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第一章戰略的本質

一、什么是戰略

1、戰略的定義：定位和配稱的概念

2、戰略核心理念

二、什么是好戰略

1、5Ps模型

2、邁克爾·波特與明茨伯格

三、戰略的結構洞察

1、謝思的戰略三法則

2、戰略選擇的意義

第二章戰略創造價值

一、戰略的核心是價值

1、價值設計

2、價值落實

3、價值傳播

二、戰略價值創造7步法

1、戰略需要志存高遠

（1）五力模型

（2）行業結構

（3）國家、行業和公司定位的關鍵

2、戰略首先是定位

（1）行業的STP

（2）差異化定位

（3）品類創新定位

（4）聚焦和布局

3、戰略需要有卓越的價值鏈

（1）行業價值鏈

（2）價值鏈模式

（3）價值鏈上的優化

4、戰略的關鍵是選擇

（1）為什么要進行戰略選擇

（2）戰略的舍與得

（3）戰略方向和資源的選擇

5、戰略選擇要以戰略配稱體現協同性

（1）戰略配稱

（2）戰略的一致性配稱

（3）戰略的加強型配稱

（4）戰略的投入產出整體最優配稱

6、戰略要堅持穩定性

（1）戰略的堅持

（2）戰略的優化

（3）戰略的持續性

7、戰略要重視傳播方式

（1）戰略視覺錘

（2）戰略語言釘

（3）戰略播傳錨

（4）戰略超級形象

8、優秀競爭戰略的五大要素

（1）獨特的價值

（2）完整的價值鏈

（3）卓越的選擇

（4）行動的協同性

（5）戰略的持續性和傳播性

第三章公司層面的戰略

一、基于價值鏈一體化的戰略

1、產業鏈分析

2、產業的前向、后向、水平一體化戰略

3、戰略價值體系

二、基于核心能力的加強型戰略

1、市場強化戰略

2、新市場開發戰略

3、新品開發戰略

三、基于多元化的戰略

1、同心多元化

2、水平多元化

3、無關聯多元化

4、集團戰略與戰略母合

5、實施多元化的六項原則

四、防御性戰略

1、戰略重塑

2、戰略防御

五、戰略并購

1、戰略并購中的專業化

2、并購模式

3、并購陷阱規避

六、戰略聯盟

1、聯盟的類型

2、聯盟的成功要素

第四章職能戰略

一、職能戰略的內涵

1、何謂職能戰略

2、職能戰略與配稱的關系

二、職能戰略矩陣

1、職能矩陣的內涵

2、通過矩陣設計職能戰略

三、職能戰略的創新

1、職能之間的協同

2、創新型職能建設

四、部門負責人如何駕馭職能戰略

1、組織創新

2、團隊文化

3、目標管理

4、戰略分解

5、預算管理

6、資源配置

第五章戰略管理

一、戰略金字塔

1、戰略四層經典結構

2、戰略層級內涵

3、正確的戰略邏輯

二、戰略研究

1、宏觀研究（pest）

2、中觀研究（行業、競爭和市場）

3、微觀研究（企業內部資源能力研究）

4、行業的關鍵成功要素（KFS）

5、戰略匹配（swot）

三、戰略選擇

1、公司層面的戰略選擇

2、所有戰略的業務定位

四、戰略動態與靜態管理

1、動態管理

2、靜態管理

3、麥肯錫三層面戰略

4、三種母合

五、戰略審計與完善

1、魯梅爾戰略評價

2、戰略完善

第六章戰略執行

一、戰略治理結構

1、公司的股權結構

2、公司三會一層

二、戰略管理委員會

1、委員會結構

2、權限的分置

三、戰略組織職能

1、戰略中心型組織

2、戰略職能與內部市場化

3、部門負責人在中心型組織中的定位和角色認知

4、子公司的利潤中心建設

5、母子公司之間的管理與成本母合

