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定戰略、搭班子、帶隊伍，您的企業做到了幾點？企業不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業經營環境下，中層的作用越來越模糊，企業執行力效果越來越差。戰略清晰、產品犀利、營銷有力的企業，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業可持續經營的糟糕局面總令高層輾轉反側。執行力，問題處在戰略層面，還是組織與機制層面呢？

小到年度業務目標完成，達到企業有序發展，都離不開戰略執行力。從戰略的資源整合力，到企業運營的效率，再到市場競爭力，都在考驗企業戰略、運營與營銷的對接能力。好的對接能力，其實就是資源內耗小、策略外向性強、執行過程可控。縱觀眼下的電商沉浮，說到底是商業邏輯混亂、戰略執行力薄弱的經營問題，再好的行業、再大的資本、再好的概念，都無法取代看得見、摸得著的戰略執行力。葉敦明認為：戰略執行力，就是企業的生命力。

一、為什么要參加此課程呢？

1、明明是外部稱贊、內部稱頌的企業戰略，最后成了竹籃打水一場空呢？

2、戰術導向的戰略部署，如何將商業機會、做點與組織管理融合為一體？

3、戰略執行力ABCD循環，以市場獲得能力為終點，破解企業經營迷局。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要嘗試全新的思維與經營方式，評估企業戰略執行力的尺寸短長；

2、你要學會以旁觀者與投資者眼光，重新審視戰略與執行力之間空檔；

3、你要真善于活學活用、立即改變，贏得戰略執行力翻天覆地的變化。

三、課程提綱

1、高層會動口，基層為啥難動手？

1）執行力，被誤讀的管理星條

2）CEO，您了解E代表什么嗎？

3）執行力，文化、組織與流程的疊合力

4）互動案例（1）：雅芳的四次轉型

5）執行力，誰為結果負責？誰承擔過程責任？

6）高層會動口，基層為啥不會動手？

7）執行力，不能解決還是另辟蹊徑？

8）互動案例（2）：建行開放模式做電商

9）課堂討論（1）：評估一下您企業的執行力水平

2、戰略執行力的楚河漢界

1）現象一：戰略與執行的“不過界”

2）現象二：戰略與執行的“偽過界”

3）互動案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由

4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏

5）破局二：內部核算機制的威力，多算者勝

6）互動案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰略萬言書

7）課堂討論（2）：您企業的楚河漢界是啥光景？

3、戰略執行力的ABCD循環

1）戰略執行力ABCD循環，打通戰略、運營與執行的斷層

2）戰略執行力ABCD循環，比PDCA與平衡記分卡更好用

3）互動案例（5）：民生銀行200億入川“喝酒”

4）企業必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力

5）企業可以有的三化導向：客戶化、國際化、網絡化（或智能化）

6）互動案例（6）：中聯重科頻攬公關高手，工程機械業營銷畸形

7）課堂討論（3）：您企業的戰略執行力ABCD循環通暢嗎？

4、戰略執行力的三方差異

1）老板、職業經理人與職業投資人，角度決定高度

2）實業老板：長板為AC，短板為BD

3）互動案例（7）：李錦記，以價值觀傳承破解魔咒

4）職業經理人：長板為CD，短板為AB

5）職業投資人：長板為BD，短板為AC

6）互動案例（8）：唐駿陳發樹緣盡新華都

7）課堂討論（4）：說說您的戰略執行力長短板

5、市場獲得能力（A），起點與重點

1）市場獲得能力=開發力X成交率X持續購買率

2）四種開發能力：產品開發、客戶開發、營銷開發、市場開發

3）互動案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”

4）供應鏈，被低估的反向市場獲得能力

5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式

6）互動案例（10）：富士康的“W曲線”

7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的唯一中心，您認為呢？

6、利益分配機制（B），執行力的潤滑劑

1）組織流程，其實價值判斷與價值分配機制

2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風向標

3）互動案例（11）：五糧液處罰12家經銷商

4）績效考核，末端的量化評價要符合頂層價值設計

5）企業文化，利益面前現形的君子、商人、強盜或陰謀家

6）互動案例（12）：三一重工2533名員工獲股權激勵

7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序

7、系統協同效率（C），從火車頭到動車組

1）快消品企業的執行力系統：火車跑得快，全靠車頭帶

2）工業品企業的執行力系統：又快又舒服，要選動車組

3）互動案例（13）：新車矩陣成形 日產反思“大企業病”

4）看清系統協同效率：分權制要信仰，客戶導向要堅持，利益分享要算清

5）改進系統協同效率：補需要最長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人

6）互動案例（14）：巨虧難止，龐大戰略失調

7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統性差距在哪兒？

8、戰略指向明確（D），燈塔式的向心力

1）戰略指向，憑什么要回歸經營愿景、使命與價值觀？

2）互動案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰略報告

3）戰略暗戰，一開始就做成了執行力的“局中局”

4）互動案例（16）：哈弗獨立，長城汽車高端之謀

5）戰略規劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環

6）互動案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空

7）戰略再造，力爭形成企業戰略的“四環效應”

