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課程對象

區(qū)域經理、市場活動策劃部，經銷商管理層

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：市場活動的目標指向

1、解讀廠商戰(zhàn)略規(guī)劃

市場活動精準傳遞品牌文化

市場活動傳播內涵與精髓

確定四場定位與行業(yè)口碑

2、市場活動為銷售做準備

銷售集客的前期預熱

以銷售目標為導向的活動設計

彌補銷售線上與線下的客流

市場活動目標制定依據(jù)

第二章節(jié)：車展活動管控與創(chuàng)新的市場分析

1、車展的過程管控

如何判定車展前后的客流動態(tài)

車站前的決策期客戶消化

展前的先發(fā)制人的策略分析

2、車展中的流程監(jiān)管點，與競品的巔峰對決

軟文編寫的網絡造勢

接待客戶的動作與標準

客戶資源檔案的錄入與分配

車展客戶的判定標準

3、展后的完美收官

訂單客戶的跟進策略分析

促單改善技巧與方法

客戶的跟進策略分析

4、體驗營銷的設計

識別客戶—客戶角度---設計參數(shù)---整合資源---控制評價

體驗點與客戶需求核心解讀設計

5、創(chuàng)新型市場活動案例分析

節(jié)日模式、文化模式、情感模式、視頻引導等案例介紹

第三章節(jié)：活動可執(zhí)行，操作的監(jiān)管工具

活動前期設計與研究判定

CRM參與監(jiān)管反饋

活動工具案例現(xiàn)場分析

第四章節(jié)：簡述DCC組織構架模式

一段式，兩段式，電銷邀約式，直銷邀約式分析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業(yè)管理課程內容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業(yè)管理經驗和資深的行業(yè)背景，引經據(jù)典，深入淺出的授課風格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯(lián)網＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設與人才管控》《區(qū)域經理如何管控經銷商》《區(qū)域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業(yè)務能力、互聯(lián)網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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