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【課程背景】

工程項(xiàng)目的前期策劃是確保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟，它涉及到項(xiàng)目的目標(biāo)設(shè)定、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)評估和實(shí)施計(jì)劃等多個(gè)方面。良好的前期策劃可以為施工單位的項(xiàng)目實(shí)施提供明確的方向和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本課程旨在通過系統(tǒng)講解和案例分析，幫助施工單位掌握工程項(xiàng)目前期策劃的核心要點(diǎn)，提升項(xiàng)目的策劃和實(shí)施能力。

【課程收益】

1. 理解前期策劃在工程項(xiàng)目中的重要性。

2. 掌握工程項(xiàng)目前期策劃的流程和方法。

3. 學(xué)習(xí)如何制定有效的項(xiàng)目目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。

4. 通過案例分析，加深對前期策劃在實(shí)際工程中的應(yīng)用理解。

【課程特色】

系統(tǒng)講解工程項(xiàng)目前期策劃的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐方法。

案例驅(qū)動，結(jié)合實(shí)際工程項(xiàng)目進(jìn)行分析。

實(shí)操演練，提高學(xué)員的實(shí)踐操作能力。

【課程對象】

項(xiàng)目經(jīng)理、策劃人員、管理人員、市場開發(fā)人員

【課程大綱】

第一部分：工程項(xiàng)目前期策劃概述

一. 前期策劃的定義與目標(biāo)

前期策劃的核心目標(biāo)

前期策劃面臨的挑戰(zhàn)

二. 前期策劃在項(xiàng)目管理中的作用

對項(xiàng)目成功的影響

對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)作的影響

第二部分：項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定與分析

一. 項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定

目標(biāo)設(shè)定原則在項(xiàng)目中的應(yīng)用

項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的對接

二. 項(xiàng)目目標(biāo)的分析

目標(biāo)的可行性分析

目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)評估

課堂實(shí)踐：課程工具實(shí)際應(yīng)用

第三部分：市場調(diào)研與需求分析

一. 市場調(diào)研的方法

定性與定量調(diào)研的結(jié)合

調(diào)研數(shù)據(jù)的收集與分析

二. 需求分析的步驟

客戶需求的識別

需求轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目目標(biāo)

第四部分：資源配置與可研文件編制

一. 資源配置的原則

資源的優(yōu)化配置

資源配置的風(fēng)險(xiǎn)評估

二. 可行性研究文件的編制

可行性研究的步驟

可行性研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)

學(xué)員互動：小組討論，列出可研文件應(yīng)關(guān)注什么信息點(diǎn)

第五部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的制定

一. 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的框架

工作分解結(jié)構(gòu)(WBS)的構(gòu)建

項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的制定

二. 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的細(xì)化

任務(wù)的分配與責(zé)任明確

關(guān)鍵里程碑的設(shè)定

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對策略

一. 風(fēng)險(xiǎn)識別與評估

風(fēng)險(xiǎn)識別的方法

風(fēng)險(xiǎn)評估的流程

二. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略的制定

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

學(xué)員互動：小組討論，列出關(guān)于前期策劃的風(fēng)險(xiǎn)因素

第七部分：溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制的建立

一. 溝通計(jì)劃的制定

溝通渠道的選擇

溝通頻率與內(nèi)容的規(guī)劃

二. 協(xié)調(diào)機(jī)制的建立

協(xié)調(diào)流程的優(yōu)化

協(xié)調(diào)效果的監(jiān)控

第八部分：課程總結(jié)與行動計(jì)劃制定

一. 課程要點(diǎn)回顧

前期策劃的關(guān)鍵知識點(diǎn)

二. 制定個(gè)人行動計(jì)劃

如何將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中

吳老師

吳建宏老師

——建筑工程項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：中國建筑第八工程局 國家級重大工程一線項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：中國電建地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 總部設(shè)計(jì)管理部副主任

