我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產品很好銷量卻不好？

為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？

為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？

中國商業環境正在發生著巨大變化，隨著移動互聯、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式，過去的競爭從1.0時代推銷由賣方主導-2.0時代銷售由產品主導-3.0時代營銷由市場主導，已升級到4.0時代價值由占據心智路演主導，所以90%的企業銷售面臨四座大山：產品嚴重過剩、產品同質化、低價競爭、銷售人員銷售思維與能力老化，企業該如何破解四座大山讓銷售業績迅速引爆？

【課程收益】

本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度，帶領學員用六字指導方法論“先修路，后演出”思想對內修路，對外用路演輸出企業差異化的價值

幫助學員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結果

學會占據客戶心智，改變客戶對我們的認知來扭轉結果

不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量

學會挖掘客戶深度需求，找到痛點，我們才有存在價值

交給大家一套編碼-解碼、價值設計-價值輸出的方法論打敗競爭對手

學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角

學會一套可以復制的體系，讓銷售制動運轉，提升銷售效率，時刻為企業收錢

價值百萬實操經典銷售案例，可供學員吸收、思考、復制

【課程形式】

1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。

2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。

3.分享：每半天結束，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。

4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。

5實操演練：讓學員更多的參與進來，根據問題老師可以及時指導

【課程對象】

銷售人員、營銷人員，專注提升銷售能力

【課程大綱】

第一板塊：身份轉變：從銷售員轉變為超級路演家

1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交

實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業績提升35%秘密

3.銷售4.0時代進化

{3.1}推銷時代-賣方主導

{3.2}銷售時代-產品主導

{3.3}營銷時代-市場主導

{3.4}路演時代-心智主導

案例解讀4.0時代是“占據客戶心智”方式與空間，銷售成功最底層邏輯

4.超級路演家與銷售員4大不同？

{4.1}是用戶角度，不是產品角度

{4.2}是“秀”不是賣

{4.3}是差異化價值，不是價格

{4.4}是選擇理由，不是自賣自夸

5.成為超級路演家必備3大能力？

{5.1}問的能力

{5.2}洞察人性能力

{5.3}聊天能力

案例：強大的銷售力來自一個字“問”

第二板塊：認知轉變：從傳統銷售思維轉變為價值型銷售思維

1.什么是認知？

案例：為什么改變認知就改變了結果

2.銷售失敗的4大原因？

{2.1}廢話太多，干什么的講不清楚

{2.2}面面俱到，找不到重點

{2.3}不了解競爭對手，找不到核心差異化

{2.4}馬路邊上賣鉆石

3.傳統銷售思維與價值型銷售思維的5大不同重點解讀圖表 ？

實操案例：運用價值型思維轉變拯救整個企業營銷團隊打法，業績從3個億上升7.5億

4.認知轉變實操訓練《認知型路演5大步驟》

第三板塊：方法轉變：3大價值設計新方法引爆銷量

價值設計

1.邏輯與價值重要性

案例：邏輯對人接收信息的重要性？

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

案例：完整邏輯呈現圖

5.提升邏輯4大步驟

{5.1}想明白

{5.2}寫明白

{5.3}說明白

{5.4}干明白

6.銷售成功的本質：買與賣關系

價值塑造

1.何為價值？

2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.塑造價值的絕密10大方法？

案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值

4.銷售路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源

個人價值故事

老板故事

產品故事

標桿故事

價值成交

1.路演成交的重心點是什么？

2.聽眾只關心你講的與我有什么關系？

3.為何講話中信息是有漏斗的？

案例：互動畫圖游戲，感受為何你想說的，和別人想聽的不一樣

4.信息接收鐵三角

5.價值成交四大武器

①價值成交的重心點

②能量就是銷量

③打造個人IP路演成為行業專家

實操演練：經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角

付老師

路演式營銷導師 付海洋

【專業資質】

12年500強企業銷售實戰經驗

“新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經濟發展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書獨家授權《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

曾任藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

暢銷書《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創業服務中心培訓導師

【實戰經驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，帶領團隊完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領 團隊3年時間業績突破5000萬；

參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風格】

激情四射、親和幽默、實戰、易懂、易落地，課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰模式超強4步打造企業高業績銷售軍團》

《引爆業績-業績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進化》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。

——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。

——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。

——慶源激光 曾軍河

付老師風趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創 賈冬梅

【服務部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉雞

中國航空航天事業翹楚中航工業

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業黑馬企業無錫慶源激光

中國人性化服務體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創中國“培訓+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創最具中國特色禮品商務茶細分品類佼佼者廣東正皓茶

開創濟南區域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創中國最會銷售路演特種車改裝行業品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團

專注椰子營養科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業廣東新明珠陶瓷

山東區域汽車銷售百億級企業淄博遠方汽貿

山東區域互聯網龍頭企業浪潮集團

開創“跑得遠”細分品類企業保時馬電動車

構建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標桿企業的北京宏昆集團

開創安全醫美典范的新疆安捷麗詩整形醫院

開創高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細分品類冠軍銘座三泰

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com