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【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)催生了新媒體時(shí)代的到來(lái)。媒體網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、移動(dòng)化，產(chǎn)品多媒體化。新技術(shù)、新媒體的蓬勃發(fā)展，對(duì)傳媒業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊。媒體在傳播理念、傳播方式、傳播內(nèi)容和運(yùn)作模式等方面具備了嶄新的特征。因而，策劃在媒體運(yùn)作和新聞報(bào)道中的作用越來(lái)越不容忽視，越來(lái)越受到重視。

策劃是提升媒體競(jìng)爭(zhēng)力的需要。新媒體時(shí)代，媒體通過(guò)文字、聲像、網(wǎng)絡(luò)、通信等傳播手段多平臺(tái)、全方位、立體式傳播內(nèi)容，資訊信息密集多元，媒體不但要重視傳播渠道的選擇和建設(shè)，而且要倍加重視傳播內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。通過(guò)精心策劃，著力挖掘資訊信息的新聞特質(zhì)，從深度、高度、權(quán)威公信度提高新聞媒介的生產(chǎn)能力、傳播能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】

優(yōu)秀案例分析拆解，總結(jié)新媒體內(nèi)容與策劃定位和創(chuàng)作思路

了解新媒體創(chuàng)意策劃與內(nèi)容生產(chǎn)的關(guān)鍵元素

掌握新媒體創(chuàng)意策劃與內(nèi)容生產(chǎn)全體系實(shí)戰(zhàn)技能

企業(yè)可以自主建立和運(yùn)營(yíng)自身的新媒體創(chuàng)意策劃與內(nèi)容生產(chǎn)體系

【課程特色】

干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】

企業(yè)新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、傳播策劃一線人員和各級(jí)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

一、優(yōu)秀新媒體內(nèi)容案例分析

1、爆款新聞：標(biāo)題是第一原動(dòng)力

劉翔2004雅典奪冠

科比單場(chǎng)81分

二環(huán)十三郎

劉華清與中國(guó)航母

2、優(yōu)秀網(wǎng)文公號(hào)：好看高于一切

40秒：全部文章10萬(wàn)+閱讀

內(nèi)德：中國(guó)最好的英超寫(xiě)手

3、短視頻爆款：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)最直觀

抖音單條爆款分析

抖音賬號(hào)案例

二、內(nèi)容為什么能成為爆款？

1、高關(guān)注

特異性：“人咬狗”的秘密

稀缺性：大熊貓與孫悟空

2、高共鳴

普遍性：狗咬人也是新聞

接近性：苦辣酸甜你我他

直觀性：一聽(tīng)/一看就明白

3、及時(shí)性：

天下武功唯快不破

怎樣“搶新聞”？

4、精準(zhǔn)：

對(duì)牛能彈琴嗎？

我是自己人

三、爆款內(nèi)容由什么構(gòu)成？

1、標(biāo)題

怎樣做好標(biāo)題？

2、內(nèi)容結(jié)構(gòu)

講故事第一，講道理第二

問(wèn)題與回答

層層遞進(jìn)

重要的事情說(shuō)很多遍

畫(huà)龍點(diǎn)睛

3、感官與交互

愉悅感知：感官的正刺激

強(qiáng)力感知：好話也要用力說(shuō)

感知引導(dǎo)：最重要的是下一步

4、互動(dòng)

評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)

互動(dòng)不是目的，傳播才是

四、怎樣做好新媒體？

1、微博

140字的功力

選題和傳播節(jié)奏

互動(dòng)

2、微信公眾號(hào)

選題和標(biāo)題

節(jié)奏和傳播

光有文字不夠

語(yǔ)不驚人死不休

3、短視頻

扎實(shí)：內(nèi)容專業(yè)性

關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)該做什么？

捧紅人

賬號(hào)打造

1393法則

傳播與互動(dòng)

五、熱點(diǎn)從哪里來(lái)？

1、跟蹤熱點(diǎn)

怎樣培養(yǎng)新聞敏感？

永遠(yuǎn)有備無(wú)患

2、發(fā)現(xiàn)和制造熱點(diǎn)

平凡的事，不平凡的人

橫看成嶺側(cè)成峰

切片與橫斷面

解剖麻雀

平常背后的不平常

小事匯聚成大事

3、放大和深挖熱點(diǎn)

從實(shí)施到情緒

從現(xiàn)象到規(guī)律

不斷追問(wèn)“然后呢？”

權(quán)威性與專業(yè)性

六、數(shù)字化熱點(diǎn)生產(chǎn)體系：怎樣設(shè)計(jì)驚喜？

1、用戶數(shù)字化

用戶屬性標(biāo)簽

用戶行為動(dòng)態(tài)追蹤

用戶場(chǎng)景標(biāo)簽

2、內(nèi)容數(shù)字化

分類存儲(chǔ)查詢

標(biāo)簽與關(guān)鍵字

3、資源數(shù)字化

專家與權(quán)威機(jī)構(gòu)庫(kù)

