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課程描述:

該課程有助于提升目標(biāo)學(xué)員準(zhǔn)備和實(shí)施有效商務(wù)演講的技能。目標(biāo)學(xué)員需要掌握識(shí)別聽(tīng)眾的需求以及其他影響因素，組織和搭建有效的演示結(jié)構(gòu)，并且學(xué)習(xí)合理地借助視聽(tīng)手段的使用提升展示效果。

在該課程中，學(xué)員將要學(xué)習(xí)成功商務(wù)演示必備的行為，并且在演練中掌握這些行為。說(shuō)服技能，有效的問(wèn)答環(huán)節(jié)，影響因素分析，障礙克服等內(nèi)容也是該課程的主要內(nèi)容。

目標(biāo)學(xué)員:

所有希望提升自己商務(wù)演示技能的經(jīng)理和普通員工

培訓(xùn)目標(biāo):

通過(guò)完成本課程的學(xué)習(xí)，目標(biāo)學(xué)員將能夠進(jìn)行信息豐富的、說(shuō)服力強(qiáng)的、吸引聽(tīng)眾的商務(wù)演示。并且能夠：

選擇最合適的溝通格式和媒介

進(jìn)行有效的問(wèn)答策略

依據(jù)聽(tīng)眾的需求搭建演示結(jié)構(gòu)

設(shè)計(jì)合適的信息策略

課程大綱:

?展示過(guò)程的3V理論和SWAY模型

3V 理論

Visual視覺(jué)的

Vocal聲音的

Verbal文字的

SWAY模型

Structure結(jié)構(gòu)

Weaving編織

Adding-Support提供支持

Yourself-Style您的風(fēng)格

說(shuō)服性行為

The art of FAB, FAB的藝術(shù)

Features特征

Advantages優(yōu)點(diǎn)

Benefits 好處

?Planning with Audience in Mind 在計(jì)劃階段考慮聽(tīng)眾

Analyze分析

Purpose演示目的

Audience,聽(tīng)眾分析

Influence Factors 影響因子

Organize組織

Prioritize Needs 對(duì)需求進(jìn)行排序

Develop Benefit Statements 好處描述

Brainstorm Supporting Ideas 尋求支持內(nèi)容

Organize Contents 組織內(nèi)容

?Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

Audiovisuals視聽(tīng)手段選擇

Use Parallel Structure使用并列結(jié)構(gòu)

Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白紙的技巧

Optimize the Use of Graphics/Pictures優(yōu)化圖形和圖像

Limit Sub-bullet限制標(biāo)題級(jí)別

Handling Stage Fright處理怯場(chǎng)

?Fielding Question with Strategies

Check for Understanding確認(rèn)理解

Acknowledge the question表示感謝

Answer Succinctly簡(jiǎn)短回答

State Your Position表明立場(chǎng)

?Put all Together整合提高

Video shooting錄像

Feedback反饋

?Closing結(jié)束語(yǔ)

Pain of Growth成長(zhǎng)的痛苦

杜老師

西安交通大學(xué)工學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)工商管理碩士(MBA)

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證PMP

摩托羅拉大學(xué)管理與領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)講師

IBM人力資本咨詢中心領(lǐng)導(dǎo)力課程培訓(xùn)講師

美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心《情境領(lǐng)導(dǎo)》認(rèn)證講師

清華大學(xué)繼教學(xué)院，清華大學(xué)科技園培訓(xùn)中心培訓(xùn)講師

國(guó)家電網(wǎng)高培中心、華電集團(tuán)黨校（高培中心）領(lǐng)導(dǎo)力、

項(xiàng)目管理、公眾表達(dá)課程核心講師兼輔導(dǎo)教練

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)小湯山管理學(xué)院TTT授課講師

2013年1月，入選清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授委員會(huì)

公開(kāi)發(fā)表論文26篇、獨(dú)立出版著作3部

在多年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，杜崗坡先生專注于領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情境領(lǐng)導(dǎo)、演講技能、TTT、項(xiàng)目管理、六西格瑪質(zhì)量管理等培訓(xùn)課程的研究開(kāi)發(fā)和講授工作。共發(fā)表論文21篇，出版著作3部。

杜崗坡還兼任美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心、清華大學(xué)教育管理培訓(xùn)中心、能源規(guī)劃與管理訓(xùn)練中心、國(guó)家電網(wǎng)公司黨校、中國(guó)華電集團(tuán)黨校等機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)力和職業(yè)化課程培訓(xùn)講師。對(duì)于面向企業(yè)基層和中層經(jīng)理素質(zhì)提高為核心的領(lǐng)導(dǎo)力課程有著深入的研究，同時(shí)對(duì)于轉(zhuǎn)型環(huán)境下人力資源管理體系的變革管理也有深入的研究和探討。

論文書(shū)籍：

《工作要有好方法》 科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社 杜崗坡 獨(dú)立編寫(xiě) ISBN:9787502368951

《最新公共關(guān)系學(xué)教程（第二版）》 經(jīng)濟(jì)管理出版社 杜崗坡 參與編寫(xiě)

