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課程背景：

科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產(chǎn)品生命周期越來越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應(yīng)速度越來越快用戶對產(chǎn)品、服務(wù)期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經(jīng)濟(jì)形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。

企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗：

1、跨部門協(xié)同困難：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、計劃、采購、物流

2、相互推逶扯皮，希望通過會議解決問題，而會議卻并不高效

3、預(yù)測不準(zhǔn)、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

4、浪費嚴(yán)重，業(yè)務(wù)多個流程出現(xiàn)缺失、缺位

5、事后救?多，管理被動，需要結(jié)構(gòu)性防?錯誤

6、成本管理理念較為落后

無論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本優(yōu)勢，要向管理要效益，通過降本取得利潤。供應(yīng)鏈?zhǔn)前褟纳a(chǎn)到零售環(huán)節(jié)當(dāng)中的上下游各企業(yè)組成了一個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，通過對這個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的控制和管理，增強了上下游企業(yè)面對市場的能力以及反應(yīng)速度，所以真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。站在供應(yīng)鏈的角度，通過前期預(yù)防向成本要利潤，而不是事后救火，反復(fù)試錯。

課程收益：

1.）理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心；從成本會計，到戰(zhàn)略性成本管理。

2.）通過數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案的底層邏輯，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣梳理

3.）研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購

4.）銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存成本、運營成本，達(dá)到銷產(chǎn)供協(xié)同

5.）間接物料（MRO）的降本落地方案

6.）具體行動計劃落地輔導(dǎo)

7.）認(rèn)知刷新：人人都是利潤中心

針對學(xué)員：

運營、物控、生管、計劃、采購、財務(wù)及運營管理中高層

課程大綱：

一、降本增效之背景篇：為什么說管不住成本，利潤就很“南”？

1、VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)、近幾年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓）

2、傳統(tǒng)的營銷和銷售模式失靈了，精準(zhǔn)的個性化營銷和銷售成為主流

3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

4、企業(yè)成本管理現(xiàn)狀和誤區(qū)

5、成本-利潤模型

6、為什么要做全面成本管理

二、降本增效之成本分析篇：降低的原則與策略

1、真正的全面成本管理的定義

2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應(yīng)鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品線的梳理

4、價值鏈分解

5、成本分析的方法（料、工、費、稅的管理要點）

三、降本增效之實操篇：研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本

1、采購升級 ，構(gòu)建4P

2、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法

3、采購成本的數(shù)據(jù)分析、采購責(zé)任成本&研發(fā)設(shè)計責(zé)任成本

4、利用采購成本分析模型降本

5、分別制定供應(yīng)商降本策略

6、陽光采購、集采與招標(biāo)、電子化采購

7、如何做好研發(fā)、采購、供方協(xié)同

8、如何在研發(fā)設(shè)計階段控住水龍頭

9、產(chǎn)品生命周期成本法與目標(biāo)成本法

四、降本增效之實操篇：銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存、生產(chǎn)成本

1、跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作

2、預(yù)測不準(zhǔn)、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

3、各部門都是供應(yīng)鏈的受害者、各部門都是供應(yīng)鏈的作惡者

4、生產(chǎn)部門的責(zé)任成本

5、問題界定——根源分析——確認(rèn)檢查——形成標(biāo)準(zhǔn)

6、建?有效的層級管理溝通系統(tǒng)

從需求定流程

從流程定協(xié)作分?和架構(gòu)

從協(xié)作分工定績效指標(biāo)

從績效定?常管理

從偏差引發(fā)改善，實現(xiàn)持續(xù)改善和突破性改善

7、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

五、降本增效之實操篇：庫存管理篇

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責(zé)任？

3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制定

4、庫存預(yù)警系統(tǒng)

案例：如何設(shè)置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？

六、降本增效之實操篇：間接物料（MRO）的降本落地方案

1、MRO采購的管理現(xiàn)狀

2、MRO成本構(gòu)成分析

3、MRO采購的特點與難點

4、PR—管好源頭、采購申請管理

5、MRO采購降本5種方法

6、MRO物資標(biāo)準(zhǔn)化案例

7、MRO采購后的數(shù)據(jù)分析與管理

七、降本增效之落地篇：全面成本管控---活動推行

1、組織保障推進(jìn)降本活動

2、部門目標(biāo)分解

3、難點突破

4、激勵與保障手段

5、群策群力-行動學(xué)習(xí)

6、成本績效評估與考核

高老師

南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

CPIM國際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫存與生產(chǎn)管理師

4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師

15年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）

任職經(jīng)歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等跨國企業(yè)的供應(yīng)鏈經(jīng)理，擁有15年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗，主導(dǎo)過多家企業(yè)的S&OP產(chǎn)銷協(xié)同流程信息化、全面庫存管理的項目，曾為國內(nèi)某知名快消品牌，開展數(shù)月的供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營，通過降本增效的手段，助力庫存下降12%，成品交付提升17%。擅長新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊搭建等相關(guān)項目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊，獲得集團(tuán)全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應(yīng)鏈） 曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系；通過價值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化，為某汽車制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)商，半年內(nèi)降低兩千萬人民幣庫存。在管理咨詢過程中，運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，深受客戶的信任和好評。高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

核心課程：

《快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫存管控》

《VUCA時代下---如何通過數(shù)據(jù)，提升供應(yīng)鏈運營能力》

《從零起步---供應(yīng)鏈管理理論&實操基礎(chǔ)課》

《啤酒游戲---供應(yīng)鏈沙盤模擬》

《生產(chǎn)計劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風(fēng)格：

條理清晰，重點突出；互動得當(dāng)，感染力強；

善于分析，啟迪引導(dǎo)；功底扎實，實戰(zhàn)落地。

幽默風(fēng)趣，氣氛活躍；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、幽默風(fēng)趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國)、絕味鴨脖、萬郡綠建、深圳海王集團(tuán)、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品等

汽車行業(yè)：廣州東風(fēng)本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達(dá)斯特恩（常州）、株洲車城機(jī)車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業(yè)類：艾默生過程控制流量技術(shù)有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機(jī)械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學(xué)、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團(tuán)有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達(dá)電路、英維克、燃石醫(yī)學(xué)、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達(dá)、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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