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【課程背景】

在數字化轉型浪潮下，AI技術正在重塑人力資源管理。本課程將傳統薪酬設計方法論與AI工具深度融合，通過智能數據分析、自動化建模和算法優化，幫助企業快速構建科學、動態且前瞻性的薪酬體系。課程涵蓋AI在薪酬調研、總額預測、結構優化等場景的落地應用，助力企業實現精準決策與降本增效。

課程有理論、有工具、有案例,實操性強,幫助學員解決管理中的實際難題,使學員能夠學之解惑，學之能用，帶領企業踏上管理提升之路,實現企業持續發展。

【課程收益】

提升薪酬調研與分析能力，學會運用5步模型進行薪酬調研分析；

掌握薪酬總額測算與分配方法，能夠根據企業情況選擇恰當的總額測算法并進行總額測算；

掌握搭建職級體系和薪酬體系的方法，掌握設計薪酬等級表、固浮比、工資結構和輔助工資的基本技能；

掌握薪酬制度的制定與實施技巧，學會制定基本工資（績效工資）制度、激勵工資制度、企業福利制度和公司榮譽體系等；

能夠識別薪酬制度落地過程中的風險點，掌握制度下發與培訓的要點；

提升薪酬成本管控能力，具備編制薪酬成本管控報告的基礎能力；

掌握薪酬體系設計中的AI應用指令及具體操作。

【課程特色】

互動性強，邏輯清晰；實戰聚焦，學之能用；案例精彩;

【課程對象】

企業人力資源總監、人力資源經理、薪酬福利經理、人力資源專員等從事薪酬管理工作的專業人員

【課程大綱】

一、薪酬設計邏輯

1、企業薪酬定位

影響薪酬的因素有哪些？

對付薪水平的影響

對薪酬結構的影響

對人才結構與晉升通道的影響

案例：TT度假村的人才補充路徑

互動：小組討論

2、薪酬結構包含哪些內容？

全面薪酬的五個組成部分

現金薪酬的結構組成

檢視：本企業的薪酬結構

案例：某企業的薪酬結構

互動：問答

3、薪酬設計的落地步驟

薪酬管理中的5大問題

薪酬設計的基本原理：3P1M

薪酬設計的SMMSC原則

薪酬七步法的步驟

案例：某企業的薪酬問題

互動：問答

二、薪酬分析與策略（AI應用）

1、落地步驟一：薪酬分析

薪酬分析的五維模型

如何開展薪酬調查？

場景問題：集團化公司的薪酬調查方向

案例：某集團公司的薪酬變革

現場操作:AI進行薪酬問題分析(筆記本電腦、AI網頁版)

2、落地步驟一：薪酬收集信息與基本公式

薪酬分析的基本信息與制度文件

應用公式與概念（中位值、分位、滲透率、CR、 VLOOKUP）

薪酬核定口徑

案例：Y公司銷售體系數據分析

現場操作:AI進行薪酬內外部分析(筆記本電腦、AI網頁版)

3、落地步驟一：策略矩陣

薪酬策略定位矩陣（按層級與職類）

薪酬策略定位矩陣（按績效）

思考：薪酬設計有幾種視角？

案例：Y公司薪酬定位案例

互動：AI應用練習

三、總額核定與分解（AI應用）

1、落地步驟二：總額核定（AI應用）

總額核定的三個層次

總額核定的企業視角：總額核定5法

總額核定的需求視角：薪酬調整三部分

AI應用進行總額調整操作

案例：薪酬總額核定案例

現場操作:AI進行薪酬總額測算(筆記本電腦、AI網頁版)

2、落地步驟二：總額拆分

公司總額的兩個拆分步驟

如何拆分到各個部門？

比例拆分法、系數拆分法、特殊調薪拆分

案例：拆分操作案例

現場操作:AI進行薪酬總額拆分(筆記本電腦、AI網頁版)

3、落地步驟二：績效矩陣

為績效付薪的三個思考

如何設計績效矩陣？

解決薪酬倒掛的績效矩陣策略

案例：Y公司的薪酬管理現狀

現場操作:績效矩陣設計(筆記本電腦、OFFICE軟件)

四、體系設計與套檔測算（AI應用）

落地步驟三：四步結構設計

職級設計與崗位評估方法

等級工資設計的三個方法（中點值、數據回歸、上下線）

AI進行崗位評估

AI設計等級工資體系

實戰應用1：如何采用工資設計解決企業新老員工薪酬倒掛的情況？

實戰應用2：特殊人才隊伍的工資如何設計？

案例：華為的任職資格體系

現場操作：AI進行崗位評估模擬(筆記本電腦、AI網頁版)

