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【課程收益】

1、梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價(jià)值。

2、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。

【授課對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【授課方式】

1、理論講述

2、分組討論

3、案例分享

4、課堂演練

5、視頻賞析

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)解讀

1）營(yíng)銷(xiāo)的品牌理解

2）營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)過(guò)程

3）營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理解

4）營(yíng)銷(xiāo)四件事

5）營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段

6）營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)公式

2、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)核心

1）六步剖析房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)

2）房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)核心

3）房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的使命

3、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的能力模型

1）數(shù)據(jù)分析管理能力

2）策劃創(chuàng)新能力

3）陌拜能力

4）整合資源能力

5）成本控制能力

6）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

4、10個(gè)房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧

案例分享：標(biāo)桿房企渠道拓客執(zhí)行

二、拓客

1、拓客的核心思路

1）重點(diǎn)突破，分銷(xiāo)為輔

2）整合渠道，分銷(xiāo)借力

3）整合資源，統(tǒng)一調(diào)配

2、拓客的5個(gè)關(guān)鍵要素

1）客戶的有效性

2）精準(zhǔn)的客戶地圖

3）創(chuàng)意為先

4）關(guān)注用戶場(chǎng)景

5）拓客數(shù)據(jù)分析

3、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新

1）大客戶拓展標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn)

2）大客戶拓展十大方法

3）拓客的方式、時(shí)間、范圍和執(zhí)行要點(diǎn)

4）拓客外展點(diǎn)的等級(jí)和布置要點(diǎn)

5）創(chuàng)新拓客渠道

4、提高拓客成交轉(zhuǎn)化率的5種手段

1）暖場(chǎng)活動(dòng)

2）訪談

3）消費(fèi)

4）專項(xiàng)推薦

5）回訪饋贈(zèng)

5、提升拓客內(nèi)外場(chǎng)銜接效率

1）增加內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員

2）內(nèi)場(chǎng)外拓人員角色輪換

3）精準(zhǔn)內(nèi)外場(chǎng)對(duì)接

4）組建專職接待團(tuán)隊(duì)

6、拓客管控

1）金錢(qián)激勵(lì)結(jié)果管控

2）狼性行銷(xiāo)

3）行銷(xiāo)過(guò)程管控的創(chuàng)新

案例分享/課堂演練：如何繪制客戶地圖

三、 渠道營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)管理

1、顏值即正義

1）美得有特色，有辨識(shí)度

2）功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性

2、體驗(yàn)驚喜感

1）五大方面打造極致購(gòu)房體驗(yàn)

2）智能化案場(chǎng)提升客戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)

3、品牌式服務(wù)

1）把客戶當(dāng)女朋友，而不是上帝

2）尊重客戶，摒棄本我思維

3）建立服務(wù)制度，支撐極致服務(wù)

4、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式

1）模型升級(jí)——從細(xì)節(jié)出展現(xiàn)生活情景

2）工法展示升級(jí)——實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)

3）看樓通道升級(jí)——模擬真實(shí)生活場(chǎng)景

4）樣板房升級(jí)，為不同使用情景提供解決方案

案例分享：標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)造經(jīng)驗(yàn)萃取

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車(chē)位銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)銷(xiāo)售定價(jià)模型&車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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