《電力員工不可缺少的18種精神》 中國(guó)工商聯(lián)出版社 杜崗坡 獨(dú)立編寫(xiě) ISBN：9787802495784

構(gòu)建企業(yè)大學(xué)的基石——TTT初級(jí)培訓(xùn)原理與實(shí)踐 胡曉亮 杜崗坡 《價(jià)值工程》 2010年第2期

行動(dòng)學(xué)習(xí)法在摩托羅拉大學(xué)企業(yè)培訓(xùn)中的應(yīng)用 杜崗坡 《中國(guó)電力教育雜志》 2009年第6期《GENERAL BOTTLENECK ASSIGNMENT PROBLEM AND ITS ALGORITHM》 EI和ISTP雙索引 2007年1月

《THE ARITHMETIC FOR 2-D MULTIOBJECT BOTTLENECK》 EI索引 2006年1月

我國(guó)上市公司財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)初探 楊曉玲 杜崗坡等 《集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究》 2005年10月

主要培訓(xùn)課程：

領(lǐng)導(dǎo)力提升（含情境領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力）

卓有成效的管理者（管理人員之核心管理技能綜合提升）

項(xiàng)目管理（PMP認(rèn)證課程或項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)課程）

問(wèn)題的分析與解決（可延伸為行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目）

方案呈現(xiàn)與匯報(bào)技巧（Effective Presentation、管理者的公眾表達(dá)藝術(shù)）

商務(wù)演講技巧

時(shí)間管理與會(huì)議管理

引導(dǎo)與催化技術(shù)

金字塔原理-結(jié)構(gòu)性思維

TTT-課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT、引導(dǎo)式培訓(xùn)課堂、如何組織高效課堂教學(xué)）

高品質(zhì)溝通技能（含跨部門(mén)溝通）

授課風(fēng)格：

高校教師背景，理論功底扎實(shí)；12年授課經(jīng)驗(yàn)，詼諧幽默，極具親和力，駕馭課堂嫻熟。

MOTOROLA、IBM企業(yè)內(nèi)部講師經(jīng)歷，多門(mén)課程嚴(yán)格認(rèn)證，互動(dòng)性強(qiáng)，授課深入淺出。

參與相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目:

南方電網(wǎng)廣東、云南省網(wǎng)公司C級(jí)管理人員輪訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)講師

國(guó)家電網(wǎng)北京市電力公司處級(jí)管理人員輪訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)講師

中國(guó)移動(dòng)公司北京分公司企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)項(xiàng)目遴選、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、測(cè)評(píng)講師

摩托羅拉公司領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目、六西格瑪項(xiàng)目培訓(xùn)講師

華晨寶馬新任經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目 (年度常規(guī)項(xiàng)目)培訓(xùn)講師

ELEKTA醫(yī)科達(dá)公司TTT培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)講師、成長(zhǎng)輔導(dǎo)

部分服務(wù)客戶：

外企類：Motorola、IBM、華晨寶馬、AO史密斯、戴姆勒-奔馳、索尼、薇軟、埃森哲、西門(mén)子、惠普、芬蘭通力電梯、諾和諾德藥業(yè)、蒂森克虜伯、醫(yī)科達(dá)（北研）、菲律賓國(guó)家電網(wǎng)、美國(guó)康明斯動(dòng)力、德國(guó)威樂(lè)wilo水泵等。

通信類：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司小湯山管理學(xué)院、北京移動(dòng)公司、中國(guó)移動(dòng)設(shè)計(jì)院、寧夏移動(dòng)公司、山西移動(dòng)公司；河北移動(dòng)公司、

政府類：山東省質(zhì)檢局、廣東科技局、山東東營(yíng)市建委和國(guó)土資源局、煙臺(tái)市委組織部、內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府、石家莊婦聯(lián)、鄭州科技局、山西財(cái)政廳；海關(guān)總署黨校、

電力類：國(guó)家電網(wǎng)高培中心、中國(guó)電力科學(xué)研究院、華電集團(tuán)、南網(wǎng)云南省網(wǎng)公司、中國(guó)三峽總公司、山東電力高培、遼寧電力高培、北京電力、山西國(guó)際電力（山西地電）；國(guó)家電網(wǎng)河南電力培訓(xùn)中心、國(guó)家電網(wǎng)天津電力公司、大連電力局、江西電力、南方電網(wǎng)桂林供電局、葛洲壩集團(tuán)、

央企、國(guó)企類：中國(guó)水利水電集團(tuán)、中交股份、中國(guó)建材集團(tuán)、航天5院、中國(guó)石油管道建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理部、青島海爾、中能建集團(tuán)、民航華北局、三峽新能源、中國(guó)郵政航空總公司、中和擔(dān)保公司。

其他： 京能集團(tuán)、北汽集團(tuán)、百度、百度愛(ài)奇藝、、聯(lián)想集團(tuán)、泛海物業(yè)、中國(guó)銀行、清華貴州測(cè)繪院、上海和睦家醫(yī)院、裝甲兵工程學(xué)院、上汽通用五菱、電視購(gòu)物航母-惠買(mǎi)大學(xué)、解放軍訓(xùn)練管理部陸軍軍事院校、安徽省天然氣開(kāi)發(fā)股份有限公司、中鐵諾德地產(chǎn)、解放軍四總部（總政、總后、總裝、總參）。

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