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【課程背景】

在經營管理過程中，如何規劃和實現利潤計劃是企業追求的目標，要實現這樣的目標，我們就需要找到影響利潤增長的主要因素并控制這些因素，從而實現利潤規劃目標。那有沒有這樣的工具來幫助企業做這樣的利潤管理呢？答案是：有！這種工具就是本量利工具。

本量利不僅解決了利潤規劃問題，同時它還是企業經營決策過程中的重要工具，如果能夠結合業務特點進行本量利分析，那么就會給管理帶來更大的效益提升。

那么，

本量利模型能夠解決那些問題呢？

它對我們經營決策帶來什么樣的好處？

它以什么樣的方法實現對利潤規劃？

這些問題都會在本課程當中找到答案！本量利模型既是工具，同時也是利潤規劃和目標決策的方法。

黃老師從事財務管理工作二十多年，對本量利模型運用精通，在長期的企業實踐過程中總結出一套能夠將本量利模型落地的方法和體系，解決了類似課程只講理論、缺乏實戰經驗、缺少工具方法的不足，黃老師采取理論結合實際的教學模式，讓學員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學之即用的良好效果。

【課程收益】

掌握本量利規劃利潤的方法

了解本量利影響因素，并能夠通過科學方法加以控制

掌握本量利在經營決策過程中的運用

掌握如何利用本量利工具加強經營安全

【課程對象】

財務人員

【課程大綱】

一、本量利概念

1、什么是本量利

2、本量利模型適用的四大假設

如何理解業務的相關范圍

如何將業務成本項目拆分

產銷量對模型會產生哪些影響

如何解決多品種產品在銷售收入中占比問題

3、本量利模型五大要素

收入對模型產生什么樣的影響

變動成本對模型產生什么樣的影響

固定成本對模型產生什么樣的影響

利潤對模型產生什么樣的影響

4、本量利模型適用領域

測算企業保本保利點

準確控制價格、銷售量、成本、利潤

預測未來，指導經營行為

為決策提供支撐

工具：本量利模型示例

工具：本量利模型變形應用

二、如何利用本量利模型規劃利潤

1、影響企業保本點的三大要素

固定成本

單價

變動成本

2、如何測算保利點銷售量及銷售額

3、提升利潤途徑一：降低固定成本

固定成本構成

固定成本兩大類型

控制固定成本途徑

4、提升利潤途徑二：提高單價

產品定價的三種模型

提高價格的核心要素有哪些

思考：提高價格對企業來說容易做到嗎？

5、提升利潤途徑三：降低變動成本

變動成本構成

哪些因素會影響變動成本

控制變動成本途徑

6、提升利潤途徑四：提高銷售量

銷售量是想提就提嗎

銷售量結構一定情況下如何提高利潤

如何確保核心利潤產品銷量的提升

思考：某公司去年產品綜合毛利率30%，今年考慮提升到35%，他應該怎么做？

7、多品種條件下的保本點測算

8、多品種條件下如何規劃利潤

產品結構規劃

銷售市場規劃

重點客戶規劃

新產品開發

思考：提升企業毛利的方法有哪些？

案例：多品種條件下保本保利點測算

工具：多品種條件下利潤控制表

三、如何利用本量利模型中的敏感系數進行經營管控

1、什么是產品的敏感系數

2、產品敏感系數對利潤有哪些影響

3、產品敏感系數測算

價格上升對利潤影響系數

銷售量上升對利潤影響系數

固定成本上升對利潤影響系數

變動成本上升對利潤影響系數

工具：敏感系數計算表

4、如何利用敏感系數加強經營管理

利用敏感系數進行價格管控

利用敏感系數進行銷售量管控

利用敏感系數進行固定成本管控

利用敏感系數進行變動成本管控

工具：敏感系數管控表

四、如何利用本量利模型進行經營決策

1、本量利模型在投資決策中的運用

投資對企業利潤產生什么樣的影響

企業發展的雙刃劍--固定資產投資

投資對盈虧平衡點產生什么樣的影響

投資？OR外包？如何決策

購買？OR租賃？如何決策

案例：盲目投資導致財務失敗

2、本量利模型在融資決策中的運用

外源性融資的兩大類型

股權融資優缺點

債權融資優缺點

本量利模型變形公式

債權融資與股權融資臨界點計算

債權融資？OR股權融資？如何決策

案例：某公司債權性融資與股權融資選擇

3、本量利模型在經營決策中的運用

產品降價方案如何策劃

產品買一贈一如何策劃

哪一種收款方案最優

虧損產品訂單公司能接嗎

產品外協還是自己加工

公司虧損要不要停產

案例：公司經營決策方案模擬

五、如何利用本量利模型加強經營安全控制

1、什么是安全邊際

2、提高安全邊際的方法

3、經營安全指標設置

利潤保障指標

經營安全指標

4、如何加強安全指標監控

黃老師

黃啟富 老師

——戰略財務管控系統資深建設專家

中國科大工商管理碩士

曾任雨潤集團（中國500強）財務高管

曾任多家集團首席財務官、財務咨詢合伙人

注冊會計師、注冊稅務師、高級會計師、高級經濟師

中國會計學會、中國企業財務管理協會資深會員，總會計師協會理事、財務專家委員會委員

【個人簡介】

黃老師擁有不同類型企業財務工作經驗，領導和幫助多家大型企業搭建了規范的內控體系、全面預算體系、工業企業戰略成本規劃系統，黃老師注重理論聯系實際，推動企業財稅問題有預案、有解決方法且能夠具體落地實施，目前黃老師擔任多家公司的財稅指導顧問。

