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【課程背景】

·阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來(lái)的？

·阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來(lái)，復(fù)制到了所有團(tuán)隊(duì)中去，在復(fù)制的過(guò)程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見(jiàn)證從到有的老兵，細(xì)說(shuō)一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

·真正了解阿里管理體系內(nèi)核

·獲得阿里管理團(tuán)隊(duì)的核心工具

·帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·聽(tīng)一些在各大平臺(tái)聽(tīng)不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)管理人員

【課程大綱】

1導(dǎo)入單元：阿里管理的發(fā)展史

1.1阿里的管理如何從粗放到精細(xì)的

1.2我與阿里的緣分

1.2.1在阿里收獲了什么

1.2.2我是如何成為7/1000入選者的

?重要知識(shí)點(diǎn)：在時(shí)間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時(shí)間

2第一單元：三板斧的分類

2.1湖畔大學(xué)的三板斧

2.1.1 上三板斧：使命、文化、價(jià)值觀

2.1.2 下三板斧：人才、組織、KPI

2.2阿里管理的三板斧

2.2.1 經(jīng)理技能

2.2.2 管理者發(fā)展

2.2.3 領(lǐng)導(dǎo)力

2.3阿里制度的三板斧

2.3.1招聘、培訓(xùn)、考核

?重要知識(shí)點(diǎn)：了解阿里三板斧的全景圖

3第二單元：中層素養(yǎng)的三板斧

3.1揪頭發(fā)

3.1.1如何提高自身眼界

3.1.2全局觀的培養(yǎng)

3.1.3討論：我們需要拔高眼界了解什么？

3.2照鏡子

3.2.1照鏡子的小游戲：你是誰(shuí)

3.2.2照鏡子是“心力”的修煉

3.2.3思考題：對(duì)于目前的工作我有哪些不足？

3.3聞味道

3.3.1如何做團(tuán)隊(duì)診斷

3.3.2個(gè)人目標(biāo)VS團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

3.3.3討論：我如何讓團(tuán)隊(duì)味道一致？

?單元活動(dòng)：藝術(shù)畫廊——我們公司的中層到底需要哪些素養(yǎng)？

?重要知識(shí)點(diǎn)：中層管理者素養(yǎng)的認(rèn)知

4第三單元：中層管理技能的三板斧

4.1懂戰(zhàn)略

4.1.1編碼與解碼能力

4.1.2解析目前的公司戰(zhàn)略

4.1.3討論：如何用員工聽(tīng)得懂的話來(lái)描述戰(zhàn)略

4.2搭班子

4.2.1團(tuán)隊(duì)VS班子

4.2.2團(tuán)隊(duì)模型的建立

4.2.3招聘與解聘的技巧

4.2.4構(gòu)建統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化

4.2.5團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的閥門

4.2.6如何做好“團(tuán)隊(duì)生活會(huì)”

4.3做導(dǎo)演

4.3.1工作中的SOP

4.3.2如何做員工輔導(dǎo)

4.3.3團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和個(gè)人輔導(dǎo)的交叉使用

4.3.4討論：目前團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的SOP撰寫

?單元活動(dòng)：構(gòu)建團(tuán)隊(duì)模型及面試流程

?課程總結(jié)匯報(bào)：使用阿里三板斧如何改進(jìn)現(xiàn)有工作？

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露。】

王老師

阿里中供鐵軍9年老兵、阿里巴巴文化布道官

《阿里巴巴管理三板斧》作者

《阿里巴巴管理基本動(dòng)作》作者

實(shí)戰(zhàn)派管理專家

服務(wù)客戶

【互聯(lián)網(wǎng)、教育行業(yè)】

VIPKID、高頓教育、YY直播、字節(jié)跳動(dòng)（今日頭條）、深圳利維智聯(lián)、好未來(lái)（學(xué)而思）、北京融貫電商、深圳網(wǎng)旭科技、英語(yǔ)趣配音、51talk等

【其他】

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