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課程背景

在渠道為王的市場經濟中，您的區域是否面臨這樣的問題：

1、經銷商不思進取，小富即安，讓你的產品在區域市場難以做強做大

2、經銷商經營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

3、經銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系

4、經銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

5、經銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執行

6、經銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程對象

企業經銷商、代理商、加盟商

課程內容

一、我是經銷商：經銷商的現狀分析

1、經銷商在渠道中的位置

2、經銷商發展存在的八大問題

3、經銷商經營管理的十大誤區

4、容易被淘汰的經銷商特征

了解經銷商目前的現狀和誤區，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業的發展，將無法與企業與時俱進，必將被商場所淘汰。

二、我的區域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任

1、界定經銷商與廠家的關系責任，經銷商與市場的關系責任；

2、經銷商與廠家的矛盾共同體解析；

3、在合作中企業要承擔哪些責任；

4、在合作中經銷商要承擔哪些責任；

5、經銷商做老板還是企業家。

只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，減少內耗。

三、如何讓廠商具有共同的事業目標？

1、關于目標的重要性

2、什么是事業目標？

3、廠家的事業目標是什么？

4、經銷商如何確定與廠家相同的事業目標？

5、經銷商動力的源泉來自于哪里？

6、目標的設定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

四、經銷商的8種快速增加利潤的方式？

1、優化產品結構，賺資金利用率的錢

2、獲得最大的返利，賺廠家的錢

3、獲得最大的批零差價，賺市場的錢

4、把員工培訓成行業專家，賺員工的錢

5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6、增加新的銷售網點，賺商家的錢

7、開展促銷活動，賺渠道的錢

8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。

1、經銷商管理員工的現狀：老板式管理

2、公司化運作的特征

3、提高員工執行力的關鍵

4、激勵員工的三個層面

5、留住優秀員工的6大方法

六、經銷商如何將廠家的品牌打造成區域強勢品牌？

經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要么是經營大品牌，要么將經營的產品打造成區域品牌。

1、品牌知名度與銷量的關系

2、開發適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡

3、開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度

4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5、通過公共關系提升廠家品牌美譽度

王老師

王念山老師簡介

暢銷書《服務力》作者

國際職業訓練者協會（IPTA）高級會員

ACI情景沙盤認證培訓師

清華大學職業經理人培訓中心特聘教授

職業培訓師訓練與認證中心創辦人

版權課《高手好色》系列 研發人＆版權人

版權課《服務力》系列 研發人＆版權人

版權課《培訓師任務訓練》研發人＆版權人

2007年全國講師大賽第三名 職業經歷：

重點大學理工科畢業。從中國移動基層服務崗位做起，轉型做銷售，因業績出色而晉升主管、經理、總監。

而后進入華通控股，任職商學院院長，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購美國悍馬）、得陽化學（世界產量第一、中國唯一可批量生產PPS的企業）、川眉芒硝（礦業）等上市公司的培訓及培訓管理、銷售團隊和服務團隊管理工作。

2009年開始轉型為職業培訓師、現任成都市天訊能文化傳播公司董事長、現任黑馬營銷首席培訓師、曾任雙虎家私董事長培訓體系顧問、創立鞋店奧特萊斯模式，并創建巨鈺名鞋折扣店，用兩年時間在四川省從1家直營店迅速擴張到80多家連鎖加盟店；2015年創立職業培訓師訓練與認證中心，至今培養職業培訓師團隊20余人并輸出課程超過3000天。

2007年講師大賽全國第三名 2015年9月 出版暢銷書籍《服務力》

2015年10月 受聚成股份邀請錄制在線課程《人性管理之高手好色》

2015年11月受聚成股份邀請在華企在線學習平臺上在線答疑《色出你的性格》

2016年8月受北京德仕商學院邀請錄制在線課程《客戶關系維護》及《銷售網絡與渠道開拓者》

2017年7月受時代光華邀請錄制在線課程《性格色彩管理》

國際職業訓練者協會（IPTA）高級會員 ACI情景沙盤認證講師

核心課程：

系列一：高手好色™（版權）系列（基于性格色彩學）-- 適合公開課、精品班、內訓

被納入聚成全國公開課采購計劃

重慶聚成公開課《性格色彩管理》 上海聚成公開課《性格色彩管理》

《性格色彩學及其運用》《人性營銷之高手好色》

《人性管理之高手好色》《人性溝通之高手好色》

系列二：TTT系列-- 精品班、內訓

黑龍江聯通一年重復采購

五次《省級內訓師認證》 東風汽車三十多個廠反復采購

2017年輔導多位職業培訓師參加全國“我是好講師大賽”獲全國百強、及最佳風采獎

2015年-2017年先后輔導宜昌、襄陽、景德鎮、陸良、成都等國網公司內訓師，黑龍家聯通、汕頭電信、四川中行等內訓師參加省級國家級內訓師大賽，均獲得前三的成績

《培訓師三維實戰技能提升（1-4天版本）》《演講與口才》

《TTT-內訓師初級班》《TTT-內訓師中級班》《TTT-內訓師高級班》

服務企業

系列三：服務營銷系列課題

《商務溝通與談判技巧》

《服務力·員工版》《服務力·投訴處理技巧·情景™》

《Top sales顧問式銷售》《服務營銷》

《服務力·管理者》《服務力·360°服務體系搭建》

系列四：沙盤系列課程

管理決策、團隊溝通沙盤《吉塔行星》 跨部門溝通協作沙盤《模擬聯合國》

目標、團隊、溝通沙盤《沙漠掘金》 銷售、溝通、談判沙盤《鐵路大亨》

系列五：通用課程

職業化系列---《職業化素養》《職業生涯規劃》《職業化心態》《打造卓越執行力》

《成功從優秀員工做起》

管理技能系列--《有效溝通》《時間管理》《管理技能修煉》《創新思維》《MTP》

學員評價：這才是真的滿意度見證

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