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【課程背景】

完美的戰略與企業的成功究竟有多大距離？

一個企業走向成功，完美的戰略僅僅是第一步,無數企業在正確的決策的基礎上，卻往往走進系統管理的泥潭。

在戰略之外，還有什么是企業走向成功的決定因素？執行的效果，成為越來越多的企業更為關注的問題。

讓更多的員工理解戰略，減少執行阻力，讓執行創造利潤，成為決策之下，企業成敗的關鍵。

作為企業的管理者，您是否切身體會到：

如果企業所有員工對“經營”本身，“為什么上層會作出這樣的決策？”背后的邏輯能有更深入和全面的理解，則更容易做到同心協力更能夠理解變化的意義，讓組織變革更能有效地推進 。

因此：對“經營本質”的理解是企業在商業競爭中取勝的立足之本！

本次課程選用的沙盤工具—《經理人模擬艙》沙盤模擬課程，他是以傳統經典的非財務管理模擬沙盤（ERP)為設計藍本

但是，傳統沙盤隨著時間的推移，越來越被大家所熟悉，用友金蝶等財務軟件已經將其開發成了數字化產品，成為廣大財務專業的院校大學生的必修課。因此，學員的體驗感和對沙盤的神秘感也在逐漸消退。

基于以上問題，喬熠老師又結合了多年的企業咨詢管理經驗，總結出現階段企業存在以下問題：

當戰略設定后，企業部門間運營效率、執行的效果，成為真正制約的企業順暢前進的根本問題。

全體管理者必須建立全局思考意識來正視企業問題，高層決策者常常苦惱經營戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而中層管理者在戰略實施中往往孤立無援，缺少部門間的密切配合、相互支持與有效協同。

而諸多部門間合作矛盾，又來源于相互信息不暢，溝通欠缺，各部門家家都有難念的經，彼此理解不足。

企業各部門管理層管理憑經驗，決策靠拍腦門，只掃自家門前雪，缺乏各環節合理化布局和統籌。

預算戰爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不和各個部門進行拉鋸戰。

市場、生產、財務部門各自為政，企業內部部門墻林立，缺乏溝通協調的意愿和技能，阻礙決策與運營績效。

因此：喬熠老師對傳統沙盤做了大膽的改變。

首先：把原來的一覽式盤圖按照不同部門職責進行切分，充分模擬了現實企業中部門各自為戰的工作場景，把傳統沙盤小組討論制，變為更貼近現實的同工種了解現象（各競爭對手間，同部門了解往往比本公司自身了解還清晰），讓每個虛擬企業各部門分散管理，因此會產生現實中經常出現的種種溝通和細節問題。

【課程收益】

幫助學員了解經營的本質

理解企業運行效率與財務表現之間的關聯

掌握提高資產回報率的工具和方法；

注重執行—分析—修訂—再執行的過程

突破部門局限，加強與其他部門的溝通、協作能力

增強系統思維和全盤規劃能力

深刻領會各種部門行為產生的連帶后果，以及對企業最終業績的影響

讓各部門都學會用財務思維分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力

學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義

在經營推演中檢視自身經營企業的經驗和教訓，并引發不斷改進、優化，達到系統化、模型化

把握行業演進與企業發展規律，平衡短期與長期策略的能力

【課程對象】

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

學員總數以20-40人為宜。

【課程大綱】

第一部分 整體戰略方面

主要知識點：

分別評估各部門內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

各部門學習如何有計劃的制定各階段部門目標。

如何在有限的溝通內，對公司的整體戰略進行了解。

明確自身定位，清晰銜接伙伴。（企業蝴蝶效應）

主要授課內容：

1）經營的本質

2）管理的層次和技巧

3）部門定位的實質與定位陷阱

4）部門間資源與技術的轄制與互補

5）全局管理的系統性要求

6）戰略目標的執行關鍵：溝通+理解

第二部分 財務方面

主要知識點：

各部門如何做現金預算，確保企業整體現金流穩定。

學習并掌握基本固定資產及稅務常識，降低企業運營成本。

第三部分 市場營銷管理方面

主要知識點：

市場部門學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定市場投放決策。

研發部門學習如果進行新產品開發規劃, 需要制定合理的部門協同合作計劃。

采購部門學習如何收集、分析市場信息，做出正確恰當的采購決策。

財務部門學習并掌握先進的市場與銷售管理方法，對即將到來的部門資金變化做好準備。

人力資源部門理解并了解各部門各時期的用人情況，為大家提供足夠給力的戰士

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發規劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態勢分析

