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【課程背景】

改革開放以來，我國(guó)各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進(jìn)行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟(jì)奇跡”和“財(cái)富神話”。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對(duì)本地投資環(huán)境進(jìn)行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

★ 系統(tǒng)了解招商引資的策略。

★ 將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作方法。

【課程對(duì)象】

地方政府人員

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發(fā)展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發(fā)展歷程

二、招商的基本程序

1、項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)

2、項(xiàng)目推介

3、談判簽約

4、組織實(shí)施

5、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)

三、招商引資的方式

1、政府組團(tuán)招商

2、小組招商

3、駐點(diǎn)招商

4、展會(huì)招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學(xué)規(guī)劃招商

2、特色園區(qū)招商

3、鎖定地區(qū)招商

4、聯(lián)動(dòng)機(jī)制招商

5、立足產(chǎn)業(yè)鏈招商

6、品牌規(guī)模化招商

7、拓展空間招商

8、構(gòu)筑平臺(tái)招商

9、盤活存量招商

10、加強(qiáng)考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節(jié)

4、準(zhǔn)備充分，提高效率

5、人員穩(wěn)定，分工明確

六、招商引資細(xì)節(jié)工作

1、接待 2、交談

3、乘車 4、參觀

5、用餐 6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進(jìn)和提升招商引資工作？

趙老師

趙駒 教授、博士（重慶）

—— 中國(guó)式管理的研究傳播者

重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授

重慶工商大學(xué)“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心”高級(jí)研究員

西南大學(xué)教育學(xué)博士

重慶市國(guó)際國(guó)內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)專家委員

曾任重慶工商大學(xué)國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任重慶工商大學(xué)團(tuán)委書記、人事處處長(zhǎng)

曾任重慶市商務(wù)委服務(wù)貿(mào)易專家

重慶坤山書院榮譽(yù)院長(zhǎng)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙駒教授長(zhǎng)期擔(dān)任大學(xué)多個(gè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，有著豐富的管理和協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)工作，一直致力于“學(xué)用結(jié)合”、“知行合一”。

趙駒教授先后從事管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科大類的多門專業(yè)課程教學(xué)。已在《管理世界》、《光明日?qǐng)?bào)·理論版》等刊物公開發(fā)表經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)術(shù)論文30多篇。

趙駒教授主持主研“國(guó)家社科基金”等國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目10余項(xiàng)。

趙駒教授在北京大學(xué)出版社等出版《公關(guān)策劃》等專著5部，多次獲得重慶市人民政府社科成果獎(jiǎng)。

趙駒教授曾為重慶市工商聯(lián)、長(zhǎng)江工商管理研究院、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)、中石化川維廠等近20家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位開設(shè)《領(lǐng)導(dǎo)力》、《執(zhí)行力》、《國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代管理》等專題講座30多場(chǎng)，2000余名學(xué)員參與受訓(xùn)。

趙駒教授為河南省澠池縣赴渝黨政干部培訓(xùn)班開設(shè)了《鄉(xiāng)村振興》、《招商引資》專題培訓(xùn)，受到廣泛好評(píng)。

趙駒教授業(yè)余愛好廣泛，對(duì)文學(xué)、歷史、哲學(xué)、藝術(shù)都有所涉獵，還愛好收藏，頗有見樹。

【愿景】

傳承數(shù)千年國(guó)學(xué)智慧，融匯幾萬里中外文明，倡導(dǎo)致良知知行合一，鑄成中國(guó)式現(xiàn)代管理。

【授課風(fēng)格】

趙駒教授學(xué)識(shí)廣博，講課儒雅生動(dòng)，旁征博引，融匯古今。除給在校研究生和大學(xué)生授課外，還曾為重慶市內(nèi)外黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商會(huì)組織等的干部和員工授課，在培訓(xùn)講座中，注重學(xué)科融合，善用啟發(fā)式教學(xué)，深受學(xué)生和學(xué)員的歡迎。

【主講課程】

國(guó)學(xué)智慧與現(xiàn)代管理

《儒家智慧與現(xiàn)代管理》

《道家智慧與現(xiàn)代管理》

《兵家智慧與現(xiàn)代管理》

《陽明心學(xué)與現(xiàn)代管理》

《法家智慧與現(xiàn)代管》

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與現(xiàn)代管理

《領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與修為》

《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何提升執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)者的語言藝術(shù)》

《領(lǐng)導(dǎo)者的細(xì)節(jié)管理》

《領(lǐng)導(dǎo)者的形象管理》

鄉(xiāng)村振興

《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》

《鄉(xiāng)村振興專題》

《招商引資策略》

現(xiàn)代管理工作實(shí)務(wù)

《企業(yè)文化塑造》

《管理溝通藝術(shù)》

《企業(yè)危機(jī)管理》

《企業(yè)公共關(guān)系謀略》

《如何提升員工忠誠(chéng)度》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

趙駒教授多次為重慶市工商聯(lián)舉辦的民營(yíng)企業(yè)家培訓(xùn)講課，他的課程緊扣時(shí)代、思維嚴(yán)謹(jǐn)，與學(xué)員互動(dòng)緊密，善于激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，培訓(xùn)效果非常好。

——重慶市工商聯(lián)培訓(xùn)部 張先生

趙駒教授曾為我廠管理層舉辦關(guān)于企業(yè)形象方面的講座，他的講座能夠很好地結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，很接地氣，把深?yuàn)W的理論以平實(shí)的語言表達(dá)出來，讓大家能夠?qū)W以致用。

——中石化四川維尼綸廠 李部長(zhǎng)

趙駒教授經(jīng)常為我院的學(xué)員授課，他的關(guān)于執(zhí)行力的講座特別經(jīng)典，還曾帶隊(duì)我院的學(xué)員到五臺(tái)山游學(xué)，受益匪淺。

——重慶長(zhǎng)江工商管理研究院 楊院長(zhǎng)

【服務(wù)客戶】

除了重慶工商大學(xué)校內(nèi)的研究生、本科生外，還為重慶市委黨校、社會(huì)主義學(xué)院、市工商聯(lián)、長(zhǎng)江工商管理研究院、中石化、中石油、重慶中煙、鹽業(yè)集團(tuán)、燃?xì)饧瘓F(tuán)、化醫(yī)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、重慶農(nóng)商行、宇通汽車、大地保險(xiǎn)、重慶四川商會(huì)、重慶山西商會(huì)等市內(nèi)單位，以及四川、河北、山東、河南等地赴渝培訓(xùn)的干部學(xué)員教學(xué)。

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