8）互動案例（18）：聯想控股最早2014年登陸A股

9）立即行動（8）：拿出您企業戰略做“靶子”，瞄準射擊與射擊瞄準

9、戰略執行ABCD循環的常見組合

1）循環組合一：BDCA，決策層要有大擔當

2）互動案例（19）：并購A123 萬向的技術“賭局”

3）循環組合二：ABCDA，經理人要練就商人思維

4）互動案例（20）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析

5）循環組合三：ACBDA，實業家的資本眼光與悟性

6）互動案例（21）：中投今年將加大制造業及房地產業投資.docx

10、如何玩轉你企業的ABCD循環？

1）把握A共性中的個性、定量中的定性

2）現場微診斷（1）：市場獲得能力話長短

3）智慧在民間，D一開始就要有現場力

4）現場微診斷（2）：戰略方向如何事前驗證

5）B與C，內部核算機制與客戶價值兌現

6）現場微診斷（3）：啟動公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環

11、制定戰略執行力的進步計劃

1）做實年度營銷計劃：以項目為中心的成果化管理

2）現場微創新（1）：找到年度營銷計劃與結果差距的果與因

3）推行矩陣式作業法：中高層身兼多職、走動辦公

4）現場微創新（2）：體會并運用稻盛和夫的格言“答案永遠在現場”

5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊力、財務經營力

6）現場微創新（3）：實業經營怎樣贏得虛擬經營的放大效應？

12、戰略執行力，企業生命力

1）戰略執行力，串起九種經營力

（戰略執行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴張力-團隊優活力-*流程標準力-組織簡單力-財務統籌力-銷售整合力）

2）自下而上的經營微創新，需要自上而下的戰略執行力體系

3）戰略執行力是“程序正義”，基業長青是結果“結果正義”

葉老師

-工業品企業營銷與管理教練

★曾就職全球500強企業—ABB中國公司

★曾就職全球500強企業—韓國現代電子(國際)有限公司

★價值中國網、哈佛商業評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者

★《變局下的工業品企業7個成長機遇》暢銷書作者

★工業品營銷研究中心主任

★工業品營銷傳播網創建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現代電子2家世界500強企業中高層管理經歷，11年營銷與管理咨詢實戰經驗。專注于工業品營銷、農業產業化兩大領域，倡導學與練結合的咨詢式培訓，葉老師提出工業品企業的營銷業績，其源頭決定力是戰略定位與流程組織的表現，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結合實戰方法與工具技巧，這樣的營銷培訓，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導的工業品企業咨詢式培訓，就是將“實際問題解決+營銷體系優化+戰略定位精準”融為一體，為培訓學員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓學員的理解能力、思維習慣與做事風格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產業鏈、標桿行業或企業、關聯行業或企業的寬闊視野，引導學員們深入剖析自己的企業問題，找到切實的突破點。培訓的功效，就是讓參訓學員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。

獨創課程：

《工業品企業的七個戰略機會》

《工業品經銷商經營三日通》

《五項修煉，工業品銷售的新起點》

《工業品銷售經理實戰手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術》

《戰略執行力，高層思維成就市場業績》

《銷售管理如何邁向銷售經營》

《經銷商升級，抓好杠桿力》

《工業品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業品企業創造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經理班、營銷經理班、產品經理班，共12個班，短訓班1個月（脫產），長訓班3個月（脫產）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監、業務經理、企業高層，3次培訓；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發、年會，11次/26天培訓；

4、安徽秋野集團：業務戰略、渠道建設、銷售技巧，4次/10天培訓；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業務檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓；

7、五征集團：農業裝備事業部，經銷商轉型與營銷升級的大型培訓

8、興達鋼簾線：內銷經理、外銷經理五項修煉的營銷素養培訓2天；

9、泰州：蘇北工業品企業的《工業品銷售經理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區域經理、大區經理的銷售實戰培訓；

11、上海菲林格爾：全國經銷商共計18場培訓，設計專賣店管理、導購技巧、區域仄 開發、品牌管理、促銷策略等。培訓地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經銷培訓，全國12個省會的12場培訓。

13、江汽集團瑞豐商務車：全國4S店店長、全國經銷商代表的2場培訓。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產品推介法、SPIN情景銷售法、工業品銷售經理的五項修煉、新品牌新產品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓過的客戶還有：ABB、韓國現代電子、瑞豐商務車、應流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓，培什么、訓什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓練營銷思維，并結合企業和行業的機會與實踐，貫穿于戰略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業服務商的新發展戰略

--沈陽機床股份，關錫友董事長

激情與經驗的交叉感染力，激活了經驗固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實戰，并不限于經驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓如同開啟一次營銷與戰略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經理

葉老師的培訓，就是一場針對性極強的企業戰略頭腦風暴。

--菲林格爾總經理，陳浩生

老葉幫我們企業咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經銷商培訓，更是難能可貴的實戰營銷講堂，他很好地把行業演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現在大家眼前，連我們行業老資格經營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰與理論的碰撞狀態中。理論指導實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應流，應流機電集團總經理

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