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【課程大綱】

一、家居建材行業促銷活動的新亮點

二、建材家居三大促銷模式運作技巧

單品牌促銷的兩大低成本模式

聯盟促銷的管控策略

團購網促銷如何搶單

三、高績效促銷策劃與執行

（一）促銷引爆點策劃

1、主題噱頭策劃

記憶性噱頭

利益性噱頭

2、促銷設計的四性五點

3、促銷引爆點聚焦

（二）爆破促銷的宣傳推廣

1、傳播設計的原則

A、標題第一

B、量大第一

C、視覺沖擊第一

2、傳播組合實戰技巧

A、 廣告傳播技巧

B、短信傳播技巧

C、微信傳播技巧

D、QQ傳播技巧

（三）爆破促銷的氛圍布置

1、銷售氛圍營造原則

2、銷售氛圍營造方式

3、生動化布置的三大秘訣

4、活動期間氛圍展示要訣

5、門店氛圍布置4大要求

（四）爆破促銷的客源召集蓄水

1、主要客戶來源的途徑

2、目標消費者信息購換技巧

3、小區開發實戰技巧

4、老顧客轉介紹蓄水技巧

5、家裝渠道客源借用技巧

6、導購資源借池營銷技巧

7、派單集客技巧

（五）爆破促銷的邀約跟進

1、必不可少的邀約環節――電話

2、部分經營者對短信與電話營銷的認知誤區

3、電話營銷的操作執行誤區

4、電話溝通跟進技巧

5、電話邀約實戰話術

6、電話邀約小組管理激勵技巧

（六）爆破促銷的管控與團隊激勵

1、科學分解目標

A、確定目標

B、目標轉化

C、動作量化

2、制定執行計劃

A、明確關鍵事項與關鍵節點

B、明確職責、分工到人

C、時間限制

D、促銷計劃制定實戰演練

3、召開動員大會

A、互動熱場

B、活動方案的宣解和鼓動

C、目標分解與完成的可行性講解

D、團隊展示PK

E、軍令狀宣誓

4、節點控制

A門店集客目標分解表

B各崗位銷售目標分解表

C員工具體目標分解表

D關鍵節點完成進度監控表

5、有效激勵員工完成促銷目標的方法

A、獎勵刺激法

B、過程關鍵點排名PK法

C、表場傳播法

D、正能量影響法

6、 活動現場控制

四、快速成交實戰話術訓練與過關

1、親切感染

2、快速成交

A、一句切入引導的話術

B、一句讓顧客產生信任感的話術

C、一句讓顧客簽單的話術

D、6種異議的處理話術

五、現場爆破落地執行技巧

1、爆破落地執行策劃

A、 現場會議流程策劃

B、爆破落地方案策劃

2、會場布置

A、硬件設施要求

B、生動化展示技巧

C、影音材料與其它物料清單

3、會議營銷要點

A、氛圍渲染

B、主持控場

C、產品價值展示技巧

D、快速成交

E、抽獎技巧

劉老師

營銷專家 劉孝明

【專業資質】

實效營銷培訓第一人

國內著名業績提升專家

6S業績提升系統創始人

紅星美凱龍 “從星出發贏市場”巡回培訓講師

【擅長領域】

貫通廠家、經銷商、家居賣場、裝飾公司四大領域的咨詢培訓師，擅長于管理系統落地課程、區域經理業績提升課程、經銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓，培訓內容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰性，深受廣大學員的稱贊！

【實戰經驗】

做過廠家的高級培訓師、營銷總經理也做過經銷商企業的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結出深刻的實戰技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產業資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務幫助多家企業取得連續幾年銷量大幅增長的良好業績。 央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網站的專欄作家，已發表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】

1、導購課程

《消費心理與流程設計》《搞業績促銷執行實戰寶典》《高效成交閉環管理》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進落地寶典》《客源提升七種武器實戰攻略》

2、店長課程

《打造優秀門店》《中高層門店綜合管理》《我是店長》《門店感動營銷》

《門店業績提升策劃與管理》《小區與家裝渠道營銷攻略》

3、經銷商課程

《布局與管控》《商戰頓悟總裁班》《店銷提升實戰寶典》《操盤手十項管理全能訓練》

《經銷商運營管理與團隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

4、廠家銷售經理課程

《打造樣板市場的九陽神功》《經銷商幫扶與管控》《高效招商的道法術器勢》

5、媒體刊載

企業6S業績提升系統培訓

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷售管控模式劉孝明：銷量增長靠什么來加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業績提升管控劉孝明：三態四點管控決定業績增長

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務過的部分客戶】

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛浴類：法恩莎衛浴、九牧衛浴、箭牌衛浴、惠達衛浴、歐派衛浴、法標潔具、浪鯨衛浴、杜菲尼衛浴、蘇泊爾衛浴、賽唯雅衛浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業、軒尼斯門窗、金騎士門業、百佳樂門業

家具類：顧家家居、聯邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業之峰裝飾、聯邦吊頂、奧邦吊頂、明頂吊頂、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

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