市場份額

市場全景分析

多區域多品類管理的市場熱度圖分析

市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

客戶細分

客戶滿意度與客戶保留率

客戶推薦率

客戶盈利性分析

數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

客戶視角的戰略一致性

量化分析示例

成本利潤綜合分析

喬老師

喬熠 老師

——資深游戲沙盤培訓專家

游戲化培訓設計專家、國內頂級管理沙盤設計策劃專家

原人眾人教育（國內首家體驗式培訓機構）研發總監

880企業共創聯盟首席咨詢師

國際沙盤設計大賽（香港）最佳原創設計獎

阿里橙功營指定沙盤講師

光大；民生；建行；交行等多家銀行系統指定活動策劃人

清華EMBA、北大企業家特訓班、首都經貿大學總裁班；人民大學MBA；山西省納稅百強企業家研修班；博商學院等多家總裁班特聘講師

五行人本管理系統創立者

【個人簡介】

喬熠老師在行業內被譽為——最具創意的游戲化培訓設計專家；國內頂級管理沙盤設計策劃專家；2014年度國際沙盤設計大賽（香港）最佳原創設計獎。連續8年中國體驗式培訓行業論壇特約嘉賓。曾幫助多家不同類型的企業量身定制專屬沙盤模擬工具、利用沙盤工具，幫助輔導企業發現生產及管理中存在的諸般并合作設計問題解決方案。

喬熠老師心理學碩士出身，又是中國首批體驗式培訓師，引導式教育技術輔導師。因此，喬老師的授課風格結合以上技術并輔以本身多年企業管理咨詢經驗。形成了互動性強；參與度高；課堂氣氛熱烈；授課能量延續時間久；語言幽默合理；案例獨特經典等一系列特點。成為業內復課率最高的沙盤講師之一。

其中喬老師于2020年為首旅集團各分公司授課《沙盤課題》，復課達到12場；國家電網培訓中心連續采購3場《五行人性》；為昆明幸福地產連續三年授課《游戲化管理課題》；阿里橙功營指定《新沙漠掘金》沙盤課程；TCL旗下華星光電培訓學院指定原創沙盤賦能課程。

【主講課程】

《新沙漠掘金-從規劃到執行戰略落地沙盤》

《制造需求-新時代戰略布局沙盤》

《經理人模擬艙-企業全面經營管理實戰沙盤》

《決勝紅海-市場洞察力沙盤》

《新沙漠掘金-高效能人士的七個習慣》

【服務客戶】

總裁班：清華大學EMBA.;北大企業家特訓班；人民大學MBA；首都經貿大學總裁班；

山西省晉商納稅百強班；阿里橙功營；博商管理商業創新與資本運營總裁班

醫 藥：GSK、輝瑞制藥、雙鶴藥業、哈藥集團、奇正藥業

汽車制造：寶馬（中國）、梅賽德斯（北京）、東風本田、福田汽車、三一重工、長春一汽，

奧迪（北京4s總店）

建筑，地產：華潤置地物業、碧桂園、云南城投地產、保利地產、綠城集團、金隅地產、萬科地產、中建八局

金融、銀行業：中國工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行、民生銀行、光大銀行、臺商銀行、浦發銀行、華夏證券、平安保險、太平洋保險、新華人壽、泰康人壽

通訊業：中國移動、中國聯通、中國電信

能源行業：中石油，蘭州石化，華能集團、神華集團、國家電網（北京）

教育行業：精銳教育、歐貝爾國際教育、新東方、北大青鳥

其他行業：如家酒店；首汽集團；北京野生動物園；國家體委；鄭州大學；沈陽體育學院；全聚德；資生堂；中央電視臺

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