曾任：華夏幸福（標(biāo)桿示范區(qū)：固安地區(qū)） 建筑設(shè)計(jì)管理負(fù)責(zé)人

曾任：當(dāng)代節(jié)能置業(yè)（綠建代表企業(yè)） 總部設(shè)計(jì)部標(biāo)準(zhǔn)化高級經(jīng)理

曾為：中國建筑、中國交建、中國中鐵、中國鐵建、中國電建、中國能建、中核集團(tuán)等授課50場次，其中山東高速復(fù)購超6次，總體好評率98%

累計(jì)培訓(xùn)近70個(gè)工程項(xiàng)目類課程，培訓(xùn)小時(shí)數(shù)900+，學(xué)員人數(shù)5000+

美國密蘇里州立大學(xué)（全美最大商學(xué)院之一） EMBA

北京師范大學(xué) 工商管理碩士

【個(gè)人簡介】

吳建宏老師擁有超過15年建筑企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施與管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于中建八局、中國電建、華夏幸福等央企和上市公司，擁有豐富的工程管理、技術(shù)研發(fā)、市場開發(fā)、戰(zhàn)略集采等實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，對建筑企業(yè)的項(xiàng)目全過程橫向管理及總部部門對項(xiàng)目的縱向管理有全面的了解，同時(shí)結(jié)合國內(nèi)外知名大學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，管理學(xué)理論的深入研究，及個(gè)人在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的賦能工作，搭建出適合建筑企業(yè)系統(tǒng)高效管理的能力模型，輔助企業(yè)高效轉(zhuǎn)型及管理能力提升。至今累計(jì)交付了八大傳統(tǒng)建筑央企、建筑上市公司和地方重點(diǎn)國有企業(yè)等近70個(gè)建筑企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過900小時(shí)，累計(jì)培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近6000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、解決問題能力——帶領(lǐng)培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)員組解決真實(shí)業(yè)務(wù)問題和管理問題，輸出400余個(gè)方案，落地并反饋的方案超過50%

吳建宏老師由于精通業(yè)務(wù)全流程，同時(shí)熟知管理理論，因此在工程領(lǐng)域經(jīng)常輔導(dǎo)業(yè)務(wù)問題和管理問題討論環(huán)境，至今已幫助上述服務(wù)過的央企和國企解決并輸出超400多個(gè)解決方案，并有近半數(shù)以上跟蹤落地，幫助企業(yè)提高效率。

2、商務(wù)談判和溝通能力——成功交付了近10個(gè)專題商務(wù)談判及溝通的培訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)員人數(shù)近400人，幫助學(xué)員完善管理技巧和能力。

吳建宏老師作為一線項(xiàng)目管理經(jīng)理，憑借真實(shí)的經(jīng)歷和科學(xué)的溝通技能，成功地服務(wù)了眾多大型央企客戶，如中鐵、中鐵建、中交、中建、中電建等。其中很多央企一線項(xiàng)目經(jīng)理在聽取本課程之后，均紛紛表示終于明白了商務(wù)談判的本質(zhì)，后續(xù)為兩個(gè)以上項(xiàng)目定制輸出了談判方案。

3、國家級重大工程實(shí)戰(zhàn)管理能力——奧運(yùn)會工程建設(shè)項(xiàng)目直接成本降低約50-80萬元

在2006-2011年擔(dān)任重點(diǎn)項(xiàng)目技術(shù)管理人員，不僅負(fù)責(zé)技術(shù)條線本職工作，同時(shí)深度參與項(xiàng)目進(jìn)度、安全質(zhì)量、項(xiàng)目結(jié)算、項(xiàng)目招投標(biāo)等重點(diǎn)工作，完全熟悉項(xiàng)目整體全流程管理工作，了解項(xiàng)目各類問題和痛點(diǎn)，并針對相應(yīng)問題梳理出解決方案，積累各類問題解決方案和處理經(jīng)驗(yàn)。為項(xiàng)目深化設(shè)計(jì)圖，項(xiàng)目玻璃屋頂防水大樣圖提供解決方案，直接成本降低約50-80萬元

