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課程對象

剛入門抖音的企業主，希望通過抖音藍V帳號運營賦能品牌營銷，提升品牌知名度及拓展營銷渠道。

課程目標

了解企業號營銷價值

掌握企業號搭建技巧

掌握企業號運營技巧

打破運營抖音企業號的誤區和難點

授課方式

講授/案例教學

課程大綱

第一部分：導課

企業號趨勢

2019年，藍V帳號不到百萬；2020年，突破300W；21年初突破500W，10月份已突破800W

企業號營銷案例

案例

@江田古稻，內容營銷模式，發布視頻后商機反饋時間縮短，用戶決策到購買時間縮短5分鐘

@友達面館，營業額增幅5倍，抖音企業號為傳統企業和線下店鋪提供了新的發展機遇

@洪葉羊絨洪陵，2015年因盲目擴張倒逼，借助抖音企業號，激活自己的生意，從1-40W成交，扭虧為盈

根據抖音官方統計：通過抖音獲得流量價值是1262元，每條視頻可以激活18個潛在用戶，超級流量使企業號推廣成本變得沒那么昂貴

第二部分：正課

第一章：認識企業號

1.1 什么是認證企業號

1.2 企業號營銷價值

轉化更快：短視頻信息密度更高、在營銷連路上，縮短消費者決策時間，實現人與信息直接高效鏈接

重視用戶聯系：企業號是企業經營陣地，基礎功能建設完善，重點發力于與用戶聯系相關功能，產品功能鏈路完善

全景畫營銷功能：企業用戶可以根據自身不同的營銷目標，借助各個場景下的功能，將抖音企業的價值落到實處

1.3 認證企業號專屬權益

企業服務中心

企業主企業號的官方運營后臺，擁有包括數據中心、創意中心、營銷中心、競選案例、運營學堂一系列功能權益

品牌保護

尊享藍V標志，全昵稱搜索置頂，昵稱唯一，能讓用戶辨別官方權威。

內容生產

鼓勵企業發布內容，對廣告營銷級別進行豁免，還擁有競選案例，智能剪輯兩大內容制作神器降低操作門檻

主頁信息

官方鏈接，視頻置頂，支持商家不同的營銷需求，提高重點頁觀看優先級

效果轉化

定制產品轉化頁，商家頁面，認領POI地址，添加企業電話，實現流量轉化

活動運營

挑戰賽、卡卷、支付卷打通線上線下流量

用戶管理

評論置頂、私信功能，幫助商家及時反饋用戶留言，增強互動，CRM自定義助力商家分層細化營銷

數據分析

科學分析評估帳號價值、傳播和互動效果，子母帳號，同步認證，高效便捷管理帳號矩陣

1.4 企業號陣地經營全景圖

第二章：快速搭建你的專屬藍V帳號

2.1 藍V帳號定位

帳號定位=（品牌DNA+平臺目標）*抖音范兒

品牌DNA即品牌自身特點、行業特點和品牌傳播點（品牌特有的屬性和價值）

平臺目標即企業運營企業號的目的

抖音范兒=抖音的系統語言

抖音平臺的個性化推薦機制

標簽化

傳播效率

品牌DNA

消費者分析

消費趨勢

消費動機

市場細分

人群屬性

找到你的粉絲在哪里、愛看什么，想看什么

競品分析

品牌形象

戰略內容

優劣勢

自我分析

品牌形象

優劣勢

顧客關系

品牌傳統

賬號基礎屬性分析

產品范圍

產品屬性

品質價值

用途=解決用戶什么問題

組織屬性

PS：賬號與用戶有關，比競品有趣，優質的產品和服務

2.2 打造你的差異化

名字

好名字的三個要點

簡單易記

符合品牌形象，活潑/專業

擬人化（建議）

封面

封面設計的三個原則

高清

辨識度強，和品牌視覺形成呼應

多圖少文字，圖片閱讀成本低

簡介

簡介設計的兩個原則

個性化：符合賬號主流內容

工具化：有用，強化該賬號功能

讓用戶知道你提供什么樣的產品和服務

2.3 企業號規則與規范

不推薦的內容

視頻質量差

視頻搬運

調性極不符

隱形高風險

推薦的內容

原創內容

內容真實正向

符合平臺調性

軟性營銷內容

關注抖音小助手、抖音創作者學院、巨量學

第三章：企業號運營技巧

3.1 四重品牌保護，權威信用背書

專屬企業號標識

昵稱唯一

品牌搜索置頂

粉絲保護