工具庫(kù)

資料庫(kù)

4、傳播數(shù)字化

渠道管理

賬號(hào)管理

日常動(dòng)作與sop

李老師

李劍老師——新媒體和私域運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家

曾任新東方教育科技集團(tuán)旗下在線教育平臺(tái)新東方在線（現(xiàn)名“東方甄選”）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

曾任國(guó)內(nèi)最大門(mén)戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)新聞中心副主編

曾任三一重工旗下工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)樹(shù)根互聯(lián)副總裁兼CMO

曾任國(guó)內(nèi)最大企業(yè)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)慧算賬用戶增長(zhǎng)事業(yè)部總經(jīng)理

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)最大的舞蹈藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舞研藝考網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理

新東方教育集團(tuán)認(rèn)證培訓(xùn)師

騰訊公司企業(yè)培訓(xùn)師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，增長(zhǎng)黑客，私域運(yùn)營(yíng)，新媒體營(yíng)銷，傳統(tǒng)線下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，整合營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李劍老師擁有頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶增長(zhǎng)與整合營(yíng)銷高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中7年以上互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗(yàn)，9年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）

15 年以上多層級(jí)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾管理 200+常設(shè)團(tuán)隊(duì)和 500+臨時(shí)團(tuán)隊(duì)。

善于通過(guò)新媒體傳播、事件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)群體用戶增長(zhǎng)。

作為第一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，熟悉產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)研營(yíng)銷配合與項(xiàng)目管理。

擅長(zhǎng) O2O 運(yùn)營(yíng)整合、供應(yīng)鏈管理、增值業(yè)務(wù)開(kāi)拓、營(yíng)銷與銷售管理。

擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作，參與和主導(dǎo)多個(gè)早期產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，完成融資或上市。

擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)，在企業(yè)服務(wù)、在線教育、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)方向有豐富經(jīng)驗(yàn)。

豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾參與多個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和項(xiàng)目從 0-1 早期創(chuàng)業(yè)歷程。

李劍老師在騰訊公司任職期間，是騰訊網(wǎng)早期初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)骨干成員，負(fù)責(zé)騰訊網(wǎng)新聞中心創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)。親手搭建了騰訊網(wǎng)新聞?lì)l道、軍事頻道和深度頻道，新聞?lì)l道和軍事頻道均在上線一年內(nèi)殺進(jìn)同行業(yè)流量前三。

李劍老師擔(dān)任新東方集團(tuán)認(rèn)證培訓(xùn)師，具有100場(chǎng)以上集團(tuán)運(yùn)營(yíng)人員授課經(jīng)驗(yàn)。

李劍老師以電商營(yíng)銷顧問(wèn)的身份為海爾進(jìn)行過(guò)3年項(xiàng)目咨詢服務(wù)，為集團(tuán)旗下中國(guó)區(qū)冰冷事業(yè)群進(jìn)行線上營(yíng)銷服務(wù)咨詢。所有咨詢項(xiàng)目順利交付，冰冷事業(yè)群線上營(yíng)銷體量占比超過(guò)40%。

核心項(xiàng)目成果：

李劍老師曾在新東方、vipkid、舞研藝考等國(guó)內(nèi)知名大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任用戶運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)黑客負(fù)責(zé)人

建立vipkid社群用戶增長(zhǎng)模式，打造內(nèi)容+裂變+群營(yíng)銷的方式，對(duì)社群用戶進(jìn)行分層管理運(yùn)營(yíng)，提高留存、活躍和轉(zhuǎn)化。形成私域用戶群22W量級(jí)，在降本增效下私域流量 GMV占比從0提升至6%.

對(duì)vipkid沉睡用戶進(jìn)行激勵(lì)喚醒，提升沉睡付費(fèi)用戶課消和沉睡未轉(zhuǎn)化用戶的二次激活，從沉睡用戶中每月新增3萬(wàn)+營(yíng)銷線索。

負(fù)責(zé)新東方在線用戶增長(zhǎng)和流量運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建用戶分層模型，完成網(wǎng)站流量指標(biāo)（日均 pv180萬(wàn)+、uv35萬(wàn)+）和線上銷售（千萬(wàn)元級(jí)別）。實(shí)現(xiàn)年度流量復(fù)合增長(zhǎng)40%+；

負(fù)責(zé)舞研藝考整體獲客和營(yíng)銷，搭建了國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的舞蹈類藝考新媒體營(yíng)銷矩陣，單日獲取新媒體營(yíng)銷線索80+，年度招生增長(zhǎng)超過(guò)60%。

李劍老師曾在樹(shù)根互聯(lián)、慧算賬、借貸寶等國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任用戶運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，

從0搭建慧算賬用戶增長(zhǎng)事業(yè)部，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者定向用戶群體實(shí)施增長(zhǎng)獲客，對(duì)獲客線索量（轉(zhuǎn)化率和ROI）負(fù)責(zé)，連續(xù)2年業(yè)績(jī)完成率100%以上，ROI 數(shù)據(jù)＞2.5。