4、住宅標(biāo)桿項(xiàng)目建設(shè)——打造2個(gè)重點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目：華夏幸福固安地區(qū)的標(biāo)桿別墅、中國電建地產(chǎn)四川區(qū)域洺悅府。

在2012-2017年任職華夏幸福固安地區(qū)建筑負(fù)責(zé)人和中國電建地產(chǎn)集團(tuán)總部設(shè)計(jì)副主任（區(qū)域負(fù)責(zé)人），主持并推動了固安地區(qū)法式獨(dú)棟大湖別墅產(chǎn)品的方案落地及項(xiàng)目交付的整個(gè)過程，以及四川成都地區(qū)大平層標(biāo)桿項(xiàng)目洺悅府的方案設(shè)計(jì)及項(xiàng)目落地的整體過程。兩個(gè)項(xiàng)目均是企業(yè)的重點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目，成都洺悅府在2017年上半年的銷售額為12.09億元，固安孔雀城大湖別墅項(xiàng)目獨(dú)棟定價(jià)均價(jià)為1500萬。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、項(xiàng)目全過程管理培訓(xùn)——交付超15個(gè)課程項(xiàng)目，學(xué)員滿意度超99%，其中商務(wù)談判課程復(fù)購率100%

基于15年以上建筑甲乙方完整工作流程、乙方項(xiàng)目全過程實(shí)操工作管理經(jīng)歷，配合國內(nèi)外高校管理學(xué)理論的學(xué)習(xí)和實(shí)際應(yīng)用，開發(fā)了項(xiàng)目全過程管理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理和效能提升、建筑企業(yè)人員商務(wù)談判和商務(wù)策劃能力提升、建筑企業(yè)如何培養(yǎng)能落地的內(nèi)訓(xùn)師等多門專題課程。開發(fā)出7門專題課程，交付超15個(gè)課程項(xiàng)目，學(xué)員滿意度超99%，其中商務(wù)談判課程復(fù)購率幾乎100%

2、項(xiàng)目問題分析與解決方案專題培訓(xùn)——超40場培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員2500人、學(xué)員滿分率超95%

以實(shí)戰(zhàn)教練的身份，聚焦企業(yè)年度發(fā)展計(jì)劃、年度會議主題和項(xiàng)目實(shí)際問題，結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識理論體系為各大建筑企業(yè)進(jìn)行解決問題專題培訓(xùn)，場次超過40場，累計(jì)覆蓋學(xué)員2500人，學(xué)員滿分占比超過95%；其中，項(xiàng)目經(jīng)理占比超65%。

3、新晉項(xiàng)目經(jīng)理高效工作主題培訓(xùn)——單場次超1200人，滿意率99%、滿分好評率93%

以行業(yè)實(shí)戰(zhàn)講師專家身份為中鐵二十四局、山東路橋股份集團(tuán)等單位進(jìn)行新員工入職培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和新入職員工特點(diǎn)，梳理出建筑行業(yè)新員工工作注意事項(xiàng)，幫助新員工完成工作角色轉(zhuǎn)換，快速進(jìn)入工作狀態(tài)，單場次人員超過1200人，課程滿意度達(dá)到99%，其中五星好評率高達(dá)93%。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：無論是甲方還是乙方都有一線項(xiàng)目管理和總部部門管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能快速準(zhǔn)確的捕捉企業(yè)現(xiàn)存問題，理解學(xué)員的痛點(diǎn)，針對問題引導(dǎo)學(xué)員尋找積極的解決方案。

團(tuán)隊(duì)討論：基于學(xué)習(xí)理論，小組討論充分，最大限度鼓勵學(xué)員參與互動，且情景案例的結(jié)尾均會給出有針對性的引導(dǎo)及點(diǎn)評，以保證從科學(xué)的角度，最大限度吸取知識，讓學(xué)員有不一樣的體驗(yàn)。

聚焦實(shí)戰(zhàn)：通過模擬實(shí)際工作場景和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，聚焦項(xiàng)目管理日常難題，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對挑戰(zhàn)，增加代入感，體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)場景。

