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【培訓對象】

企業管理人員

【培訓方式】

講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

培養企業管理人員專業管理能力與領導藝術，養成正確的管理與溝通習慣

課程大綱

管理的定義：管人理事，人性上下限理論

第一節：管理者五項能力一：打造高昂士氣，團隊更有威懾力

一、什么是士氣？

二、士氣激發路徑圖

提升士氣三要點

1.公平、公正、公開的績效獎懲

2.領導者的帶領、帶動

3.打造積極向上的團隊文化

案例：某企業是如何打造團隊士氣的？

文化：迎早、迎餐

第二節：管理者五項能力之二：提升團隊協作力

一、什么是協作？

為何需要協作？

1.組織目標的實現，需要良好合作和緊密配合

微電影：鷹雁國奧隊

2.組織系統運行的需要

案例：海爾的內部市場化

3.專業化分工的需要

案例：西游記團隊的各司其責任，豬八戒的作用

案例：協作才有出路：天堂與地獄的故事

二、如何更好地開展協作？

1.從組織架構上建立協作體系

1)什么叫組織架構上建立協作體系？各司其職，各盡所能

2.內部市場化

3.樹立全員營銷的大局思維

4.項目小組運作

5.如何提升團隊協作能力

第三節：管理者五項能力之三：靈活團隊激勵，讓團隊更有持續力

—從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性

—當團隊出現哪些情況時，就要進行激勵調整

—薪酬激勵的方式及其優缺點

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結論（原創）：執行力的四個標準

文化面

制度面

行為面

心態面

二、團隊激勵體系設計：

1)五星激勵的定義與價值

2)薪酬體系及激勵系統與體系設計

3)PK體系的設計

4)行動承諾卡的實施

5)情緒激勵實施

6)抽獎激勵實施

7)其他激勵實施

三、團隊管理與激勵精髓（原創獨家觀點）

1.精神激勵：中國式管理的6個標準

1)一個夢想

2)儀式化管理

3)多層次激勵

4)樣板人物

5)自我突圍

6)陰陽互補

2.物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機制

上海某國際品牌衛浴段總的分紅模式

濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式

廣東順德林生的對賭機制

……

3.案例互動：節假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？

薪酬

會議

福利

競賽

信息

第四節：管理者五項能力之四：活動歷練團隊執行力

視頻：孫武練兵

一、為什么要強化執行力

1.執行力代表著競爭力

三分策劃，七分執行

案例：國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃？

案例：馬云與孫正義的較量

2.執行力就是戰斗力

歷史：紅軍的執行力

3.執行力代表著運營效率，可以降低溝通成本

二、我們需要什么樣的執行力

1.不折不扣，執行第一

向軍人學習執行力

2.執行要打破部門利益小圈子及個人成見

臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

3.沒有任何借口，令行禁止

西點軍校校訓；解放軍：一切行動聽指揮

4.先執行——及時傳遞與溝通信息：執行中理解，理解中執行

三、如何提升執行力？

1.對公司政策與方案清晰

2.抓大放小，要事第一

3.組織第一，團隊第一，選對人

4.善于管理，學會督導和檢查

5.讓自己成為一名銷售教練

第五節：管理者五項能力之五：管理人員的自我管理與修煉

從兩則案例看自我管理的重要性

一、自我管理的重要性

1、從對企業的角度

2、從對自我成長的角度

二、自我管理的四個方向

1、專業知識

2、工作態度

3、熟練技巧

4、良好習慣

三、自我管理的五個方法

1、心態管理

1）心態管理的重要性

2）消極心態帶來的惡果

3）警惕心態“殺手”

備注：本人的心路歷程抑郁的過程，然后大學演講失敗的經歷

一起說，每個人都是一座山，世上最難攀躍的山

2、目標管理

1）有無目標的區別

2）目標管理的原則

可行性

數量化

視覺化

期限性

挑戰性

3）目標管理計劃執行的步驟

3、時間管理

1）時間四象限管理

2）有效利用時間的八大技巧

3）多利用“邊角料時間”

4、活動管理

1）什么是活動管理？

2）活動管理的要點

5、健康管理

1）健康管理的重要性

2）健康管理的方法

四、自我管理評估

1、以自身水平為依據

2、以優秀同仁水平為依據

3、以同業同仁水平為依據

4、以周圍人士評價為依據

5、以工作績效為依據

6、以價值最大目標為依據

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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