現場操作：等級工資表設計(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

落地步驟三：四步結構設計

彈性工資設計（固浮比）與工資表設計

企業福利設計

職級福利對照

案例：高管的薪酬結構數據

現場操作：固浮比設計練習(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

現場操作：福利方案設計(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

落地步驟四：套檔規則

三種套檔方法

如何進行薪資定檔？

調薪表格設計與數據測算

現場操作：模擬套檔測算(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

五、落地實施與成本管控（AI應用）

1、落地步驟五：管理規則

調薪機制設置

薪酬管理的權限設置

實戰應用：企業經濟效益不好的時候要調薪嗎？

現場操作：薪酬制度/調薪方案設計(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

2、落地步驟六：制度下發與培訓

三個關鍵要點

制度下發與培訓的流程

雙軌并行的操作應用

現場操作：員工溝通話術生成(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

3、落地步驟七：成本管控

管控報告要點（AI設計報告模版）

人力資源系統管理的邏輯

實戰應用：員工要求漲薪并威脅離職怎么辦？

實戰應用：員工薪資超過內部職級的上限怎么辦？

現場操作：AI生成薪酬報告模版(筆記本電腦、AI網頁版、EXCEl)

4、課程回顧

內容回顧

答疑

訓后作業：培訓后3個月內運用課堂中工具(AI操作包)提交1份業務實操案例（包括背景、過程、效果對比、收獲）

鐘老師

鐘意老師

——戰略績效落地與激勵實戰專家

曾任：云南水務(06839)華東區域 人力資源總監

曾任：亞太中慧(制造業民營500強)根源食廚 人力總監

曾任：阿迪達斯品牌(百麗國際01880) 培訓經理

曾任：青島理漁數字科技有限公司（慢阻肺病科技創新型企業） 總經理

青島理工大學、西安歐亞學院、濰坊理工學院 特聘講師

海王醫藥、萬聲通訊、環球軟件、濰坊市國資委、山東環保集團同大集團、塑美集團等各類企業戰略績效長期返聘

西安交通大學 工商管理碩士

【個人簡介】

鐘老師擁有多年戰略人力資源管理與企業管理項目實施與培訓經驗，憑借豐富的項目實戰和培訓經驗（其中8年為人力資源總監，5年企業管理咨詢經驗，3年企業管理經驗），結合企業經營管理的最佳實踐，及個人在多個業務領域的人力資源管理賦能工作，搭建出戰略經營達成與業務落地模型，人才選拔模型及能力培養提升模型。

經16年多的工作經驗沉淀，鐘老師累計交付了近20個人力資源管理類咨詢項目，項目總金額超過1000萬，累計培訓場次近500場，培訓總人數超10000人。

【實戰經驗】

?經營績效達成——青島理漁數字科技有限公司營收3年內實現企業收入10倍增長。

受聘為公司總經理,進行公司績效目標分解,建設全員<<目標責任書>>體系;進行制度與流程梳理,為企業產出5項內部管理制度、9項業務流程;建立員工能力增長模型,進行各類能力培訓20余次,實現核心骨干層能力達標率100%。

?企業戰略績效達成項目——泰凱英輪胎，企業達成當年度經營計劃,并連續3年實現經營增長10%以上。

受聘為公司咨詢項目專家,通過戰略目標解碼,建設了企業績效管理體系,對內部管理制度進行系統化績效、激勵、晉升的系統化制度升級,完成內部40余名員工的能力測評及個人發展計劃。

?薪酬績效體系建設項目——環球軟件(871907)上市前管理升級，達成當年度經營計劃,并成功上市。

受聘為公司咨詢項目專家,發布了公司績效管理制度、薪酬管理制度、職級管理制度,輔導50余人進行績效管理技能提升,輔導合格率100%,企業員工離職率降低3%。

?企業內部激勵體系建設——飛龍食品(全國鵪鶉蛋類行業TOP1)，企業達成當年度經營計劃, 實現收入同比增長30%。

受聘為公司咨詢項目專家, 通過輔導年度經營計劃指標梳理與設定 ,完成公司年度指標設定與下達,簽訂目標責任書100余份,幫助企業梳理生產、銷售、財務、采購、人力資源等共12條業務流程,建立內部激勵管理制度,公司勞動糾紛降為0次,員工離職率降低5%。

?組織設計與人才發展項目——金城集團[300233]新業務板塊組織架構設計，是員工培養周期縮短90天。

受聘為公司咨詢項目專家, 幫助公司完成新業務板塊的組織結構設計并發布,為集團內部15家子公司49名高管出具能力盤點報告,為公司51名后備主管進行能力評估,出具評估結果及發展計劃,選拔儲備干部26人,培養時間縮短90天。

?集團人力資源管控體系搭建——云南水務華東區域集團化管控項目，升級后審批效率提高21.4%

完成集團人力資源管理制度包的建設及升級,共計梳理標準化流程28項,完成集團與業務區域、子公司分權清單設置116類,并將制度及權限清單內容落地到數據化審批流程中,推動企業審批效率提高21.4%。