3.2 兩大權益助力內容升級

內容權益-流量扶持

數據：認證企業號帳號近一年數據分析

案例，@唐山小松汽車、@洪葉羊絨洪陵

提升視頻流量的四大法則

定位垂直/人設統一/特色鮮明/結合熱

內容創意-精選案例

五大困擾：沒方向/沒靈感/創意難/分辨難/選題難

精選創意入口：我-企業服務中心-精選案例（熱度榜/點贊榜/評論榜/轉發榜）

精選案例三大優勢

優勢一，智能推薦和你相關的視頻

優勢二：多維度篩選-按需求自由選擇

內容數據和時長來篩選

優勢三：實時更新，最新最熱門的參考才有價值

內容創意-智能剪輯

智能剪輯六大優勢

智能剪輯使用教學，觀看視頻教程

五個技巧讓作品效果翻倍

關注原始素材質量和數量

素材應保持畫面質量清晰、穩定

條例清晰，明確敘事邏輯，通過拖拽，控制視頻展現順序

根據推廣的產品和服務，總結該行業的套路

正確使用字幕和配音，可以提升視頻素材說服力

3.3 主頁轉化，商家定制讓你的主頁與眾不同

主頁轉化三大功能，提高用戶留存

企業號主頁設置官網鏈接，鏈接用戶更高效

企業號主頁設置置頂視頻，讓優質持續曝光

企業號主頁設置商家頁面，讓主頁與眾不同

如何個性化定制商家頁面

在線預訂

POI

店鋪活動

特色服務

經典案例

團隊成員

優惠券

第四章 入局抖音的誤區和難點

4.1 五個誤區

全程自嗨

用戶思維

不做IP定位 不樹立人設

不能將抖音當做朋友圈來發，#案例

內容、粉絲、推薦之間的關系

發布內容方向要垂直

樹立人設

不固定發布頻率

前期快速試錯；穩定后固定頻率

忽視內容 迷信玄學

不需要養號

平臺沒有權重

存在限流

低流量六大問題：標題黨、虛假、低質易反感、低俗、廣告、格式低質量

4.2 五個難點

無平臺思維

真實的、娛樂的接地氣的更容易火

豎屏的內容更迎合用戶官感

視頻要短，提升完播率

使用熱點BGM、卡點視頻剪輯

無爆款思維

反差感

共鳴感

收獲感

愉悅感

無策劃思維

高潮前置

心電圖理論

無網感思維

學習蹭熱點

8G沖浪，訓練對爆款內容的感知

無攝制技能

低門檻、低成本方式學習

第三部分：結課

知識點回顧總結

互動答疑

袁老師

【資質背景】

巨量學認證講師

頭條數字學堂簽約講師

剪映特邀講師

巨量引擎特邀講師

浙江傳媒大學直播與網紅基地特聘研究員

成都錦城學院新媒體研究所副所長

勤羽門窗學院特聘講師

【職業經歷】

五年資深MCN短視頻操盤手，擅長沉淀輸出打造超級IP的方法論，賦能八大千萬級IP、超400+自研IP持續輸出優質內容；從0到1搭建洋蔥內容人才培養體系，策劃多個培訓品牌賦能賬號漲粉超1億+

2019年操盤電商團隊，深耕抖音家居小商品賽道，單品銷售額破6000萬，傭金50%+，當年總GMV破2億；截止2022年底，電商團隊總人數超500人，賬號破千，單日快遞單數突破30萬單，年GMV超10億。標桿案例@小甲家家具@慧慧愛編發

【服務客戶】

知識付費平臺：喜馬拉雅、36Kr、知乎等

短視頻平臺：抖音創作者學堂、巨量學、巨量引擎、頭條數字學堂、剪映、視頻號-微信創作者、騰訊SSV

政企單位：華為坤靈、字節、騰訊、美團、新華三、中國移動、立邦、全友、永輝、萬科、萬達、攜程、川報集團、佛山新聞網、飛宇門窗、墨瑟門窗、雷迪波爾、歐度、ZIPPO、掌上明珠、富士膠片、成都房產協會、北京仁和正道咨詢、遠傳互娛、深圳璽承、湖南簡單相信（咨詢+醫美）、妍美辰（醫美）、HRAC咨詢、云南昆明呈貢縣跨境電商|海夢島、成都高新吉泰社區、德陽商務局（川貨電商節）、攀枝花/西昌/會理電商協會&組織部（芒果石榴電商節）等

校企合作：四川傳媒、成都大學、成都文理、錦城學院、京東教育、天府職業信息技術學院、中高科集團等

C端客戶：《抖音實戰訓練營》、《抖音直播訓練營》、《全媒體運營師》、《互聯網營銷師》

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