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【課程背景】

在當下競爭白熱化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在市場中脫穎而出，提升競爭力，降低成本成為關(guān)鍵之舉，而有效的供應(yīng)鏈管理則是達成這一目標的核心路徑。供應(yīng)鏈涵蓋了從原材料采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品倉儲到物流配送等一系列環(huán)節(jié)，其中庫存管理處于極為重要的位置。

庫存水平不合理極易導(dǎo)致成本的大幅增加。庫存過多，不僅會占用大量資金，使資金周轉(zhuǎn)陷入困境，還會產(chǎn)生高額的倉儲成本、貨物損耗成本以及潛在的跌價損失；庫存過少，則可能面臨缺貨風(fēng)險，進而導(dǎo)致訂單交付延遲，客戶滿意度下降，甚至可能失去客戶，帶來機會成本的損失。

因此，精準且高效的庫存管理，能夠在保障企業(yè)生產(chǎn)與銷售順暢運行的同時，最大限度地降低庫存成本。通過科學(xué)的庫存分類、合理的訂貨策略以及精準的庫存監(jiān)控與調(diào)整，實現(xiàn)庫存的優(yōu)化配置，減少不必要的庫存開支。同時，協(xié)同供應(yīng)鏈上的其他環(huán)節(jié)，如采購、物流等，達成整體成本的降低。本課程致力于助力企業(yè)員工深度洞悉供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要點，特別是庫存管理在降低成本方面的策略與方法，為企業(yè)提升成本競爭力提供有力支持。

【課程收益】

全面了解供應(yīng)鏈管理的基本概念和流程，明確各環(huán)節(jié)對成本的影響。

掌握降低采購成本、庫存成本、物流成本等關(guān)鍵領(lǐng)域成本的有效方法。

學(xué)會運用數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險管理工具，優(yōu)化供應(yīng)鏈決策，降低潛在風(fēng)險成本。

提升團隊協(xié)作能力，加強跨部門溝通，共同推動供應(yīng)鏈成本的降低。

【課程特色】

聚焦供應(yīng)鏈實際情境，學(xué)員深度參與，有案例分享、情景可遷移至實際工作，既有知識性，又富有實戰(zhàn)性，可在后期工作實踐過程中予以運用。

【課程對象】

供應(yīng)鏈整個鏈條的負責(zé)人，部門主管，儲備

【課程大綱】

模塊一：供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)與成本認知

1.供應(yīng)鏈管理概述

供應(yīng)鏈的定義與范圍

供應(yīng)鏈管理的重要性與目標

供應(yīng)鏈的主要流程與環(huán)節(jié)

2.供應(yīng)鏈成本構(gòu)成

采購成本分析

庫存成本分析

物流成本分析

其他相關(guān)成本分析

3.供應(yīng)鏈成本與企業(yè)競爭力的關(guān)系

成本對企業(yè)定價策略的影響

成本與客戶滿意度的關(guān)聯(lián)

成本優(yōu)勢與市場份額的提升

模塊二：采購環(huán)節(jié)成本控制策略

1.供應(yīng)商選擇與評估

供應(yīng)商選擇的標準與流程

供應(yīng)商評估的方法與指標

建立長期合作供應(yīng)商關(guān)系的重要性

2.采購談判與合同管理

采購談判的技巧與策略

合同條款的制定與優(yōu)化

合同執(zhí)行過程中的成本控制

3.采購成本分析與優(yōu)化

成本分析的方法與工具

采購批量與成本的關(guān)系

采購成本的持續(xù)改進策略

模塊三：庫存與物流成本優(yōu)化

1.庫存管理策略

ABC 分類法

定義與原理

如何根據(jù)價值和需求頻率對庫存進行分類

不同類別庫存的管理重點與資源分配

定量訂貨法

訂貨點的計算方法與影響因素

訂貨批量的確定原則

在實際庫存管理中的應(yīng)用場景與案例

定期訂貨法

訂貨周期的設(shè)定依據(jù)

