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【課程背景】

2025年AI技術(shù)全面滲透直播與跨境電商，智能推薦、虛擬主播、數(shù)據(jù)決策成為核心能力，與此同時，全球電商市場規(guī)模預計突破8萬億美元，東南亞（蝦皮）、Lazada和歐美（亞馬遜）成為主戰(zhàn)場，AI工具大幅降低運營成本，而在中國“數(shù)字絲綢之路”政策推動跨境貿(mào)易的當下，AI合規(guī)工具必將助力本土品牌出海。

【課程收益】

掌握AI直播工具（如剪映AI、騰訊智影）和跨境平臺智能運營（如亞馬遜廣告算法）；能獨立設(shè)計AI直播腳本、跨境爆品選品策略及ROI測算模型；通過真實案例拆解（如TikTok直播帶貨、Anker亞馬遜品牌升級），理解行業(yè)底層邏輯；學習數(shù)據(jù)合規(guī)、平臺封號風險預案（如亞馬遜評論政策）。

【課程特色】

所有案例為2023~2025年真實項目，全程使用國內(nèi)免費AI工具（百度AI、阿里媽媽跨境助手），并全程有多次課上演練。

【課程對象】

直播電商、跨境電商從業(yè)人員；相關(guān)專業(yè)方向院校在校師生。

【課程大綱】

一、趨勢洞察——2025年AI與跨境電商的核心變量

1、技術(shù)趨勢

AI直播：虛擬人技術(shù)（如2024年央視AI主播）、實時多語言翻譯（TikTok直播案例）。

跨境電商：亞馬遜AI選品工具（2024年新增功能）、蝦皮智能物流系統(tǒng)。

2、用戶行為變化

Z世代偏好：社交電商（TikTok Shop印尼站增長300%）、互動式直播（小米2023年雙11直播拆解）。

課上討論1：分析“東方甄選”抖音直播數(shù)據(jù)（蟬媽媽數(shù)據(jù)），總結(jié)用戶停留時長與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。

3、政策與合規(guī)

數(shù)據(jù)隱私：歐盟DSA法案對亞馬遜賣家的影響（2024年封店案例）。

稅收政策：東南亞6國增值稅調(diào)整（蝦皮賣家成本測算）。

二、行業(yè)適配——AI工具與平臺規(guī)則的深度結(jié)合

1、AI直播工具實戰(zhàn)

免費工具：騰訊智影（生成虛擬主播）、剪映AI（自動生成帶貨腳本）。

案例：2024年珀萊雅“AI+達人”分鏡頭直播（場觀500萬，GMV 1.2億）。

課上演練1：使用百度AI創(chuàng)作工具，分組生成一場3分鐘美妝直播腳本。

2、跨境平臺算法解析

亞馬遜A10算法：2024年權(quán)重變化（關(guān)鍵詞、Review星級、FBA時效）。

蝦皮搜索排名：價格競爭力模型（2023年泰國站數(shù)據(jù)）。

數(shù)據(jù)來源：亞馬遜全球開店峰會演講、蝦皮2024年賣家大會。

3、成本優(yōu)化組合

廣告投放：亞馬遜CPC智能調(diào)價工具（對比手動出價ROI提升40%）。

物流方案：蝦皮“7日達”與“30日達”的定價策略差異。

三、前行者案例——盈利模型與風險預案

1、AI直播成功模型

案例1：2023年遙望科技“AI數(shù)字人+明星分身”直播間（單日GMV破億）。

案例2：交個朋友跨境直播（TikTok英國站，AI實時翻譯互動）。

課上討論2：拆解案例中“人貨場”的AI替代率與成本結(jié)構(gòu)。

2、跨境頭部玩家策略

Anker亞馬遜品牌升級：2024年AI客服響應速度提升70%。

花西子蝦皮印尼站：本土化短視頻+AI客服（退貨率降低15%）。

3、風險應對

封號預案：亞馬遜關(guān)聯(lián)賬號規(guī)避方案（2024年深圳3C賣家案例）。

輿情管理：AI工具監(jiān)測差評（如Amazon Review分析插件）。

四、策略制定——從選品到變現(xiàn)的全鏈路設(shè)計

1、爆品選品策略

數(shù)據(jù)工具：Google Trends免費版、亞馬遜ABA關(guān)鍵詞庫。

案例：2024年夏季TikTok爆款“便攜空調(diào)”選品邏輯（利潤率65%）。

課上演練2：使用阿里媽媽選品工具，分組推導東南亞潛力品類。

2、內(nèi)容生產(chǎn)流水線

AI生成：主圖（稿定設(shè)計AI）、視頻（度加剪輯）、詳情頁（ChatPPT）。

案例：2023年晨光文具亞馬遜A+頁面AI優(yōu)化（轉(zhuǎn)化率提升22%）。

3、廣告與流量組合

亞馬遜DSP廣告投放：定向競品用戶。

蝦皮聯(lián)盟營銷：KOC合作分傭模型（ROI 1:8測算表）。

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰(zhàn)導師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學繼續(xù)教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應用研究院專家

抖音數(shù)字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務、數(shù)字營銷業(yè)務以及直播電商、內(nèi)容營銷等增值業(yè)務。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔任管理職能之余，從事培訓授課業(yè)務，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業(yè)電商運營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務始終專注于基于數(shù)字營銷和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務不斷開展和經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業(yè)務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區(qū)的數(shù)字營銷業(yè)務與電商銷售業(yè)務銜接，以及各平臺直播電商、內(nèi)容電商等增值營銷業(yè)務板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司達成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業(yè)務、飛利浦影音業(yè)務、科沃斯掃地機器人業(yè)務、云米廚電業(yè)務、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經(jīng)驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個模塊結(jié)束后，學員都通過完成案例實操以實現(xiàn)真正業(yè)務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結(jié)束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業(yè)務快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內(nèi)容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術(shù)趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運營實戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語和知識內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態(tài)和知識接受程度，并加以授課方式臨時調(diào)整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運營策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運營策劃和視覺設(shè)計

雨潤集團肉類預制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區(qū)域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產(chǎn)微信生態(tài)運營微信生態(tài)運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測

汽車之家活動策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

華碩集團全域數(shù)字營銷

中國銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯(lián)合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優(yōu)化服務商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務進入行業(yè)前五名。

法國ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運營通過咨詢顧問帶領(lǐng)ISKN銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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