寓教于樂：授課風(fēng)格沉穩(wěn)，但語言風(fēng)趣幽默，課程內(nèi)容邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，知識點(diǎn)豐富，深入淺出的分享企業(yè)管理知識，讓學(xué)員在寓教于樂的輕松下氛圍下收獲知識。

實(shí)戰(zhàn)案例：學(xué)員課上處理管理情景，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實(shí)際工作中，讓沙盤課程既有娛樂性，又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲。

【主講課程】

《建設(shè)工程商務(wù)溝通和談判的技巧及實(shí)操應(yīng)用》

《建筑大商務(wù)管理理念的介紹及應(yīng)用》

《施工技術(shù)管理和質(zhì)量管理》

《施工現(xiàn)場管理和進(jìn)度管控》

《工程項(xiàng)目的一年四季——項(xiàng)目全過程全周期管理》沙盤

《工程項(xiàng)目技術(shù)實(shí)施與管理》

《工程項(xiàng)目如何做好前期策劃工作》

《工程項(xiàng)目變更和索賠工作》

《工程項(xiàng)目問題分析與解決》

《工程項(xiàng)目復(fù)盤技術(shù)的應(yīng)用》

【服務(wù)客戶】

中建、中交、中鐵、中鐵建、中化、中能建、中電建、中核、中煤集團(tuán)、中國船舶、中國中車、中國機(jī)械、山東高速、山東路橋、廣東水電二局、振華重工、濟(jì)南能源、十一冶、南昌中鼎、山東港灣建設(shè)、廣西路橋、青島上合等

【學(xué)員評價(jià)】

吳老師的授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，結(jié)合商務(wù)工作中的實(shí)際案例，采用風(fēng)趣的語言拆解案例中的知識點(diǎn)，這種講授風(fēng)格極其受年輕學(xué)員的喜愛，課堂上歡聲笑語不斷，大家同時(shí)也收獲滿滿。

--廣東水電二局商務(wù)條線負(fù)責(zé)人

吳老師的課程非常有吸引力，每一次聽課收獲都不一樣，在領(lǐng)導(dǎo)力及角色轉(zhuǎn)換課程上，針對不同群體，吳會使用不同的案例，而且這些案例全部源于工程項(xiàng)目，很大都是老師自己的親身經(jīng)歷，雖然看似簡單，但是其實(shí)背后蘊(yùn)含了很深遠(yuǎn)的影響，受益匪淺，課程內(nèi)容深入淺出，落地實(shí)用，非常有價(jià)值，工具多，邏輯強(qiáng)，有價(jià)值，風(fēng)趣幽默，喜歡這種講實(shí)際案例的課程！

--中建裝飾集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理

吳老師的課程非常生動，通過各種科學(xué)可重復(fù)的實(shí)驗(yàn)，引出科學(xué)的管理理論，幫助我們塑造新的思維角度，針對老問題，提出新辦法，同時(shí)能良好的應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)問題當(dāng)中，同時(shí)團(tuán)隊(duì)研討的方案落地性強(qiáng)，不論是對于新晉管理者還是經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者都非常有啟發(fā)，收獲巨大。

--山東高速工程建設(shè)集團(tuán)有限公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

吳老師的商務(wù)談判與商務(wù)溝通的課程非常棒，以前我們工程行業(yè)談判全靠經(jīng)驗(yàn)積累和所謂的施加壓力，其實(shí)在課程上了解了關(guān)于談判的最新科學(xué)理論，才發(fā)現(xiàn)之前的談判特別容易進(jìn)入誤區(qū)，還極其容易引發(fā)沖突和爭論，特別是在實(shí)戰(zhàn)模擬階段，自己的很多問題暴露無疑，真正了解到學(xué)到不一定能做到，接下來最重要的就是利用課程內(nèi)容鞏固自己的行為，也希望吳老師繼續(xù)來指導(dǎo)我們進(jìn)步。

--中建四局安裝公司培訓(xùn)學(xué)員

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