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課程背景

經(jīng)理人必須有全局觀，必須充分理解經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤，

現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負(fù)責(zé)一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額、市場份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性，財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。優(yōu)秀的經(jīng)理人必須具備這樣的商業(yè)才能：剝掉經(jīng)營活動的表皮，直探經(jīng)營的“核心”——驅(qū)動公司價值的關(guān)鍵要素。認(rèn)知這些核心要素，掌握他們?nèi)绾蜗嗷リP(guān)聯(lián)創(chuàng)造價值的原理，把被證明了的原理運用到你所做的任何事情中去，這就是成功的全部。 多數(shù)人的失敗，不在于他們不知道這些原理，而是缺乏審視度、切實地結(jié)合外界環(huán)境靈活使用這些原理的實戰(zhàn)技能。他們片面地將失敗的理由歸結(jié)為原理太簡單，人為地給原理增加許多東西，尋求那些復(fù)雜的公式、時髦的管理概念，結(jié)果反而使他們偏離了成功的方向。

課程目標(biāo)

1、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表

2、投資回報分析

3、資金需求和融資

4、公司預(yù)算

5、戰(zhàn)略框架和層次

6、生產(chǎn)計劃管理 、

7、市場需求分析

8、競爭環(huán)境分析

9、財務(wù)比率分析學(xué)會用財務(wù)語言進行有效溝通，分析經(jīng)營活動；

課程對象

企業(yè)中高管、核心部門優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理

授課形式： 講授、實戰(zhàn)訓(xùn)練、互動及小組討論

課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復(fù)盤、分析、講解、討論。

課程大綱

競爭模擬培訓(xùn)課程，主要是用沙盤模擬方式進行；是一種具有“極強實戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)課程”；是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；簡單的講，就是將學(xué)員分成若干組，一般為6組，每個組代表一家公司；每組5-7人，分別扮演不同的職能部門的中高層企業(yè)管理者；課程設(shè)計一個競爭的行業(yè)，6家模擬公司根據(jù)市場內(nèi)外部環(huán)境和規(guī)則，幾乎全真模擬日常實際的各項工作；各公司圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的，最后可以量化哪家公司經(jīng)營的績效比較好；

課程教學(xué)目錄

一、財務(wù)報表（重點）

1、資產(chǎn)負(fù)債表編制

2、利潤表編制

3、財務(wù)報表解讀

4、財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的作用

5、現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理

二、市場分析與預(yù)算管理

1、開源與節(jié)流

2、市場分析技術(shù)，需求與行業(yè)產(chǎn)能分析

3、客戶盈利性分析與客戶滿意度管理

4、全面預(yù)算管理

三、成本管理（重點）

1、全成本分析

2、成本結(jié)構(gòu)分析

3、成本效益分析

4、成本與定價

5、長期決策與短期決策

6、盈虧平衡分析

7、產(chǎn)品盈利性分析

四、 戰(zhàn)略與營銷管理中的財務(wù)管理

1、行業(yè)分析與競爭對手分析

2、產(chǎn)品定位

3、資源配稱

4、客戶盈利性分析

5、客戶信用管理

6、應(yīng)收賬款管理

7、競爭博弈分析

五、績效管理

1、KPI體系解析

2、短板理論

3、崗位勝任度

4、績效管理體系五、量化分析示例產(chǎn)品盈利性分析

5、成本結(jié)構(gòu)分析

總結(jié)點評

【課程模擬經(jīng)營流程】

精彩核心內(nèi)容：

?介紹財務(wù)管理的基本含義以及企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該懂得的財務(wù)管理知識。

?掌握完整財務(wù)報告的使用方法?

?循序漸進地幫助中高層管理人員掌握完整財務(wù)報告的使用方法，理解管理層和財務(wù)部門之間的信息不對稱。?

?運用成本差異分析尋找利潤增長點，學(xué)會在企業(yè)不同的發(fā)展階段運用不同的財務(wù)策略，掌握資本的成本和融資需求量的計算。?