每次訂貨量的計算方式

與定量訂貨法的比較及適用情況

經(jīng)濟訂貨量模型（EOQ）

模型的假設(shè)條件與推導(dǎo)過程

如何利用 EOQ 公式計算最優(yōu)訂貨量

考慮運輸批量折扣、庫存持有成本變化等因素時的模型調(diào)整

庫存水平的監(jiān)控與調(diào)整

庫存周轉(zhuǎn)率的計算與意義

安全庫存的設(shè)定方法與作用

基于銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢的庫存動態(tài)調(diào)整策略

2.物流成本分析與降低

物流成本的構(gòu)成與核算

物流模式的選擇與優(yōu)化

物流效率提升與成本控制

3.供應(yīng)鏈協(xié)同與庫存物流成本降低

跨部門協(xié)同的重要性

信息共享與庫存物流優(yōu)化

供應(yīng)鏈協(xié)同案例分析

模塊四：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理與成本控制

1.供應(yīng)鏈風(fēng)險識別與評估

供應(yīng)鏈風(fēng)險的類型與來源

風(fēng)險評估的方法與工具

風(fēng)險等級的劃分與應(yīng)對策略

2.風(fēng)險管理與成本控制的關(guān)系

風(fēng)險對成本的潛在影響

風(fēng)險管理措施的成本效益分析

風(fēng)險應(yīng)對策略的制定與實施

案例：知名企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險管理案例分享，需要小組內(nèi)進行情景演練，模擬供應(yīng)鏈風(fēng)險場景，進行成本控制實操

秦老師

秦巧珍老師

——供應(yīng)鏈管理與采購實戰(zhàn)專家

現(xiàn)任：某互聯(lián)網(wǎng)大廠（世界500強） 高級供應(yīng)鏈專家/認證專業(yè)培訓(xùn)師

曾任：中國移動通信終端有限公司廣東分公司 物流經(jīng)理

曾任：中通旗下子公司中通云倉（世界500強） 供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：廣州頂津（康師傅）食品有限公司（中國500強） 供應(yīng)鏈主管

曾任：深圳匯駿(G2000)服裝有限公司（職業(yè)裝頭部品牌） 物流經(jīng)理

曾任：廣州上之商業(yè)股份有限公司（輕奢品牌前端企業(yè)） 供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國認證注冊國際高級培訓(xùn)師

人力資源和社會保障廳高級物流師

美國PMI協(xié)會認證PMP項目管理專業(yè)人士

華南理工大學(xué)|985碩士|管理科學(xué)與工程

【個人簡介】

秦老師具有16年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（康師傅/中國移動/中通云倉等），其中9年在大型民企年、4年在央企，3年創(chuàng)業(yè)公司，擔任高級管理崗位及高級專家。目前在職世界500強互聯(lián)網(wǎng)大廠，對B端供應(yīng)鏈及C端供應(yīng)鏈均有豐富的現(xiàn)場實操經(jīng)驗，涉及快消、服飾、3C及電商等多品類，擅長解決方案輸出及落地/合同談判/流程梳理及運營規(guī)范輸出/系統(tǒng)規(guī)劃/庫存控制/成本管理/服務(wù)商管理等。

除了豐富的供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗還有4年的供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗，其中《供應(yīng)鏈實戰(zhàn)》這一課程開發(fā)，在華北推行第一場，獲得100%好評，之后很快在全國開展線上和線下培訓(xùn)，數(shù)百場培訓(xùn)累計培訓(xùn)學(xué)員過千人，成為新進供應(yīng)鏈銷售的必修課之一。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1.供應(yīng)鏈需求管理——提升庫存滿足率，助力直營所超額完成業(yè)績指標，所在直營所銷售業(yè)績達成率120%

秦老師曾為康師傅，提升庫存滿足率，重點解決與工廠儲運部溝通各品類排產(chǎn)計劃及出貨進度，與營業(yè)所及KA溝通促銷計劃，經(jīng)過秦老師的加入100%確保不缺貨及庫存產(chǎn)品鮮度管理（紅黃綠燈管理），有庫存保駕護航，所在直營所銷售業(yè)績達成率120%。

2.供應(yīng)鏈體系搭建——0-1搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，完成企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)化

