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課程對象

區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車行業(yè)的市場發(fā)展分析

1、汽車新能源的發(fā)展背景

汽車行業(yè)的發(fā)展拐點，新能源的發(fā)展趨勢

汽車新能源造車新勢力的崛起

汽車新能源汽車驅(qū)動模式與類別分析

國家對新能源的政策與影響

汽車企業(yè)的市場營銷重要性，得客戶者得天下

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研

1、新能源車企的市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

市場調(diào)研的重要性，為什么要做市場調(diào)研？市場調(diào)研的方向是什么？

市場調(diào)研的基本原則與數(shù)據(jù)收集

市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）

市場調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

市場調(diào)研報告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）

2、如何通過數(shù)據(jù)對使用汽車的車企進(jìn)行精準(zhǔn)分析

有效分析新能源車企的六個法則

新能源車企的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品布局

新能源車企對汽車的創(chuàng)新與功能需求分析

3、針對新能源車企采購部的業(yè)務(wù)對接與溝通技巧

采購部的基本組成與結(jié)構(gòu)

采購負(fù)責(zé)人的溝通與日常維系技巧

關(guān)鍵決策者的性格分析與應(yīng)對策略

第三章節(jié)：新能源汽車的市場營銷與策劃

1、新能源三元鋰汽車的軟文編寫與推廣

市場部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳

軟文編寫的技巧與方法（標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、利益、場景、附著力）

軟文的投放渠道選擇，異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧

新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標(biāo)客戶全體

軟文編寫案例分享

2、如何應(yīng)用現(xiàn)代化的營銷渠道進(jìn)行全面的宣傳

互聯(lián)網(wǎng)兩微營銷的重要性

微信營銷的思路與推廣技巧分析

網(wǎng)絡(luò)推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略

智能化產(chǎn)品平臺的推廣與對接

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動，活動策劃與監(jiān)管

1、汽車市場營銷策劃的基礎(chǔ)

十全十美的營銷流程細(xì)節(jié)解讀

市場營銷活動的關(guān)鍵步驟設(shè)計：目標(biāo)設(shè)定，活動設(shè)計、活動監(jiān)管，活動評估

市場營銷的推進(jìn)的團(tuán)隊協(xié)作、人員分工與績效考核

案例解析：手機(jī)的新品發(fā)布會策劃解析

2、體驗營銷的設(shè)計技巧與方法

什么是汽車產(chǎn)品的體驗營銷策略

體驗營銷的設(shè)計流程分析

體驗營銷的五個核心設(shè)計點分析。

3、大客戶維系與開發(fā)

車企廠商大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）

車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程

車企廠商大客戶的服務(wù)營銷策略分析與對策

4、服務(wù)營銷策略執(zhí)行與分析

什么是服務(wù)營銷，服務(wù)營銷的概念

服務(wù)營銷的細(xì)節(jié)設(shè)計與關(guān)鍵動作

以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營銷

服務(wù)營銷案例解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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