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課程背景

數字技術不僅僅驅動社會、經濟進入數字智能時代，也在推動著企業生產方式、經營管理方式、資源組織方式和商業模式進行顛覆性變革。數字化轉型已不是企業戰略上做不做的問題，而是轉什么、怎么轉的問題。

從機械化時代、工業化時代和信息化時代，到數字智能時代，商業模式層出不窮，到底如何創新設計商業模式？如何利用數字技術站在時代前沿，構筑競爭優勢而不被淘汰？

數字技術正在發揮行業整合的作用，跨界打劫的商業現象頻仍；數字技術在產業鏈協作上正在發揮精準匹配需求、撮合交易的作用，從而衍生越來越多的平臺化的商業模式和生態化的商業模式。

具備產業生態創新條件的企業或者有機會在數字化產業創新的企業可以考慮新的商業模式創新。但如何才能更科學地把握機會進行數字化商業模式創新？需要考慮哪些因素？如何構筑穩固的商業模式？

課程目標

理解數字技術的本質和底層邏輯，理解數字技術賦能企業的核心價值。

理解并利用數字技術閉環完善企業經營方式、管理方式、組織方式和商業模式創新升級

理解平臺化組織和生態化業務模式背后的基本邏輯，掌握新商業模式設計的基本方法

課程對象

企業董事長、總裁及各業務群CEO高層領導團隊

企業戰略規劃部門、商業模式創新或新業務創新部門

企業數字化轉型領導團隊、數字化轉型技術團隊

課程價值

了解數字化商業模式創新的新興現象，洞察數字化商業模式創新背后的邏輯和機理，學習商業模式創新的方法

理解數字技術的本質和數字化閉環構建方法，掌握創造數字化商業模式的框架和方法，推動數字化商業模式創新

學習并掌握平臺化業務模式的基本邏輯，理解背后數據全生命周期運作機制，構筑平臺化商業模式

理解生態化產業平臺的基本邏輯，識別產業生態創新的機會，掌握創造產業生態平臺的框架和方法

課程特色

回歸商業模式和數字技術的底層邏輯，用第一性原理來思考現象背后的本質，深刻洞察商業模式背后的基本規律

體系化、系統性：從全面的角度理解數字化，理清數字化下商業模式創新閉環，確保科學、有效、可持續

源自實踐，回歸實踐：源自大量一線數字化專業咨詢服務實踐的深刻總結，既有專業深度，又有實戰的案例；既有專業的框架，又有實戰的方法，且在實戰中進行了檢驗

課程大綱

模塊一、從生活中的數字化現象到數字化商業模式的本質

從數字化創新商業模式現象看數字化的本質和底層邏輯

對數字化商業模式創新的現象總結：學習表象8化

員工社會化

客戶員工化

流程在線化

資源共享化

服務智能化

管理數智化

業務多元化

組織平臺化

數字化的本質：連接、認知、決策→高效匹配供需，精準滿足需求

從線下到線上：數據

從連接到認知：分析

從認知到匹配：決策

數字化的基本模式：數字閉環（數據采集→數據分析→優化決策）

數字化模式的基本優勢：高效、精準

從數字化商業模式的本質去理解商業場景中的數字化商業模式創新

模塊二、數字化商業模式創新的意義與價值

趨勢的力量→順勢而為，謀局而定：

商業模式從線下到線上：從傳統模式到“互聯網+”，提升效率

商業模式從虛擬服務到實體產品：從“互聯網+”到“+互聯網”，提高精準

商業模式從截面到鏈路：從“+互聯網”到數字化（數智化），算法驅動

模式的力量→模式創造可持續的競爭力，構筑競爭壁壘：體系化、系統性、持續性

從單打獨斗到團隊作戰

從游擊隊到正規軍

體系化的力量

從復雜到簡單

高維的力量：企業商業模式的動力源泉——競爭力之源

傳統企業的才智驅動

信息化企業的流程驅動

數據化企業的數據驅動

數智化企業的算法驅動

模塊三、平臺化商業模式創新

平臺的本質：匹配供需、撮合交易的場所

