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課程概述

1.問題與困惑

困惑一：房地產行業經濟特性復雜，關鍵環節眾多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？

困惑四：公司資源優劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一部門目標與公司戰略，達成公司愿景？

2. 課程簡述

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組由5—6名學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭的六個公司；

從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

培訓收獲

掌握房地產行業經濟特性，建立行業運作流程知識體系，增加全面運營經驗

掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合

掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環節的理性和規劃

掌握公司戰略的分解，建立支持公司戰略行動的部門目標體系

對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行

理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯。

樹立全局意識，抓大放小，建立系統邏輯思考，形成共同的經營語言

房地產戰略管理工具示例：

如何在土地競拍中獲得符合戰略規劃的宗地？

適學對象

房地產開發企業單位中高層管理者；

房地產開發企業分支機構負責人；

企業儲備管理干部人才。

地區總部職能部門負責人。

課程大綱

1、課程導入：

•房地產企業生命

•企業經營的本質

2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則

盤面點評，知識點講解：

•解讀資產負債表與損益表

下午

13：30-18：001、學員第1年推演（含 拍地 和 企業運營 兩個環節）

盤面點評，知識點講解：

•怎樣解釋虧損

•六大關鍵經營指標

2、學員第2年推演

盤面點評，知識點講解：

•如何形成經營策略

•統籌資源，分工協作

3、學員進行第3年拍地

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

晚上作業：如何控制企業成本？

第二天上午

8：30-12：001、作業點評

2、學員進行第3年運營

•運營分析——如何增加底線利潤

•微利時代的贏利“三個百分之一”

3、學員進行第4年推演

盤面點評，知識點講解：

•經營策略落地-執行

WORKSHOP：策略分解

4、學員進行第5年拍地

下午

13：00-17：301、學員第5年企業運營

盤面點評，知識點講解：

•市場競爭與企業能力的演變：“均好性”

•經營模式與執行力演變矩陣

2、學員第6年企業運營

•課程知識點總結

•分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

•優勝團隊頒獎

案例列舉

富力地產內訓：

房地產市場始終處于國民經濟發展的風口浪尖，岌岌可危的高位房價、變幻莫測的政策調整、行業競爭的白熱化、國企背景開發商的大舉進軍、不斷刷新的地王記錄……如何保證富力地產持續盈利？如何鞏固富力地產的市場地位？……這是擺在北京富力地產高管面前的重要任務。

最終北京富力地產決定將進行戰略轉型，延伸地產領域的價值鏈，占領行業利潤的制高點。但問題隨之而來：隨著業務的日漸多元化，昔日的房地產開發領域的精兵強將分別負責新的業務，而自己的現金流業務——房地產開發面臨著缺乏全面經營的管理者的現實問題，那么，如何迅速而有效地提升現有管理的運營能力就成為了北京富力地產新的挑戰與最緊迫任務。

學員反饋：

“這是我第二次接觸沙盤了，感覺就是：第一，尤其是像這樣房地產經營的沙盤，目前在市面上，應該說公開的基本沒有，所以經過我們這次的沙盤演練，我覺得自己獲益的是什么呢？自己雖然一直在房地產公司和建筑公司工作，對流程有一點了解，但是在演練的過程中真正的了解房地產公司它到底是一個怎樣的產業鏈，從前期的土地拿取到后期的房屋銷售、物業服務，整個過程中大家都在做哪些模塊；第二，對我們做HR的人來說，在了解了房地產專業和業務的基礎上，在做我們HR專業的時候，才能真正的落地；第三呢，這樣一個沙盤演練，暗含著還會給我們一個非常大的益處，就是我們這六個人也好，五個人也好，在演練的過程中，都在尋找一個自己的定位，同時也會結合自己的工作，去尋找自己的興趣點和強弱勢。同時我覺得房地產沙盤演練給我們帶來好處還有合作與溝通。我覺得，在公司的其他業務部門開展演練，可能受益會很大。”

“在遇到競爭對手的時候，我們該捧的去捧，該激發的就激發，該拉攏的去拉攏，必要時可以下套，我們采取了很多現實中的策略。”

“在不同的階段，我們對融資渠道的選擇，對資金的使用，分別支持我們不同時間階段的戰略，在生存和發展的不同的階段，我們使用了不同的融資策略，來支持戰略行動。”

“我們首先抓住了行業利好的機會，采取快速擴張策略，即使我們今年的財務表現略差，但我們的發展前景和抵御風險的能力是最強的！我們品牌建設是最有成效的！”

“通過這次培訓，我理解決策之前的測算工作是非常重要的，對現實的工作也應該有全盤把握的系統思考。”

“通過這次培訓，清晰的定位是最基礎的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的戰略，把自己的努力方向與公司戰略協調一致。”

“我的收獲就是從大處著眼，小處著手，

史老師

講師介紹：

房地產實戰派沙盤培訓師

曾任某大型上市教育集團分公司總經理

原龍湖地產，歷任人力資源經理、前期房地產項目總監、城市公司總經理

原蒙牛集團，歷任分公司營銷處長、渠道部總經理

現任中國沙盤講師聯盟企業沙盤定制研發專家

中國房地產企業研究院執行院長、研究員

惠普金融集團簽約講師、高級培訓師

CCTV《贏在中國》商戰特訓營特約裁判

中央民族大學管理學學士、清華大學房地產投融資碩士

原蒙牛集團分公司、食品100強企業渠道部總經理

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大等MBA、EMBA和房地產總裁班特聘教授

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學等房地產研修班特聘講師

萬科集團、萬達集團、富力地產、藍光地產、中海地產、聯想集團、聯合利華等90多家知名企業特約講師。

實戰背景：

十五年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總經理；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經歷。

授課風格及特點：

八年的企業授課經歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見的既有理論基礎又有實操經驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業的實際問題，贏得了業界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，有效幫助企業的穩定和發展。

擅長課程：

1、《房地產開發與經營全流程沙盤模擬》，史廣青，2~3天

2、《房地產項目管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

3、《房地產營銷管理沙盤模擬》，史廣青，2~3天

4、《房地產經營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

5、《房地產運營管理沙盤模擬》，史廣青，1~3天

6、《房地產橫向經營思維沙盤》，史廣青，2~3天

7、《房地產戰略決策-決勝CBD沙盤》，史廣青，3天

8、《房地產團隊管理沙盤》，史廣青，1~3天

服務過的客戶：

高等院校：北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院、研究院、黑龍江教學中心、EMBA研修班、房地產總裁班）、中國人民大學（EMBA總裁班、研修班）、西南交大、西安交大、無錫新華PMBA班、山東大學（MBA、MPA）、哈工大深圳研究生院、中國改革發展研究院、中關村企業家訓練營、前沿地產CFO研討班、河北團職轉業研修班、湖南酒店經理研修班、納稅人俱樂部CIO、EMBA和MBA研修班等等…

房地產：富力地產、萬科地產、龍湖地產、藍光地產、置信實業、奧林匹克森林公園、世歐地產、緯聯地產、陽光地產、珠江地產、深圳萬科、順馳地產、華來利地產、中航地產、路橋集團、萬達地產、中海地產、中建六局、深圳佳兆業、中原地產、幸福家園地產、佳兆業地產

投資融資：中航集團、海航實業、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融、蘇州信托、中禧會計師事務所、諾信集團、團貸網

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