超級賣手特訓營
【課程編號】：NX36673
超級賣手特訓營
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售策略培訓
【培訓課時】：可根據客戶需求協商安排
【課程關鍵字】：超級賣手培訓
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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com
課程大綱
模塊一：顧客購買心理分析
①顧客為什么購買你的產品及四種顧客類型分析；
②不同顧客類型的性格特點、行為表現對癥下藥：根據顧客行為表現設置對應的
銷售動作；
③顧客購買時的心理變化過程；
④門店銷售就是與顧客“談戀愛”；
模塊二：破解開場四大難題
①“應該賣什么”比“買什么”還要重要，建立引導性銷售意識；
②為什么說了很多話，顧客沒有買，因為沒有“問”到點子上；
③為什么店員喜歡上來就說特價，因為他不善于價值塑造；
④顧客說“隨便看看”，你如何處理并產生銷售；
模塊三：快速建立顧客的信賴感
①尋找顧客核心價值觀并同步；
②“一問一答一贊美”法則快速拉近與顧客之間的距離；
③“輸出理念”快速改變顧客的購買主意：提升客單價；
④塑造商品價值的四種方法，并尋找報價的最好時機；
模塊四：成交秘訣
①顧客購買的真正動力：擴大痛苦
②破解顧客抗拒點背
③7 種套餐組合標準話術，讓客單價最后再提升 30%以上；
④快速成交的秘訣：確認、快速、請求；
模塊五：售后服務
①確認商品，快速收銀，禮貌送客，客情維護；
②優質的售后服務是下次銷售的開始；
③建立完善的顧客檔案，挖掘消費機會；
④分級管理顧客檔案；
⑤VIP 檔案動態管理；
⑥讓未成交顧客回來：登門檻效應、留面子效應；
⑦客情維護，提高返單率，增加轉介紹；
劉老師
劉建林老師
【資質背景】
裂變機制設計專家
超級話術設計專家
暢銷書《賣手成交思維》作者
抖音、快手等全網粉絲超過150萬，單條短視頻傳播量達到1000萬，點贊數超過3000萬
幫助波司登、愛瑪電動車、美國百年品牌席夢思床墊、日立中央空調等多家企業設計裂變機制，讓團隊實現從1到1000的快速復制
【自我解讀】
劉老師04年進入零售上市公司，至今從業19年。獨創一套48小時內快速復制門店銷售人才的魔鬼訓練法，并被國內眾多連鎖企業所采用。
13年至18年期間，擔任《店長鐵軍》大課老師，交付次數超過200期，六年間為中國零售門店行業培養出了4萬名銷售和管理人才； 18年至2022年擔任《門店合伙人》主講老師與咨詢輔導老師。
在業界被譽也既懂運營有懂人資的合伙人老師，獨創一套48小時內快速復制門店銷售人才的魔鬼裂變機制。老師使命：讓殺手變成超級賣手，當場拿到結果。
【客戶案例】
日立中央空調連續12次邀請劉老師講課
愛瑪電動車連續10次邀請老師授課
大角鹿連續6次邀請老師講課
美國席夢思寢具連續9次邀請老師講課
絲域養發全國9個分公司邀請老師授課
【服務企業】
西門子電器、雅迪電動車、愛瑪電動車、日立中央空調、顧家家居、鮮豐水果、絲域養發、大角鹿瓷磚、美國席夢思、綠源電動車、六福珠寶、迪信通。
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