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課程背景：

企業(yè)之間競爭的日趨激化，不僅體現(xiàn)在參與競爭的企業(yè)越來越多，更重要的是競爭的程度越來越深。這種競爭程度上的變化既反映在多樣化經(jīng)營(即外延上)；又反映在企業(yè)運作中的高技術(shù)、高效率(即內(nèi)涵上)。

在這一背景下，企業(yè)競爭將在理念競爭、管理競爭、創(chuàng)新競爭、服務(wù)競爭、人才競爭，資訊競爭、渠道競爭、科技競爭、顧客競爭等各個層面全方位展開。企業(yè)如何根據(jù)自身特點，制定供應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，適時、有效地開展供應(yīng)工作，已成為企業(yè)謀求長遠發(fā)展的重大課題。

課程收益：

● 供應(yīng)戰(zhàn)略的組成要素

● 供應(yīng)定位模型

● 供應(yīng)商感知模型

● 供應(yīng)方-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜

● 結(jié)合供應(yīng)定位模型和供應(yīng)商感知模型

● 日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定

● 杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定

● 瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定

● 關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略制定

● 大宗商品供應(yīng)戰(zhàn)略制定

學員對象：

企業(yè)中的采購各級從業(yè)人員；采購工作經(jīng)歷一年以上；

課程大綱

第一講：供應(yīng)戰(zhàn)略的組成要素

供應(yīng)戰(zhàn)略的含義——明確以下要素

1. 供應(yīng)細分市場的識別與數(shù)量

2. 供應(yīng)商的數(shù)量

3. 同某采購品項供應(yīng)商的關(guān)系類型

4. 為保持這種關(guān)系而采用的合同類型

5. 需要執(zhí)行的采購戰(zhàn)略

第二講：供應(yīng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)

1. 供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系：公司戰(zhàn)略→采購與供應(yīng)目標→采購與供應(yīng)戰(zhàn)略

舉例：供應(yīng)目標舉例

2. 供應(yīng)定位模型

1）供應(yīng)定位模型的含義

a該品項的年度支出水平

b供應(yīng)品項的影響、機會與風險

c使用供應(yīng)定位模型的兩個目的

目的一：指導企業(yè)確訂每項工作的優(yōu)先級

目的二：指導企業(yè)制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

2）將供應(yīng)定位模型劃分為四個象限

a常規(guī)象限的特征

b杠桿象限的特征

c瓶頸象限的特征

d關(guān)鍵象限的特征

3）理解定位的含義

4）改善企業(yè)供應(yīng)品項的位置

3. 從單個還是多個細分市場采購

第三講：供應(yīng)方-采購方關(guān)系和合同類型

——采購戰(zhàn)略的一個重要的組成部分：供應(yīng)方-采購方關(guān)系，以下簡述：關(guān)系，合同類型:以下簡稱合同

一、供應(yīng)方——采購方關(guān)系

二、現(xiàn)貨采購

三、定期采購

四、無定額合同

五、定額合同

六、伙伴關(guān)系

1. 伙伴關(guān)系的含義

1）重要的原因

a提高整個供應(yīng)鏈的效率和增強競爭力

b通過分享整個供應(yīng)鏈的信息來降低采購供應(yīng)成本

c減低供應(yīng)風險

d合作開發(fā)產(chǎn)品

2）成功伙伴關(guān)系的特點

a互相依存

b高度的信任感

c雙方組織不同級別的高度互動

d高度的信息共享

e關(guān)注成本而非價格

f組建聯(lián)合團隊

g為維護關(guān)系而投資立

2. 發(fā)展伙伴關(guān)系

1）開始意識到建立伙伴關(guān)系的需要

2）形成伙伴關(guān)系的概念

3）尋求伙伴關(guān)系

a確定選擇標準

b尋找合作伙伴候選人

c選擇決策階段

4）確認伙伴關(guān)系

a正式化

b確定績效考核方法

c引入反饋機制保證關(guān)系的延續(xù)

5）實施和管理伙伴關(guān)系

a對伙伴關(guān)系的評估

b終止伙伴關(guān)系

3. 判斷伙伴關(guān)系是否正在發(fā)揮作用的六個方面

1）遵守約定

2）業(yè)務(wù)合作

3）伙伴間的協(xié)作

4）組織結(jié)構(gòu)上的兼容性和風格

5）權(quán)利失衡

f. 戰(zhàn)略合作的程度

4. 伙伴關(guān)系失敗的原因

1）買方未能調(diào)整好自己的心態(tài)