通過(guò)老帶新轉(zhuǎn)介紹、精準(zhǔn)投放、體驗(yàn)銷售、內(nèi)容、私域裂變等多種方式，將原有電銷模式獲客效率提升170%，獲客成本下降27%，銷售成熟周期縮短50%，銷售60天留存率提升100%。

初步建立個(gè)人微信+企業(yè)微信+平臺(tái)系統(tǒng)構(gòu)成的私域營(yíng)銷體系，試點(diǎn)全面網(wǎng)銷模式，達(dá)成裂變率新增20%，私域化比例40%，新簽訂單效率提升150%。

負(fù)責(zé)借貸寶用戶增長(zhǎng)工作，建立用戶分層轉(zhuǎn)化路徑與BI體系，利用AARRR模型，用戶新增注冊(cè)數(shù)量提升1.9 倍、裂變效率提升5.2 倍；交易轉(zhuǎn)化率提升74%，出借人數(shù)量增長(zhǎng)44%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)77%。

負(fù)責(zé)三一重工共享租賃事業(yè)部用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，從0 起步，運(yùn)營(yíng)APP“找設(shè)備”，構(gòu)建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)租賃和B2B2C租賃模式，平臺(tái)注冊(cè)設(shè)備突破40萬(wàn)臺(tái)，會(huì)員突破50 萬(wàn)，月活近2萬(wàn)。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)新媒體傳播和私域運(yùn)營(yíng)的先行者。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為用戶增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

增長(zhǎng)黑客系列

《增長(zhǎng)黑客—數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)》

《增長(zhǎng)黑客—體驗(yàn)式營(yíng)銷》

私域運(yùn)營(yíng)系列

《私域運(yùn)營(yíng)—社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

《私域運(yùn)營(yíng)—用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》

《私域運(yùn)營(yíng)—會(huì)員制與用戶激勵(lì)》

新媒體系列

《新媒體營(yíng)銷：短視頻與直播》

《直播電商實(shí)戰(zhàn)兵法》

《內(nèi)容為王—怎樣做好新媒體》

《上門(mén)服務(wù)行業(yè)的全域運(yùn)營(yíng)》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容效果

1海爾集團(tuán)

（2014-2016年）中國(guó)區(qū)冰箱冷柜事業(yè)群電商業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型初步建成線上電商銷售體系，建立起3大7小的電商銷售體系

2中國(guó)移動(dòng)卓望公司

（2010-2012年）大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)構(gòu)建所有咨詢項(xiàng)目順利交付，初步建成vip用戶大數(shù)據(jù)模型體系

3作業(yè)幫

（2019-2021年）0轉(zhuǎn)正社群營(yíng)銷業(yè)務(wù)構(gòu)建

轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)構(gòu)建0元課社群網(wǎng)銷項(xiàng)目全面建成，銷售轉(zhuǎn)化率超過(guò)3%

4火幣科技集團(tuán)

（2022年至今）海外用戶社交裂變?cè)鲩L(zhǎng)基于海外社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行用戶裂變，獲客成本減低40%以上

5新奧燃?xì)饧瘓F(tuán)

（2019年至今）互聯(lián)網(wǎng)電商項(xiàng)目孵化成功孵化健康養(yǎng)生、本地化生活和擎天重卡三個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

【服務(wù)客戶】

教育培訓(xùn)類：新東方、作業(yè)幫、一起作業(yè)網(wǎng)

制造類：東風(fēng)農(nóng)機(jī)、星邦重工、三洋電機(jī)、博遠(yuǎn)重工、杰克縫紉機(jī)、大豪科技、海爾集團(tuán)

企業(yè)服務(wù)類：慧聰網(wǎng)、一大把網(wǎng)站、馬可波羅、網(wǎng)庫(kù)、千里馬招標(biāo)網(wǎng)、團(tuán)車網(wǎng)、中國(guó)搜索

政府類：工信部軟件司、國(guó)務(wù)院新聞辦、新奧燃?xì)?/p>

醫(yī)藥類：安妮?？怂贯t(yī)藥集團(tuán)

電信類：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李劍老師不但培訓(xùn)培訓(xùn)講授精彩紛呈，還會(huì)幫助我們一起來(lái)把思路落地，徹底解決問(wèn)題，非常接地氣！

-----北京八零創(chuàng)誠(chéng)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)周華

李劍老師而培訓(xùn)，徹底揭開(kāi)了我們?cè)谏缛籂I(yíng)銷上的困惑

-----時(shí)任北京博生集團(tuán)CFO 王云宏

李劍老師把數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中一直困擾我們的問(wèn)題全都準(zhǔn)確的挖掘出來(lái)了！。

-----博遠(yuǎn)重工CEO褚興民

李劍老師的培訓(xùn)和咨詢真是物超所值！

-----時(shí)任三一重工CIO、樹(shù)根互聯(lián)CEO賀東東

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