【培訓經驗】

課程內容企業返聘期數

經營計劃與績效落地德信食品、泰凱英輪胎、山東龍普太陽能、塑美集團、同大集團、濰坊市國資委39期

薪酬績效體系設計環球軟件、恒聯集團、某市城投集團、飛龍食品、港華燃氣76期

團隊激勵體系設計環球軟件、山東環保集團、中建機械有限公司、青島傳承、百麗鞋業、萬聲通訊48期

人才梯隊建設與人才盤點金城醫藥集團、孚日家紡、華仁藥業、山東環保61期

人效指標設計與管理萬聲通訊、山東和特管業、全福元集團、工程監理公司112期

非人力資源經理的人力資源管理濰坊正坤集團、中通鋼構、中慧食品、青島傳承82期

中層管理者能力提升創美物業、濱城投資集團、海王醫藥、山東方原建設集團有限公司、廣榮醫藥105期

【理論體系】

【戰略績效落地十步法】

以業績達成為核心，績效達成管理的全過程一整套解決方案：圍繞戰略績效目標設定、目標承接、戰略執行、結果改善四個模塊，進行系統性管理,實現績效計劃落地。課程形式有視頻、案例研討、沙盤、工作坊、現場輔導等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。

【主講課程】

戰略績效達成類

《戰略引領—績效達成五步法》

《戰略解碼—年度經營計劃工作坊》（多次返聘）

《戰略執行—企業經營復盤與提升策略》

《戰略高效落地—組織與人效提升》（多次返聘）

薪酬激勵類

《基于戰略達成的全面薪酬管理體系建設》

《銷售團隊激勵體系設計》

《總額控制下的薪酬績效管理》

《國有企業薪酬一體化設計與優化》

《團隊非物質激勵》（多次返聘）

組織文化與效能管理類

《提升人效——組織提效四步法》

《人效三維——企業降本增效路徑》

《組織提效:組織與流程管控設計》

《非人力資源經理的人力資源管理》（多次返聘）

《業績倍增與降本增效-業務提效四步法》（多次返聘）

【授課風格】

互動性強：用情境重現和角色扮演，將理論與實際相結合，創造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰，能夠讓人有很強的啟發和收獲；

聚焦實戰：引用大量案例與真實問題來闡釋復雜的管理知識。培訓現場堅持學員互動產出實效，通過行動學習、引導技術、教練技術、案例分析、情景模擬等方式進行培訓；

針對性強：在調研的基礎上實現訂制化教學,結合企業實際問題展開研討,授課風格娓娓道來，內容設計環環相扣，引發學員深度思考，內容豐富且邏輯性強，讓學員在輕松氛圍下啟發與收獲。

【服務客戶】

化工醫藥類：金城醫藥、海王醫藥、廣榮醫藥、同大化工（返聘2次）、華仁藥業、海化集團（返聘3次）

公共服務類：云南水務、北京環衛集團、上海凱井水務、港華燃氣、正坤檢測、暉澤水務、臨沂實康水務（多次返聘）、新奧燃氣

金融行業:大地保險賽伯樂投資、恒豐銀行、中國郵政、濱城投資發展集團、濰坊銀行、郵政儲蓄、大童保險濰坊分公司（返聘2次）

制造業：中慧食品、福田汽車、中通新能源、德信食品、恒聯集團、塑美汽車部件、山東龍普太陽能、飛龍食品、和特管業、恒聯集團、恒勝氣體、晟昌食品、希努爾服飾

零售貿易類：青島傳承、百麗鞋業（返聘多次）、濰百集團、沃爾瑪、世紀泰華、銀座集團、拉夏貝爾、安踏運動、全福元集團（返聘3次）、曼妮芬、寶盛道吉、泰凱英輪胎

建筑及房地產類：濰坊恒建集團、山東方原建設集團、中通鋼構、金秋置業、保利集團廣州分公司、濱城建設、濰坊交通建設集團、濰坊工程監理公司、濰坊城投集團

事業單位：濰坊市國資委、濰坊市人社區、諸城市人社局、昌邑市人社局、青島理工大學、西安歐亞學院、壽光市工信局、西安歐亞學院、濰坊理工學院

其他行業 : 萬聲通訊（返聘3次）、京帝軟件、中儲糧、尚德軟件、順豐速運、環球軟件（連續3年返聘）、新海軟件、用友網絡、創美物業、新嘉地產、中國移動、濰坊高新人力資源產業園（多次返聘）、浙江航空集團、中國通服重慶公司

【學員評價】

鐘老師的“戰略績效落地與執行”課程的適用度比較高，我們在課堂上進行了落地方案的設置,并配合項目跟進輔導,實用性強。

-----山東龍普太陽能股份有限公司 董事長 王樹

鐘老師的“團隊激勵管理”課程重塑了對激勵的認識,幫助我們團隊尋找到了更多可用的激勵措施,課程產出團隊激勵計劃方案,非常有針對性.。

-----中建機械有限公司黨委委員、副總經理王龍

幫我們的中高層干部完成了一次管理認知重塑,并產出了問題解決方案，在內部結營匯報時，總經理對現場的產出非常滿意。

-----山東方原建設集團有限公司 副總經理 馮樹國

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