2）缺乏足夠的相互依賴性

3）某一方的關(guān)鍵任務(wù)被替換

4）低估建立關(guān)系需要的投入

5）關(guān)系太松散

七、合資企業(yè)

八、內(nèi)部供應(yīng)

九、供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響

1. 供應(yīng)商的感知模型

1）維持象限

2）盤剝象限

3）發(fā)展象限

4）核心象限

2. 對供應(yīng)商關(guān)系的影響

3. 反向營銷

4. 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

5. 供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

第四講：日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

一、供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系的類型

1. 供應(yīng)商數(shù)量

2. 關(guān)系

二、合同的類型

三、運營戰(zhàn)略的選擇

1. 日常品項總體運營戰(zhàn)略

1）流程重組

2）流程自動化

3）取消檢驗

4）無定額采購合同的責任授權(quán)

5）使用采購卡

6）電子商務(wù)

2. 日常品項的特定運營戰(zhàn)略

1）保持庫存

2）合并賬單

3）電子商務(wù)

4）客戶經(jīng)理

3. 何時使用特定運營戰(zhàn)略

4. 哪些運營戰(zhàn)略不合適

四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

1. 合適的供應(yīng)商的特征

2. 采購人員特征

五、一次性采購或零星采購

演練：學員分享日常品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第五講：杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

一、轉(zhuǎn)換成本的影響

1. 轉(zhuǎn)換成本的含義

2. 轉(zhuǎn)換成本如何影響供應(yīng)戰(zhàn)略

3. 轉(zhuǎn)換成本非常高的情況

二、供應(yīng)商報價變化的影響

1. 價格變化程度低

2. 價格變化程度高

三、運營戰(zhàn)略的選擇

1. 杠杠品項的運營戰(zhàn)略

1）電子商務(wù)

2）參照行業(yè)標桿標準

3）需求預測

4）流程重組和自動化預測

5）采購卡

6）無定額合同的采購授權(quán)

7）合并賬單

8）商品檢驗

9）客戶經(jīng)理

2. 何時使用特定運營戰(zhàn)略

1）必須實現(xiàn)的供應(yīng)目標

2）了解特定運營戰(zhàn)略的使用

3. 何種運營戰(zhàn)略是不適用的

四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

1. 期望的供應(yīng)商特征

2. 采購人員的特征

五、對弱勢議價地位的影響

六、一次性采購或零星采購

演練：學員分享杠杠品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第六講：瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

一、供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型

1. 供應(yīng)商數(shù)量

2. 供應(yīng)商關(guān)系

二、合同的類型

三、運營戰(zhàn)略的選擇

1. 相關(guān)運營戰(zhàn)略

1）需求雨澤和需求規(guī)格的早期發(fā)布

2）保持庫存

3）質(zhì)量方案

4）指定一名供應(yīng)商客戶經(jīng)理

5）業(yè)務(wù)流程重組/電子商務(wù)

2. 何時使用特定運營戰(zhàn)略

3. 何種運營戰(zhàn)略是不合適的

四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

1. 合適的供應(yīng)商的特征

2. 采購人員的特征

五、一次性采購或零星采購

演練：學員分享瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第七講：關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

一、供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型

二、合同的類型

三、運營戰(zhàn)略的選擇

1. 關(guān)鍵品項的運營戰(zhàn)略

1）實現(xiàn)價值分析/價值工程

2）雙方的流程再造和優(yōu)化

3）需求預測

4）產(chǎn)品規(guī)格信息的階段性發(fā)布

5）企業(yè)間的學習和溝通戰(zhàn)略

6）獲得供應(yīng)商的專業(yè)技能和創(chuàng)新

7）保障將來低成本和可獲得性

8）質(zhì)量保證

9）供應(yīng)商開發(fā)