平臺的分類：單邊、雙邊到多邊

京東平臺價值分析：多快好省

平臺的價值創造：高效匹配、精準撮合；低成本、高體驗

美團平臺價值分析：時間、空間上的高效匹配、精準撮合，低成本，高體驗

平臺的維度升級：截面平臺化、鏈路生態化、協作線上化、撮合算法化

模塊四、數字化商業模式創新設計方法

供需匹配、交易撮合的供需內容分析：信息、交易、支付、技術、產品、服務、產能、人才、創意、體驗、情緒...從無所不包到無所不能

方式創新五化：數字化、線上化、數據化、數智化、平臺化、生態化

商業模式設計工具：商業模式畫布九要素

核心資源（我是誰,擁有啥）；

關鍵業務（要做啥）；

客戶群體（我能幫助誰）；

價值服務（我怎樣幫助他人）；

渠道通路（怎樣宣傳自己）；

客戶關系（怎樣和對方打交道）；

重要合作（誰可以幫我）；

收入來源（我能得到啥）；

成本結構（我要付出啥）。

平臺化商業模式創新成功的四要素EBDM

產業數字化基礎環境

企業行業資源稟賦

數據和算法能力（數字閉環構建條件）

資本的力量：資本決定速度、持續的資本決定發展

數字化商業模式創新實施的五個難題：

數據基礎（數字化能力）

商業基本邏輯（技術實現能力）

組織建設（運營能力）

人才和團隊建設（落地能力）

文化建設（開放的思想、理念的力量）

備注：課程案例及互動根據實際需求安排設計。

關鍵知識點

①數字化閉環中的五類技術；

②數字閉環三要素；?

③數字化商業模式8化；?

④數字化底層價值：連接、認知、決策；?

⑤數字化模式的基本優勢：高效、精準；?

⑥數字化趨勢的力量；?

⑦“互聯網+”和“+互聯網”；?

⑧“數字化”→“數智化”；?

⑨商業的邊界：截面到鏈路；?

⑩算法驅動的優勢；?

?商業模式的維度（點線面體）；??商業模式的四個動力源泉；?

?平臺的定義和本質；?

?平臺的分類：單邊到多邊；?

?平臺的價值創造：高效匹配、精準撮合；低成本、高體驗?

?平臺云能力要求：時間、空間、密度；?

?平臺的維度：從截面到鏈路；?

?平臺供需內容：無所不包、無所不能；?

?數字化方式創新五化；?

?商業模式畫布九要素

?平臺化商業模式創新四要素

?數字化商業模式創新的五個瓶頸難題

趙老師

專家簡介：趙興峰（Hilton） 實戰數智化轉型與數智化管理專家，智慧型企業架構師；

明悅數據&脈達數據研究院（MDA）創始人兼首席顧問；

前寶潔、惠氏制藥等國際500強跨國公司商業智能高管；

前摩立特集團（Monitor Group）中國區數據中心負責人；

北京大學+新加坡國立大學MBA雙碩士；西安交大學士；

暢銷專著：

《數字蝶變-企業管理體系數字化升級》

《數字蝶變-企業數字化轉型之道》

《數字蝶變-人力資源數字化標桿實踐》

《數字蝶變-企業數字化業務流程再造》

《管理者數據能力晉級》

《數據化管理變革》《經營數據分析》

社會資歷與榮譽（部分）：

清華大學/北京大學/人大商學院及經濟學院/浙大管理學院/法國里昂商學院/西工大管理學院/武大經管學院/上海財大/對外經貿大學國際商學院等EMBA/ CXO班數智化轉型課程主講教授；

中關村數字經濟產業聯盟首席顧問、中國中小商業企業協會數字化轉型專家組首席顧問；

”數字中國論壇“（2021新年論壇） 特邀論壇對話嘉賓；中國財務管理協會特聘顧問；

國網電網/寶武鋼鐵/阿里巴巴/抖音/中石油/中海油/中煙/一汽/廣汽/中糧/華潤/中核/魏橋/富士康/中國聯通/美的/海爾/伊利/華潤/萬科/順豐/聯想/國藥/廣州地鐵/保利/協鑫/歌爾/招金集團/海大集團/古井貢酒/湯臣倍健/ GM/ Coca-Cola/ Hitachi等數百家名企數智化轉型課題專家/輔導顧問；

