工具

2、技巧篇

1）如何拍攝短視頻

2）短視頻的剪輯策略

3）短視頻的內容多樣性實踐

3、操作篇

1）圖片剪輯視頻

2）視頻轉場教學

3）推拉效果添加

4）文字添加

5）濾鏡效果添加

6）錄屏添加

7）視頻導出

8）花式效果添加

程老師

【專業資質】

新媒體品牌公關營銷人

國務院全國科技人才培養工程首批新媒體運營高級培訓師

清華大學經營學院MBA

微盟集團山東營銷中心市場總監

山東省電商促進會常務理事

山東大學，山東政法學院新聞與傳播學客座講師

【從業經歷】

程功老師曾任職傳統媒體，憑借扎實的新聞功底轉入中國煙草系統，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨立編纂山東煙草史——《泰山紀行》，創立品牌雜志《領跑者》，后任職于國家煙草專賣局（公司），參與煙草系統多項文化宣傳命題。借助媒體從業經歷，供職于亞洲最大的公關公司——藍色光標公關機構，并先后負責產品及品牌的公關營銷，先后策劃并參與了包括《中國合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內的多部電影發行公關；

2014年，程功老師入職微盟集團，先后落地微信第三方平臺開發項目共計300余家，服務客戶包括萬達集團、中南集團、恒大集團、魯能集團、中國聯通、中國電信、魯商集團……；為進一步架設新媒體與企業營銷之間的橋梁，程功老師參與研發并設計了《新媒體四維營銷》課程，成為山東省內第一位新媒體運營高級培訓師。

2016年，受聘山東大學、山東政法學院任職新媒體傳播講師，結合多年從業經驗，開發新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級理論”，并運用品牌階級思維服務于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營銷顧問”、“魯酒品牌推廣顧問”、“山東農業博覽會互聯網品牌顧問”、“山東省電商促進會常務理事”等職，為品牌在新媒體領域的推廣貢獻力量。

【擅長領域】

程功老師先后在傳統媒體和企業媒體等單位任職，既有豐富的新聞寫作知識，又將新聞寫作與企業宣傳融為一體，創立了用圖形方式解決企業新聞寫作的全新方法。

轉戰新媒體和電商領域后，又將新媒體的傳播規律與電商邏輯進行匹配，對直播、社交、二類等電商類型有著獨特見解，對實際操作層面也有相應的功底。

【主講課程】

1、新媒體＆電商類：

《新媒體時代下的企業宣傳》、《融媒體環境下的品牌營銷》、

《互聯網思維與電商營銷》、《直播電商的操作》、《社交電商的發展和管理》、《短視頻的策劃與制作》、《短視頻與直播軟件的操作與營銷》、《新媒體活動營銷》、《新媒體內容營銷》、《互聯網用戶管理》、《微信、微博、短視頻的制作》、

《新媒體工具＆平臺的使用》

2、公關＆輿情類：

《網絡輿情與公關表達》、《新媒體環境下的公關與輿情處置》、《網絡危機應對》

3、邏輯＆操作類

《金字塔結構在工作中的應用》、《邏輯思維與表達》

《微課操作》、《PPT微課的制作》、《視頻微課制作》、《網絡微課制作》、《H5微課制作》、《錄屏類微課的制作》

《新聞攝影》、《手機攝影和修圖》、《視頻拍攝＆制作》、《短視頻拍攝＆制作》、《VLOG的剪輯與制作》

4、新聞寫作類

《企業新聞寫作》、《如何講好企業故事》、《企業的通訊＆特寫寫作》、《黨建新聞寫作》、《故事寫作》、《宣傳文案寫作》、《廣告文案創意》、《國企新聞寫作》、

《通信行業新聞寫作》、《電力行業新聞寫作》

5、公文寫作類

《企業公文寫作》、《商務公文寫作》、《黨政公文寫作》、《精簡公文寫作》、《典型公文寫作》、《電力系統公文寫作》、《銀行系統公文寫作》、《國有企業公文寫作》、《用邏輯思維指導公文寫作》、《金字塔結構下的公文寫作》、《公文禮儀》、《簡明公文寫作》

【授課風格】

長期從事新媒體一線工作，積累了豐富實踐經驗，授課風格睿智風趣，授課內容注重理論與實際結合，擅于引用經典的思想、豐富的案例、真實的數據、典型的事件，切實讓學員掌握可操作、可落地的運營方法。

【服務客戶】

電力銀行：國網吉林、國網遼寧、南網廣西、南網云南、大唐電力、福建省建設銀行、中國郵政、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行滄州分行、華夏銀行唐山分行、華夏銀行保定分行、安徽農商行、永州農商行、江西銀行、天津農商行、衢州農商行等

能源制造：常州中車集團、陜投集團、中鈔集團、峰峰集團、開灤集團、兗州礦業、浙能集團、神華集團等等

通訊教育：廣東移動、浙江電信、深圳建筑工務署、上海地鐵、重慶鐵塔、智聯教育、大橋教育集團、金色未來教育、北大青鳥

其他行業：華北制藥集團、重慶地鐵、河北體彩中心、四川中琨建筑、亞太集團、碧桂園、富力集團、中國海航集團、國網英大財險、58同城、國美集團、中華英才網、今日頭條、紅星美凱龍等等

【授課照片】

山東酒業互聯網+實戰營銷課程首屆中國酒業微社群高峰論壇

OPPO大區營銷課程2015年墾利農業互聯網高峰論壇

浙能集團新媒體培訓浙能集團新媒體培訓

DHV微商品牌大區輔導山東大學新媒體課程培訓

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