秦老師曾為廣東點吧（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司），從0-1搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從倉儲需求、庫內(nèi)生產(chǎn)、運輸管理等聯(lián)動研發(fā)團隊從0-1搭建供應(yīng)鏈全流程，包括收貨、上架、存貨、庫位和商品維護、產(chǎn)品鮮度管理、盤點、揀貨、交接、退款及車輛 領(lǐng)車、加油、線路、維修等。

3.提升供應(yīng)鏈運營效率——訂單滿足率從47%提升至95%，庫存準確率由71%提升至97%

秦老師曾為廣州上之商業(yè)股份有限公司提升供應(yīng)鏈運營效率，通過規(guī)范庫內(nèi)操作流程，輸出SOP，提升操作效能和準確率，訂單滿足率從47%提升至95%；庫存準確率由71%提升至97%；次品退倉處理效率由原來2-3個月縮減至10天內(nèi)處理完成；引入新物流商執(zhí)行考核、競爭及激勵機制：配送時效平均提高1-2天，物流成本降幅約10%；

4.供應(yīng)鏈采購管理之招標/投標管理——累計招標到服務(wù)商30+家。投標-參與粵東/粵西等地市移動公司外呼項目的投標，并成功中標運營。

秦老師曾為中國移動終端廣東分公司進行招投標管理，負責(zé)省公司倉儲及運輸服務(wù)商的招標采購管理，制定招標流程，包括發(fā)標、評標及中標后的服務(wù)商引入采購管理；同時，為拓展省公司的物流業(yè)務(wù)，會借力招標采購引入的服務(wù)商能力及優(yōu)勢，參與地市移動項目的投標、述標及中標后的供應(yīng)鏈運營，為物流成本中心增加收入，通過招標流程招到服務(wù)商涉及科捷，鴻訊等。后續(xù)在其他甲方公司依據(jù)業(yè)務(wù)屬性及服務(wù)線路差異，累計招標到服務(wù)商30+家。

投標模塊，在中國移動終端廣東分公司期間，參與粵東/粵西等地市移動公司外呼項目的投標，并成功中標運營。

在中通云倉期間，負責(zé)制定標書參與品牌客戶的投標，包括但不限于運動品牌*步、*寧、食品品牌*品鋪子等。

5.供應(yīng)鏈解決方案能力強（包括B2B及B2C電商供應(yīng)鏈解決方案）——助力100+個客戶的合作，累計完成約90+個供應(yīng)鏈解決方案，約8成客戶最終實現(xiàn)入倉合作

在中通云倉及現(xiàn)世界500強互聯(lián)網(wǎng)公司，通過高效、專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案能力，助力100+個客戶的合作，用專業(yè)能力樹立口碑，形成客戶介紹客戶的良性局面。累計完成約90+個供應(yīng)鏈解決方案，約8成客戶最終實現(xiàn)入倉合作，如：運動品牌*步、*寧、食品品牌*品鋪子、美妝品牌*后、日化立白、3C-閃迪U盤/羅技鼠標、直播平臺抖*、*手等。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1.《供應(yīng)鏈實戰(zhàn)》——獨立研發(fā)，首次推行100%好評，后續(xù)成功推廣全國線上線下

秦老師在某互聯(lián)網(wǎng)世界500強企業(yè)內(nèi)部獨立開發(fā)了《供應(yīng)鏈實戰(zhàn)》課程，在華北推行第一場，這門課程落地性強，學(xué)員學(xué)完即用，獲得100%好評，之后很快在全國開展線上和線下培訓(xùn)，累計培訓(xùn)了200+場，單門課程賦能全國3000+學(xué)員，《供應(yīng)鏈實戰(zhàn)》也成為新進供應(yīng)鏈銷售的必修課之一。

2.供應(yīng)鏈體系課程研發(fā)并培訓(xùn)——4年，培訓(xùn)500+場，整體好評率98%，所開發(fā)課程獲得集團課程開發(fā)大賽榮獲卓越課程獎，杰出課程獎等。