山東/江蘇經信委、北京/深圳國資委、工信部領軍人才等CXO班數智化轉型系列課題主講教授；

第八屆全球總裁創新峰會500強商學院院長評選最佳數據化管理創新專家（2019）。

趙老師擁有20年+國際公司數據智能實踐經歷，13年+本土企業數字化轉型咨詢培訓實操豐富經驗。

數智化轉型與數智化管理系列©版權課程（部分課題可根據企業需要做定制訓練營或工作坊）：

企業CXO/高層經理人課程+商學院EMBA/DBA/EDP：

《數字化轉型戰略與實戰》、《數字化商業模式創新》、《數智化管理體系升級》、《數智化轉型與管理創新》、《數字化領導力》、《數智化轉型與AI技術應用》、《數字化變革與數字文化建設》

企業中層經理/儲備干部/數智化專才課程+商學院MBA：

《管理者數據能力晉級訓練》、《管理駕駛艙搭建訓練》、《管理者數據思維訓練》、《經營數據分析淘金™初階訓練》、《數字化業務場景創新設計五步法》、《數據指標體系搭建》、《數字化業務流程再造》、《數據資產管理與數據治理》、《財務數字化轉型》、《HR數字化轉型》、《商業數據分析™進階訓練》、《用數據說話-數據可視化表達》、《業財指標與管報系統搭建》、《數據標準與規范體系化建設》、《管理駕駛艙與智慧平臺建設》、《業務建模與算法設計》等。

企業數字化轉型+咨詢/DT技術顧問輔導：數字化戰略規劃+數智化管理體系搭建咨詢/大數據平臺建設咨詢/管理智慧工作臺搭建產品及咨詢服務/數字化業務場景應用咨詢輔導/數字化轉型常年顧問等。

榮譽客戶/伙伴（部分）：

通用電氣(GE)、通用汽車、巴克萊資本、摩根大通、微軟、英聯資本、VHA、楊森醫療、波士頓醫療、海爾萬鏈、飛利浦、賽默飛、字節跳動、阿里-釘釘大學，富士康、聯想；中糧可口可樂、伊利、蒙牛、汾酒、古井貢酒、中國聯通（小沃科技）、中國完美、湯臣倍健、深農集團；一汽（長春/天津/無錫/佛山/青島，大眾/豐田/解放/物流等）、通用汽車（GM）、吉利汽車、東風汽車（商用車/營銷公司）、廣汽本田、長安馬自達、柳工五菱、北汽新能源、長安民生物流、韻達物流、順豐科技，中國郵政南寧公司；國家電網、云南電網、山東電力、廣州地鐵、招金集團、廈鎢、上海寶武鋼鐵、首鋼、中石油-東方勘探、京博石化、延長石油、中海油；同仁堂藥業、中國生物、廣藥、以嶺藥業、國藥-方圓藥業；美的（生活電器/洗衣機/國際物流）、海爾（青島/合肥/重慶）；萬科地產、金地集團、聯發、保利物業、中原地產；魏橋、協鑫、圣泉集團、科達制造、中國包裝、福達、成大、中煙、海亮、威高、歌爾股份、廣聯達、太平洋財險、杭商旅、京能、羅萊家紡、華潤、牧羊股份、威斯騰電氣、蘇博特材料股份、德誠、日立電梯、中國遠大、中國航發；北京大學、清華長三角研究院、浙大管理學院、人大經濟學院/商學院、對外經貿大學國際商學院、上海財大（CFO班）、江西財大MBA教育學院（EMBA）、法國里昂商學院（EMBA）、武大經管學院（CEO班）、西北工大管理學院、新華商學院/Boss商學院/博商商學院DBA/董事長班、工信部領軍人才班等。

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