南京大客戶開發培訓公開課

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月03日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2026年06月03日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

工廠倉儲及智能物流規劃與實踐（工廠實戰版）【特價】 上海：2026年05月07日

大陸泰密克汽車系統(上海)有限公司成立于2001年08月11日，主要經營范圍為研發、生產汽車及摩托車電子控制模塊、元器件，車載電子系統，電子組合儀表，汽車用混合集成電路，ABS/TCS/ESP系統和自動避撞系統，汽油發動機渦輪增壓器。為什么要參加優課標桿工廠實戰版課程?區別于課室的純理論灌輸，現場體驗標桿的先進經驗，學......