10）供應(yīng)商客戶經(jīng)理

11）建立所有權(quán)總成本模型

12）應(yīng)急計劃

13）保持庫存

14）供應(yīng)商的現(xiàn)場支持和培訓

2. 何時使用特定運行戰(zhàn)略

3. 何種運營戰(zhàn)略是不合適的

四、對供應(yīng)商和采購人員類型的影響

1. 理想供應(yīng)商的特征

2. 采購人員的特征

五、供應(yīng)戰(zhàn)略的例外情況

1. 企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商不具吸引力

2. 供應(yīng)商不愿意同采購企業(yè)建立伙伴關(guān)系

3. 供應(yīng)商過分依賴于采購企業(yè)

4. 無法預測的供應(yīng)市場領(lǐng)導者

5. 合資企業(yè)和后向一體化

六、一次性采購或零星采購

演練：學員分享關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

第八講：特殊戰(zhàn)略：大宗商品的采購戰(zhàn)略

1. 在知名交易所采購商品

選擇1：僅為滿足立即需求的現(xiàn)貨采購

選擇2：進行價格投機

案例：Clunk 有限責任公司-價格投機

選擇3：通過購買元氣合約進行套期保值

案例：Clunk 有限責任公司-買遠期

選擇4：更復雜的套期保值交易

案例：Clunk 有限公司更多套期保值交易

選擇5：看漲期權(quán)

——何時使用何種特定方法

2. 其他需要考慮的因素

1）直接從生產(chǎn)者處購買

2）從當?shù)厥袌鲑徺I

陳老師

陳飚老師 采購供應(yīng)鏈管理專家

24年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗

香港浸會大學碩士（亞洲50強大學）

中英雙語授課

CFLP注冊采購師（全國首批）

霍尼韋爾六西格瑪（綠帶認證）

ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓客座講師

曾任：代傲電子控制有限公司（德資）|采購總監(jiān)

曾任：霍尼韋爾傳感控制公司（世界500強）|亞太區(qū)域采購經(jīng)理

曾任：精博電子有限公司（美資）|采購經(jīng)理

現(xiàn)任：大力神鋁業(yè)股份有限公司|供應(yīng)鏈副總

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、采購與供應(yīng)商、采購談判、倉儲物流、采購成本管理等

【專業(yè)】采購授權(quán)管理認證、ISO9000:2000版主任審核員認證、供應(yīng)商研討會談判1-4級認證

【專一】老師深耕采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域24年，擁有獨有采購供應(yīng)鏈管理優(yōu)化方法，為任職企業(yè)多次達成采購降價目標，累計為企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約1000+萬

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★代傲電子控制——采購總監(jiān)

→為全球4個工廠制定的采購戰(zhàn)略，成果：保障生產(chǎn)運行，采購成本控制預算誤差小于5%。

→針對現(xiàn)有供應(yīng)商進行評估并制定改善計劃，成果：采購直接材料降低4000+萬，降幅達5.3%。

→制定供應(yīng)商財務(wù)規(guī)劃及寄存協(xié)議策略，成果：實現(xiàn)付款周期從75天延長到80天。

★霍尼韋爾傳感控制——亞太區(qū)域采購經(jīng)理

→主導亞太區(qū)金屬和材料的采購戰(zhàn)略制定，成果：材料采購金額3000+萬，占總采購金額30%

→建立采購績效評估指標,促進供應(yīng)商交付，成果：及時交付率超過99%，不良率低于100 PPM.

→建立全年采購價格分析模式，實行價格策略，成果：在原料大漲的背景下，仍實現(xiàn)成本降低5+%，成本節(jié)約180萬，為企業(yè)壓鑄產(chǎn)品、機加工產(chǎn)品實現(xiàn)分別降價50%、20%。

★精博電子——采購部經(jīng)理

→為企業(yè)完善采購標準化作業(yè)流程，成果：高效執(zhí)行年度采購任務(wù)，采購總金額超18000萬。

→建立供應(yīng)商引入及評估流程，并針對單個材料實行Cost Down，成果：實現(xiàn)年均降價超3%，總降價金額超過600萬

培訓經(jīng)驗：

作為ITC（國際貿(mào)易中心）采購師培訓客座講師，連續(xù)14年在全國近10個城市開展采購師人才培養(yǎng)課程，學員超2000人。培養(yǎng)高級采師、注冊采購師600+人

→ 曾開展注冊采購師培訓公開課，包括《庫存管理》《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判》等多門課程，累計70+期

