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【課程背景】

假如說抖音是一個(gè)大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，抖音直播是一個(gè)公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個(gè)快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活8億，李佳琦正是抓住了這個(gè)大風(fēng)口，一次活動(dòng)106.5億，僅是因?yàn)樗弥辈サ募记桑槃葑プ×孙L(fēng)口。但其實(shí)你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績增長“絕世武功”。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，目前公司業(yè)績增長率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律；

3.缺乏方向性，不知如何寫直播才能賣大量的貨

4.缺乏時(shí)間性，不知道自己的最佳直播時(shí)間；

5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品不知道怎么留人不知如何創(chuàng)造傳奇業(yè)績；

6.缺乏執(zhí)行力，沒有可執(zhí)行的方案及招數(shù)

當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個(gè)億GMV的操盤手，帶你進(jìn)入抖音直播賽道，給你揭開抖音直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。

如何復(fù)制復(fù)制轉(zhuǎn)化李佳琦的復(fù)盤技巧？

如何實(shí)現(xiàn)讓粉絲看到素材就有點(diǎn)擊欲望？

如何快速打造爆品碾壓競爭對手？

如何打品和排品連續(xù)出爆品？

以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

1.掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作

2.明確爆款打造的操作流程

3.設(shè)計(jì)屬于自己的爆款排款技巧

4.熟練掌握多種起號(hào)的玩法

5.明確選品的實(shí)戰(zhàn)手法

6.挑出適合企業(yè)起號(hào)模型及排品方式

7.寫出屬于自己的爆款直播腳本

8.理解并熟練利用素材公式模型

【課程對象】

公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、主播、主播、場控、導(dǎo)播、客服 等

【課程大綱】

一、前言：你直播或許面臨的幾個(gè)問題？

1、你的幾大款幾大階段及疑惑

系統(tǒng)不給你流量

介紹產(chǎn)品粉絲不感興趣

停留率不行粉絲來了就走

對手同時(shí)起步人家起來了

自己不知道播啥

沒人時(shí)沒激情

互動(dòng)：問學(xué)員是否遇到上述的問題

二、直播前七大必知的準(zhǔn)備工作

1、輕松過風(fēng)控的幾大要素

手機(jī)要素

Wifi問題

開播問題

互動(dòng)：自己知道的風(fēng)控？

2、直播必備的幾大工具

抖音自帶的工具

抖音外部工具

創(chuàng)意工具

3、流量預(yù)分配的三駕馬車

有大頭娃娃時(shí)主播的做法

極速流量來了留不住人

賣家標(biāo)簽的打造方法

4、拉時(shí)長千萬別踏入的誤區(qū)

數(shù)據(jù)及停留時(shí)間

沒流量也拉時(shí)長播？

5、決定你直播成敗的成交密度

你要知道的成交密度

流速到底從何而來

6、選好品讓銷量翻起來

為什么你要選品

外部選品的幾大陣地

抖音內(nèi)部選品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播腳本寫法

腳本必備的幾大版塊

細(xì)化的各部門工作

執(zhí)行的幾大流程

案例：不同行業(yè)的腳本案例、別人直播案例

工具：腳本表格、圖表

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看表格及腳本案例

三、直播初期的起號(hào)及運(yùn)營法

1、做好定位的五大要素

為什么要做定位

做好定位的五大要素

案例：競爭對手案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

2、自然流量的底層邏輯

人氣指數(shù)因素

電商重要要素

五分鐘的數(shù)據(jù)

3、活動(dòng)起號(hào)的玩法

什么是活動(dòng)起號(hào)

活動(dòng)起號(hào)的六大步驟

4、平播起號(hào)的玩法

什么是平播起號(hào)

平播起號(hào)的玩法

5、千川起號(hào)的玩法

什么是千川起號(hào)

千川起號(hào)的操作技巧

案例：幾種玩法的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看幾種起號(hào)方法

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特打造章法

為什么要打造獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)的打造方法

7、直播沒做起來的挽救方法

為新號(hào)如何挽救

老號(hào)的挽救情形

案例：沒打造起來的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看號(hào)沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案

四、直播中的執(zhí)行及操作方法

1、測品的流程及方法

測試的流程

測試的操作方法

2、排品的流程及順序

排品的作用

排品的章法

排品時(shí)過款順序

案例：競爭對手排品案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

3、千川的高ROI投法

千川的扣費(fèi)公式及扣費(fèi)方法

千川的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型

千川的投放方法

千川萊卡計(jì)劃的操作要領(lǐng)