6、在戰略實施過程中中層管理者的作用

四、戰略流程與制度

1、關鍵戰略流程

2、核心戰略制度

五、戰略績效管理

1、平衡計分卡

2、戰略績效評估

六、戰略完善

1、母公司關于戰略完善的職責

2、子公司關于戰略完善的職責

3、高層戰略完善的職能

4、中層戰略完善的職能

第七章基業長青的機制與戰略選擇原則

一、戰略機制設計的意義

二、八大戰略機制

1、環境適應機制

2、制度機制

3、文化機制

4、愿景機制

5、創新機制

6、財務穩健機制

7、追求卓越的機制

8、接班人機制

三、戰略決策的八項原則

1、集中原則

2、聚焦原則

3、簡單原則

4、重強避弱原則

5、無形資產原則

6、目標客戶原則

7、時間原則

8、實驗原則

潘老師

潘亦藩 國內著名戰略營銷管理專家

清華大學總裁班MBA班特聘講師，上海交大總裁班特聘教授，華東理工大學MBA市場營銷客座教授，北大縱橫高級合伙人，晴帆咨詢創始人，中國首批執業經理人（全國50名）之一。曾任特大型國有企業集團營銷副總、大型民營企業集團總經理、新加坡上市公司總裁。目前還兼任國內多家大型企業集團的戰略、營銷和品牌文化發展顧問。十七年特大型企業戰略和營銷高管專業經歷，作為公司高層曾與可口可樂、達能餅干、富仕達、桂格麥片、克里斯汀、大正制藥等世界知名企業有過長期的緊密型合作；20年管理咨詢經歷，諸多咨詢成果。先后主持超百家國有、民營、外資及上市公司企業戰略、品牌策劃咨詢項目并獲成功。在企業戰略制定、營銷策略設計、品牌策劃、企業文化提煉等領域積累了豐富的實戰經驗、專業技能和培訓技巧，是國內推崇技術派咨詢和咨詢式培訓的代表性人物之一。曾經為眾多大中型企業提供戰略、營銷、品牌、企業文化管理咨詢與培訓服務（包括但不限于）：茅臺集團、華能集團、西安軍工、北京稻香村集團、山東海普國際、山東海德科技、山東翔龍集團、魯洲生物科技、河南雙匯集團、上海煙草集團、中國移動、國泰君安、上海電信、美國西克、上海外服公司、上海銀行、中國銀行、桂林教育局、錦江航運、中國五冶、上港國際、新疆電力集團、新疆建設兵團、中國攜程、克拉瑪依市（區）、宏維置地、山東施可豐化肥、上海博康科技、相宜本草股份、申通地鐵資產管理集團、ABB公司、吉林天成玉米集團、中國電信號百集團、中煤集團、宋都集團、杭州市交投集團、中國人民電器集團、江蘇萊克電氣集團、寶鋼發展集團、韓國LS集團、吉利汽車集團、浙江富春江水電、瑞士TPRESSO集團、寧夏伊品生物化工、浙江致中和酒業、四川川嬌股份、武漢鋼鐵集團、本鋼集團、酒鋼集團、紐賓凱酒店集團、夢迪集團、江蘇東光微電子股份、中鶴集團、五糧液集團、上海華誼集團、申萬宏源證券、山東新東岳集團、河南天豫集團、武漢余家湖集團、衡水老白干股份、北京北控集團、河南鄭州煙草公司、上海利越租車、山東力創、重慶煙草、六鋼集團、浙商食品集團、黃山旅游股份等超千家大中型企業。

曾出版專著《中國食品產業地圖》，發表各類專業論文多部（篇）。并應邀在國內包括多個經濟論壇和復旦大學、上海交通大學、同濟大學、華東理工大學、天津大學、清華大學、南開大學、華中科技大學等高校MBA公開課堂講授企業戰略、市場營銷和企業文化的理論與實務，廣受各界好評，專業觀點、事跡曾多次被上海電視臺、東方電視臺、《人民日報》、《解放日報》等傳媒介紹。多次作為《頭腦風暴》等財經論壇嘉賓，出席經濟研討活動。

核心課程《新時期企業戰略規劃與策略創新》、《營銷戰略定位和品牌策劃》，講授超過1000場，廣受企業家學員贊譽，好評如潮。

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