?學(xué)會企業(yè)的價值評價，合理運用和配置企業(yè)資產(chǎn)，掌握管理層業(yè)績評價體系

盛老師

?中科院管理心理學(xué) 博士在讀

?北京工業(yè)大學(xué) MBA

?管理沙盤實戰(zhàn)培訓(xùn)師

?國家高級沙盤培訓(xùn)師

?美國AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師

?領(lǐng)悟工坊沙盤系列課程認(rèn)證講師

?國家二級心理咨詢師

?北大縱橫、時代光華特聘講師

【主要經(jīng)歷】

曾在世界500強外企（芬蘭制造型企業(yè)）工業(yè)企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人十多年，之后在民營企業(yè)擔(dān)任事業(yè)部高管，具有豐富的管理經(jīng)驗。同時盛老師還有著6年多的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗。作為職業(yè)經(jīng)理人，專注于教練型團隊的培養(yǎng);作為培訓(xùn)者，擅長于企業(yè)培訓(xùn)體系的設(shè)計和構(gòu)建;作為管理沙盤講師，致力于將先進的企業(yè)管理經(jīng)驗和系統(tǒng)的管理理念融于管理沙盤培訓(xùn)體系。曾為多家企業(yè)提供培訓(xùn)體系構(gòu)建和落地課程設(shè)計的指導(dǎo)和服務(wù)。作為管理心理學(xué)的研究者，也致力于用心理學(xué)的角度去更精確的詮釋管理藝術(shù)。“實戰(zhàn)性+系統(tǒng)化”是盛老師管理沙盤系列課程的最大亮點。

【精品課程】

企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)課程：

《企業(yè)全面智慧運營和優(yōu)化管理》（2天版權(quán)沙盤課程）

《高效團隊執(zhí)行和決策》（1-2天沙盤課程）

《克服團隊協(xié)作的五項障礙》（2天版權(quán)沙盤課程）

《360度溝通》（1天體驗式培訓(xùn)課程）

《核心團隊領(lǐng)導(dǎo)力》（2天版權(quán)沙盤課程）

《團隊卓越執(zhí)行力》（1天沙盤課程）

《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》（2天版權(quán)沙盤課程）

《企業(yè)經(jīng)營成本管理》（2天版權(quán)沙盤課程）

《全腦表達(dá)與溝通》（2天版權(quán)沙盤課程）

《目標(biāo)的計劃與執(zhí)行》(1天沙盤課程）

《問題分析與解決》(1天沙盤課程）

【課程特色價值】

引導(dǎo)式授課：用沙盤和游戲進行模擬和引導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，具有很強的“啟發(fā)授課能力”；

精于實操：課前根據(jù)企業(yè)實際情況，設(shè)計案例和課程，課上進行針對性的實戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合，啟發(fā)式互動教學(xué)，突出實用技巧和方法，案例分析，分組討論，激發(fā)自我學(xué)習(xí)的主動性，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實際經(jīng)營活動，實施教學(xué)，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果；

寓教于樂：授課幽默風(fēng)趣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實戰(zhàn)，深受學(xué)員歡迎；

【客戶見證】（部分）

北理工MBA班、北京化工大學(xué)MBA班，中國人民大學(xué)在職研究生班、中國農(nóng)大MBA班、北京移動、四川移動、中國人壽保險、中國銀行、北京銀行、京東商城，聚美優(yōu)品、金風(fēng)科技，中國建筑、國機重工，徐工集團、葛洲壩集團、中國北車集團、華北電力，內(nèi)蒙古神華集團，伊利股份華北分公司、北汽新能源、北汽李爾，現(xiàn)代汽車，北京奔弛，利星行集團，博洛尼家居，海南航空，中國兵裝集團，中國中車，時代光華等企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)。

【客戶評價】

盛老師的管理沙盤非常貼近企業(yè)的實際情況，讓整個團隊在游戲化的培訓(xùn)中自主的去領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)，他的分析和解盤都是非常專業(yè)和獨到的，的確是一位實戰(zhàn)派講師。 ——北汽培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人王麗

上過很多次培訓(xùn)課程了，盛老師的沙盤課程是我所上過的最精彩和實戰(zhàn)的一次，大家的參與感和投入度達(dá)到了無與倫比的地步，謝謝盛老師的辛苦付出。 —— 北京移動 趙平平

盛老師的沙盤課程寓教于樂，用盤面引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員自己去領(lǐng)悟和思考，達(dá)到了在愉悅中學(xué)習(xí)的境界，非常感謝。

——京東商城培訓(xùn)部華北區(qū)負(fù)責(zé)人 張銳

沙盤課程精彩生動，盛老師點評和講解專業(yè)犀利，課程效果很滿意

——博洛尼家居企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理 文宇

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