案例：千川案例分析

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看千川數(shù)據(jù)案例

4、拿來即用的跑量素材公式

什么樣的素材抖音平臺(tái)及顧客喜歡？

跑量的素材公式及樣本

案例：前傳素材案例

工具：手機(jī)、巨量工具

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看并找到好的標(biāo)桿

5、李佳琦羅永浩直播案例解析

羅永浩李佳琦直播案例

案例拆解及剖析

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機(jī)及公式表格

互動(dòng)：如何分析及拆解二人的案例

五、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤

1、復(fù)盤的作用

為什么你要去做復(fù)盤

2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)

復(fù)盤的第一重點(diǎn)是角色

復(fù)盤第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)

直播中的前中后復(fù)盤

人群畫像的復(fù)盤

案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻

工具：手機(jī)、模版

互動(dòng)：教大家如何做自己的復(fù)盤表

六、總結(jié)直播前中后必做的幾件事

1、直播前中后必做的幾件事

直播前的重點(diǎn)內(nèi)容

直播中的著重細(xì)節(jié)

直播后的規(guī)劃

聶老師

聶嶸海 老師

——抖音強(qiáng)IP矩陣打造與短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家

樊登讀書會(huì)抖音矩陣從0到1000萬粉絲幕后操盤手

字節(jié)跳動(dòng)（抖音總公司）簽約特聘講師

浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心簽約特聘專家

阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院核心主創(chuàng)，頭號(hào)講師

10年資深阿里巴巴導(dǎo)師、阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)獲得者

抖音“爆款拋物線拆解“模型創(chuàng)始人

抖音”螺旋術(shù)“直播技術(shù)模型創(chuàng)始人，強(qiáng)IP矩陣打造模型創(chuàng)始人

央視2套《對話》欄目特邀嘉賓

央視17套《鄉(xiāng)土》欄目特邀嘉賓

中國國際電子商務(wù)中心特聘講師、多本暢銷書作者，其中《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營1》加印6次以上

樟樹市電商協(xié)會(huì)秘書長，多地政府電商扶貧特聘顧問

【個(gè)人簡介】

聶嶸海老師，擁有十多年企業(yè)新媒體營銷業(yè)績倍增的經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)多家不同領(lǐng)域的企業(yè)通過電商運(yùn)營、抖音運(yùn)營等新媒體運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

聶老師通過服務(wù)樊登讀書會(huì)的某校區(qū)校長，親自操盤樊登讀書會(huì)抖音矩陣打造，利用聶老師獨(dú)創(chuàng)的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“把只有10萬粉絲的”樊登讀書會(huì)“抖音矩陣，帶到矩陣粉絲突破1000萬。

聶老師做為阿里巴巴的特聘老師，其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達(dá)100%，返聘場數(shù)為196場為所有講師最高紀(jì)錄保持者，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)萬學(xué)員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達(dá)到專業(yè)級(jí)，產(chǎn)品主圖及詳情頁點(diǎn)擊率增長6個(gè)百分點(diǎn)以上。

聶老師服務(wù)寵物食品品牌”汪仔飯“，聶老師運(yùn)用抖音”強(qiáng)IP矩陣打造理論“，親自指導(dǎo)其團(tuán)隊(duì)布局品牌矩陣，使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌，現(xiàn)抖音矩陣粉絲達(dá)2000多萬，幫助其由年?duì)I業(yè)額3.5億升級(jí)到15億，成天貓抖音雙料寵物食品類冠軍，，并順利完成A輪融資。

聶老師服務(wù)山東某電商企業(yè)。其一直以淘寶客為主，通過聶老師主導(dǎo)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始做抖音電商，利用聶老師的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“及”螺旋術(shù)“直播技術(shù)，一年從GMV0.5億做到GMV8億，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍數(shù)成長！

因?yàn)橐咔樵蚝厦ㄔO(shè)，傳統(tǒng)銷售渠道受影響，由年入6000萬的一個(gè)企業(yè)淪落到數(shù)月業(yè)績幾乎為0；聶老師將獨(dú)創(chuàng)”螺旋術(shù)“直播3.0技術(shù)教給王總后，王總開始直播，一月內(nèi)全國訂單業(yè)績達(dá)1.2億，公司從1人直播單平臺(tái)到發(fā)展至十人團(tuán)隊(duì)直播，成中國建筑業(yè)直播第一企業(yè)。

三農(nóng)領(lǐng)域種樹企業(yè)，僅用聶老師教的一招上抖音熱門技巧后，通過抖音來的客戶，業(yè)績超4000萬，利潤復(fù)合月增長率351%以上，成就種樹品類冠軍的行業(yè)神話；

聶老師總結(jié)了近十多年帶領(lǐng)自己企業(yè)和其他企業(yè)通過抖音轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)業(yè)績翻番的營銷經(jīng)驗(yàn)，對于民營企業(yè)在新形勢下的營銷及業(yè)績翻番進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營企業(yè)及個(gè)人通過抖音業(yè)績倍增的方法論，提出了全網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型”強(qiáng)IP矩陣打造理論“”螺旋術(shù)“直播技術(shù)3.0”“爆款拋物線拆解模型”，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