秦老師為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行供應(yīng)鏈體系培訓(xùn)，所有課程均是獨立開發(fā)，涉及的課程包括《供應(yīng)鏈實戰(zhàn)》，《采購管理》，《采購的談判雙贏思維》，《庫存管理》，《供應(yīng)鏈為什么要做需求計劃》等，培訓(xùn)總共輸出了100+案例，學(xué)員評價老師的課堂感染力強，內(nèi)容很實戰(zhàn)，通過培訓(xùn)，原本售賣純配產(chǎn)品的5個同學(xué)，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈產(chǎn)品的首開單，拓寬了銷售產(chǎn)品品類，同時也拓寬了后續(xù)的職業(yè)生涯。其中有一名同學(xué)成功轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈解決方案崗。4年時間累計培訓(xùn)了500+場，整體好評率在98%。所開發(fā)課程獲得集團課程開發(fā)大賽榮獲卓越課程獎，杰出課程獎等。

【主講課程】

智慧供應(yīng)鏈系列

《智慧供應(yīng)鏈實戰(zhàn)》

《供應(yīng)鏈管理：降本增效的關(guān)鍵路徑與策略》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的供應(yīng)鏈運營設(shè)計》

《互聯(lián)網(wǎng)時代下的供應(yīng)鏈管理能力提升》

《需求計劃：供應(yīng)鏈高效運作的核心驅(qū)動力》

《精進供應(yīng)商管理》

《打造供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)銷售精英》

《新零售環(huán)境下的智慧物流運營》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下的智能倉儲管控實務(wù)》

《供應(yīng)商開發(fā)，選擇，評估與關(guān)系管理》

采購談判與招投標系列

《采購管理》

《贏得談判-高效談判技巧與策略》

《招投標能力提升與風(fēng)險防控管理》

《招標采購全流程解析》

《招標能力提升七步法》

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)豐富：善于運用大量實際案例，將理論知識與企業(yè)真實運營場景緊密結(jié)合，讓復(fù)雜的供應(yīng)鏈概念變得通俗易懂，即使是基礎(chǔ)薄弱的學(xué)員也能輕松理解掌握。

邏輯清晰：內(nèi)容邏輯十分清晰，從供應(yīng)鏈的發(fā)展到當下的前沿趨勢，層層遞進，條理分明，讓學(xué)員能系統(tǒng)地構(gòu)建起供應(yīng)鏈知識體系。

深入淺出：講解深入淺出，能用簡單直白的語言把供應(yīng)鏈中那些抽象的概念和復(fù)雜的流程講解得清晰明了，同時又不失專業(yè)深度，讓學(xué)員能準確把握知識要點。

互動性強：注重與學(xué)員的互動，經(jīng)常鼓勵大家提問、分享見解，課堂氛圍活躍，學(xué)員的參與度很高，大家在交流討論中對內(nèi)容有了更深刻的認識。教學(xué)方法靈活多樣，除了講授，還會組織小組討論、情景演練等活動。

【服務(wù)客戶】

康師傅、G2000、單農(nóng)、美的、良品鋪子、特步、李寧、韓后、閃迪U盤，羅技鼠標、半畝花田，美團、淘寶、京東、抖音、快手、得物，科捷、鴻訊、中通、海格、德邦、順豐，中國移動終端廣東分公司

【學(xué)員評價】

秦老師的培訓(xùn)方法獨具匠心，互動性很強，可以把枯燥乏味的東西講的很有意思，可以運用多樣化的培訓(xùn)手段，如案例分析、情景演練等，充分調(diào)動參與培訓(xùn)人員的積極性和參與度，使培訓(xùn)過程充滿活力與樂趣。

----某世界500強企業(yè)高管負責(zé)人

秦老師的“供應(yīng)鏈實戰(zhàn)”滿滿干活，且都是基于我們公司的業(yè)務(wù)特點來授課的，讓很多老員工也聽得非常感興趣，后續(xù)還通過輔導(dǎo)微信群解答實際工作中的問題，希望還有機會學(xué)習(xí)秦老師的課程

---- 移動分公司負責(zé)人

秦老師的課程的適用度比較高，理論與工具方法論結(jié)合一起，容易理解與落地改善，學(xué)完秦老師的課程對于采購的談判技能有了很大提升

----中通云倉的負責(zé)人

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