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第一部分 行業金融化的意義

一、精確市場定位才能實現金融行業化

（1）從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢

（2）銀行業開展行業金融服務的意義

（3）必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群

（4）什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度

（5）只是風險部門按行業審批=行業金融？

（6）只是業務部門按行業營銷=行業金融？

二、如何在新形勢下快速了解我們的企業所處的行業特征

1、行業研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一個新領域

3、如何進行行業龍頭分析

4、第三方看法如何進行梳理分析

5、什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度

6、內外形勢與“十四五”投資規劃解析

汽車：周期向上，關注電動智能變革

第二部分：新能源—從供給剛性，到緊握差異化

一、新能源行業發展的背景分析

二、政策對新能源行業的重大影響

三、鋰電池的技術路線對新能源汽車發展影響

1、新能源電池行業細分

2、電池材料行業財務密碼－應收賬款、存貨

3、控制資源----研究采礦業、新能源汽車行業的核心

鋰產業財報密碼：無形資產-----采礦權--鹽湖提鋰，寶藏從不便宜

鋰電：長賽道的能源革命

4、商業銀行成為鹽湖重整最大的贏家

四、兩個階段——從政策推動，到消費崛起

五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會

1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快

2、不同產品環節投資屬性各異

3、產業鏈：先發優勢、格局集中，電池龍頭強者恒強

正極企業有哪些代表---案例分析杉杉

負極產品差異化大

隔膜龍頭加速擴張份額提升

電解液兩強格局呈現

4、鋰電產業鏈強勢歸來

5、鋰電專利戰爭：歐美、日韓圍剿，中國換道超車

六、鋰電產能擴張存亡戰

1、鋰電池的技術路線里，藏著下一座金礦

2、磷酸鐵鋰電池還是三元電池？

3、先導智能：“寧王”背后的千億賣鏟人

第三部分：汽車供應鏈平臺搭建與營銷思路

以汽車制造商為核心客戶，通過分析汽車供應鏈上采購、生產、銷售及消費等環節特點，根據其資金流、物流、信息流的流向，集成行業鏈上供應商、制造商、經銷商、終端用戶等不同客戶的各類金融需求，提供的一體化、全方位的集成式的產品組合。

一、目標客戶需求分析

采購類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

二、業務分層營銷契機

（一）營銷機會從何而來？

（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？

（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？

三、圍繞擬上市公司的綜合服務體系----目標客戶需求分析

1、購銷流程類

縮短下游回款周期，延長上游付款節奏，利用銀行支付產品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等

國內信用證

銀行承兌匯票

線上反向保理

票據池

保理

2、財稅管理類

跨銀行間資金管理、優化企業財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率

多級現金池

虛擬現金池

企業財富管理

網上銀行

跨銀行現金池

3、運營管理類

利用供應鏈金融工具，實現產業鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規性

融資租賃

薪資代發

員工股權激勵

供應鏈金融

商務卡

4、戰略擴張類

運用資本市場產品工具，實現上下游產業鏈拓展，整合行業資源，提高生產效率。

項目融資

并購貸款

引薦投資者

結構化融資

投貸聯動

案例分析：鹽湖股份復年重整計劃分析

案例分析：JL財司“新車融”金融服務方案

案例分析：陜西商用車領域產業鏈交易銀行業務突破營銷方案

案例分析：WC動力票據池案例

案例分析：QS出租智慧交通項目案例

汪老師

教育背景:

安徽財貿學院金融學碩士

中國科技大學MBA

相關證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業理財師

國家高級客戶服務管理師

相關資質:

銀行從業資格

證券從業資格

基金從業資格

期貨從業資格

工作經驗:

20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業9年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。

目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農業銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農商行、上海農商行、重慶農商行、廣州農商行、成都農商、秦農銀行、浙江農信社、四川農信社、黑龍江農信、福建農商行、山東農聯社、順德農商行、佛山農商行、昆山農商行、來賓農商行、黃海農村商業銀行、廣東清遠農商行、無錫農商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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