聶老師也希望運(yùn)營新媒體的營銷技術(shù)，幫助國內(nèi)更多的企業(yè)，利用好新傳播手段，新營銷方式，助力每家企業(yè)快速突圍，實(shí)現(xiàn)收益和品牌的雙重升級(jí)。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條理清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有論據(jù)有案例。

學(xué)以致用：聶老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際運(yùn)營狀況，將理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，讓人既能聽懂有能學(xué)會(huì)，并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既給理論又給工具操作性極強(qiáng)，落地性強(qiáng)能學(xué)以致用。

能力培養(yǎng)：聶老師的講授充滿激情，點(diǎn)燃學(xué)員的內(nèi)心及對行業(yè)的激情，注重教和練結(jié)合，學(xué)中練練中學(xué)，既有對案例的權(quán)威分析及解剖又有拆解方法及執(zhí)行方案，能讓學(xué)員業(yè)績翻翻。

透徹、獨(dú)特、獨(dú)創(chuàng)、過癮、實(shí)操、有效！

【主講課程】

抖音短視頻運(yùn)營系列課程：

《超越樊登讀書會(huì)--抖音運(yùn)營五步法》

《六招超越樊登讀書會(huì)的定位法》

《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》

《抖音爆款打造六部曲》

《千萬級(jí)賬號(hào)也用的拍攝剪輯術(shù)》

《新媒體從0開始到千萬粉絲的運(yùn)營套路》

《文案的創(chuàng)新六大方法》

電商運(yùn)營系列：

《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營技巧》

《產(chǎn)品經(jīng)理的10堂精英課》

【服務(wù)客戶】

知名企業(yè)：阿里巴巴、騰訊、仁和集團(tuán)、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書會(huì)

國企及銀行：中國移動(dòng)、中國郵政、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行

寵物類企業(yè)：汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗

快消品：匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心

高校：浙江傳媒學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交大總裁班、上海交大總裁班

服裝企業(yè)：果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等

政府機(jī)構(gòu)：吉林白山市、廣東揭陽市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟(jì)南市、湖北荊州市、湖南岳陽市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：老高電商俱樂部、土匪電商俱樂部、落地母嬰電商俱樂部

【深度咨詢客戶】

阿里巴巴：新媒體總裁班2013年至今

樊登讀書會(huì)：IP矩陣體系搭建2019年至2021年

創(chuàng)達(dá)母嬰（抖音母嬰類第一）：抖音矩陣及直播顧問2019年至今

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

聶老師的課程非常系統(tǒng)，從抖音的由來到抖音未來的發(fā)展機(jī)會(huì)都分析的非常透徹，特別欣賞他那套打造企業(yè)或者個(gè)人抖音IP的獨(dú)創(chuàng)打法，聽完后感覺相當(dāng)牛，要不是體制內(nèi)，我都打算自己創(chuàng)業(yè)。聶老師也帶出了好多千萬業(yè)績及上億業(yè)績的學(xué)員。其課程落地實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員受益匪淺。

——白山市工信局副局長 孫衛(wèi)華

課程理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，非常接地氣，很耐心也講解的非常細(xì)膩。內(nèi)容非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！

——匯源果汁高管 李慶華

聶老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)性也很強(qiáng)，具備很強(qiáng)的前瞻性，給企業(yè)的業(yè)績發(fā)展及營銷指明了一條快捷道路。上次有幸能聽完，非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實(shí)操技巧。

——商務(wù)部研究院研究員 張榮

聶老師的課程深入淺出，給了不少案例給人以啟發(fā)，對于企業(yè)及個(gè)人做好抖音意義重大，學(xué)員一直反饋收益很大，實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)。他那套獨(dú)創(chuàng)的源源不斷素材法可以說是他的絕招。

——中國國際電子商務(wù)中心 李濤

講得非常好！非常實(shí)戰(zhàn)且有結(jié)果，大贊！我們回去后立馬實(shí)戰(zhàn)，不到一個(gè)月時(shí)間我們公司通過直播接到了3000多萬的訂單，非常感謝聶老師的指導(dǎo)，我們還會(huì)向聶老師繼續(xù)學(xué)習(xí)。

——岳陽市名墅建設(shè)總經(jīng)理 王攀

課程聽下來受益匪淺，對我們來說相當(dāng)有益，我們接下來將會(huì)繼續(xù)合作，讓聶老師的技術(shù)服務(wù)到更多的想發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人，這對我們協(xié)會(huì)也是相當(dāng)有幫助的，會(huì)讓我們和會(huì)員之間的聯(lián)系更緊密。

——樟樹市電商協(xié)會(huì)會(huì)長 陳九鼎

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