→ 曾為河南新大方開展《供應(yīng)戰(zhàn)略》《供應(yīng)商選擇》等課程，近10期

→ 曾為大盛微電科技開展《采購戰(zhàn)略》《評估與選擇供應(yīng)商》等課程，3+期

→ 曾為河南格力、南京萬德思、徐州金彭電動車廠肥等企業(yè)開展《采購管理》，5+期

→ 曾為新鄉(xiāng)心連心化肥肥等企業(yè)開展《采購戰(zhàn)略》，3+期

主講課程：

《降本增效：采購成本的分析控制與降低》

《講信修睦：采購合同準備實務(wù)》

《合作共贏：供應(yīng)商談判實務(wù)》

《披沙揀金：供應(yīng)商的選擇與評估》

《行慎致遠：供應(yīng)商戰(zhàn)略制定》

《技術(shù)革新：數(shù)字化供應(yīng)鏈》

《現(xiàn)金為王：企業(yè)庫存管理》

授課風格：

● 啟發(fā)式教學：在授課前鼓勵學員根據(jù)即將學習的供應(yīng)鏈內(nèi)容結(jié)合目前的工作提出問題

● 案例分析導入：關(guān)鍵知識點講述前，通過典型案例導入將知識點的背景介紹清楚

● 串講知識點：在授課完成后將授課內(nèi)容的知識點進行串講

● 實操型講師：內(nèi)容實用性強：具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論

學習結(jié)束針對學員工作過程中碰到的問題進行指導

部分服務(wù)客戶：

河南格力電器股份有限公司、韓國三和集團、金彭車(集團)有限公司、臺灣新唐科技股份有限公司、鄭州新大方重工科技有限公司、南京博泰車聯(lián)南京醫(yī)藥企業(yè)、臺灣超豐電子股份有限公司、臺灣日月欣半導體股份有限公司、深圳聯(lián)創(chuàng)電器實業(yè)有限公司、浙江青蓮食品股份有限公司、昆山出入境檢驗檢疫局、南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司、河南新鄉(xiāng)心連心化肥有限公司、許昌大盛微電科技股份有限公司、成都士蘭半導體制造有限公司、深圳弘如實業(yè)有限公司、深圳思必馳科技股份有限公司、深圳秋田微電子、常州浩峰汽車附件有限公司、鎮(zhèn)江宏聯(lián)電工郵箱公司、樂山無線電股份有限公司、無錫金澳塑業(yè)有限公司、揚州廣菱電子有限公司

部分客戶評價：

陳老師對待教學認真負責，語言生動，條理清晰，舉例充分恰當，對待學生嚴格要求，能夠鼓勵學生踴躍發(fā)言，使課堂氣氛比較積極熱烈。課堂內(nèi)容充實，簡單明了，使學生能夠輕輕松松掌握知識。

——河南新大方河南大區(qū)張采購經(jīng)理

老師上課詼諧有趣，他善于用凝練的語言將復雜難于理解的過程清晰、明確地表達出來。講課內(nèi)容緊湊、豐富，并附有大量例題和練習題，十分有利于同學們在較短時間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。教學內(nèi)容豐富有效，教學過程中尊重學生，有時還有些洋幽默，很受同學歡迎。

——徐州金彭電動車廠郝采購

陳老師板書條理清晰。教學步驟設(shè)計合理,由淺入深,循序漸進。基本功扎實,知識講解準確,學設(shè)計合理,始終以學生為主體,自主學習,小組交流討論,上臺交流展示等形式,師生配合默契,取得了較好的學習效果。

——浙江青蓮食品股份有限公司駱采購

老師教態(tài)自然,語調(diào)親切,并不斷鼓勵學生,充分發(fā)揮學生的主體作用。使學生在和諧融治的課氛圍中學習,推進了知識的掌握和智力的發(fā)展,達到了良好的教學效果。

——南京萬德思王采購經(jīng)理

老師組織教學效果好,語言清晰,培養(yǎng)學生創(chuàng)新能性提問,問題設(shè)計富有啟發(fā)性。

——南京醫(yī)藥采購部孫主任

老師授課的方式非常適合我們,他根據(jù)本課程知識結(jié)構(gòu)的特點,重點突出,主次分明，理論和實際相結(jié)合,通過案例使知識更條理化。

——南京博泰車聯(lián)質(zhì)量部劉經(jīng)理

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