黃老師結合公司業務特點，充分利用公司虧損、海內外稅率差異進行籌劃，和稅務局多次溝通，為南京大吉（工業及海外項目總包）每年合法籌劃節稅達數百萬元；黃老師改變了公司原來成本只注重核算而缺乏分析與指導的局面，建立了成本從戰略制定、管控、核算、分析到成本決策的成本控制體系，改變了領導只關注材料價格而不注重供應鏈系統建設，從而推動生產成本穩步下降，公司在二年間平均每年成本下降3000多萬元。

黃老師主導多家企業股權激勵系統設計，為華榮遠誠服務集團（多元化服務）進行了兩輪股權激勵方案操作，在這之前，該公司凝聚力不強、員工積極性不高、核心員工不穩定，在和老板充分溝通后，領導企業建立了員工持股激勵體系，幫助企業實現營業額逆勢增長30%，核心員工離職率下降到3%以下，效益大幅上升。

為多家企業進行了投融資方案設計和操作，為中國非物質文化遺產園項目（文化旅游）進行了戰略投融資服務，該項目當時不被金融機構看好、融資困難，黃老師領導編制商業計劃書、挖掘項目亮點，設計多種方式、多渠道融資，在和老板共同公關后，為項目戰略融資2億多元。

主導正大富通（證券代碼：831794，汽車后市場）內控規范、財務共享中心建設，實現了全國各公司賬務的集中核算，有力地降低了成本；參與順豐控股與正大富通戰略投資對接，實現順豐控股戰略投資1億多元。

擔任恒利達集團（工業）財務戰略顧問，該公司之前財務管理基礎薄弱，賬、成本、財務管控都不清晰，賬務處理隨意，暴露出來的稅務風險大。擔任顧問期間，幫助該公司財務實現管控體系、成本體系從0到1的搭建，解決了重大稅務風險問題。

主導安徽名流健康產業投資并購業務，先后參與上海、杭州等全國體檢中心布局、資金保障，在公司資產不足的情況下，通過擔保公司、明股實債等各種方式的運用，幫助企業融資上億元，實現全國各項目的順利推進；參與五家公司并購的可行性分析與盡調，實現行業的快速擴張和整合。

黃老師凝練二十多年不同行業的財務管理經驗，總結出了一套符合企業發展實際的財務管控體系，經不同企業的實踐效果表明，黃老師實施的財務管控系統有力支撐了企業戰略的實現，受到雇主的高度好評。黃老師不斷創新財務管理方法，牢牢把握現代企業財務管理發展方向，為推動中國企業財務戰略管控能力貢獻綿薄之力。

【主講課程】

非財務類課程

《以風險為導向的企業內控體系建設》

財務類課程

《財務內控體系建設與風險管理》

《財務風險防范與控制措施》

《企業稅務籌劃與風險防范》

《最新稅收政策解讀與風險防范》

《全面預算管理》

《企業成本管控與決策支持》

《非財務人員的財務管理課程》

《項目投融資與風險防范》

【授課風格】

專家型講師，對內容有獨到見解，行業一流專家；

善于從咨詢角度剖析問題，對問題分析透徹、一針見血；

形象穩重、大方，平易近人，和學員互動性好。

【服務客戶】

雨潤集團、正大富通、安徽豪威智能顯示科技、安徽開源路橋、合肥中建、安徽華教集團、中節能（安徽）有限公司、安徽匯誠工業集團、安徽商業有限公司、安徽名流健康產業集團、馬鞍山恒利達工業集團、南京大吉制造、安徽華榮遠誠人力資源集團、安徽中保恒杰保安服務集團、安徽鵬輝物業集團、安徽德諾投資、安徽圣泰光電智能科技、安徽中瑞節能裝飾材料工業集團

【學員評價】

黃老師的課程緊貼企業實際，能解決企業財務管控方面的痛點，為安徽企業提高財務在實際工作中的運用提供了很好的思路 —安徽省企業發展研究會副會長兼秘書長 李永成

黃老師有著豐富的財務管理理論和實踐，在他的指導下，我公司財務管理水平有了較大提升，財務體系在支持集團高質量發展方面起到了非常重要的作用

—安徽省工商聯副主席、合肥市人大代表、安徽匯誠集團董事長 蔡世忠

黃老師的課程理論聯系實際，對我們集團財務管理水平提升有很大幫助。

—馬鞍山市人大代表、恒利達集團董事長 張增明

黃老師財務知識豐富，戰略財務管理體系很實用，相信有了一套好的財務管理系統，公司主板上市指日可待！ --江蘇正大富通股份董事長 沈忠華

黃老師的課程很實用，讓我們財務人員受益匪淺。

—安徽愛德夏汽車零部件有限公司財務負責人 夏天龍

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