蘇州渠道管控培訓公開課

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓練營 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2026年05月11日

完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；提升銷售經(jīng)理的管理能力，擴大銷售管理的視角；掌握管理工具；課程對象資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理目的：了解銷售經(jīng)理的職責、角色，明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責銷售職業(yè)化的觀念銷售......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2026年05月14日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

年度培訓需求分析與計劃編制 上海：2026年06月27日

一、畫骨架：從HRBP角度看2016年培訓計劃1、討論：給你一份2016年組織戰(zhàn)略地圖，你如何來策劃2016年培訓規(guī)劃？2、畫虎畫皮難畫骨，培訓管理者必須掌握的培訓規(guī)劃模型3、討論：如何設(shè)計，才能令你的培訓規(guī)劃靚麗有范？工具賞析1：一張2016年培訓規(guī)劃經(jīng)典范式工具賞析2：一張2016年培訓計劃經(jīng)典表單4、討論：BOS......

關(guān)檢融合—進出口申報風險及后期管理 深圳：2026年05月07日

涉外企業(yè)關(guān)務(wù)、物流、采購、貿(mào)易合規(guī)、審計等部門相關(guān)人員；課程大綱一、改革前沿：海關(guān)方向——改革向哪里走？金關(guān)二期——加貿(mào)實操與管理要求特殊貨物——如何避開重大雷區(qū)退運貨物、加貿(mào)退換、無代價抵償、減免稅、3C等二、進出口申報重點關(guān)注常見的三大錯誤：申......