無錫渠道策略培訓(xùn)公開課

強(qiáng)化銷售中的談判能力 無錫：2026年06月01日

價(jià)格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價(jià)格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價(jià)。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。......

大客戶贏銷王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無錫：2026年06月27日

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊(duì)成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2026年04月24日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對點(diǎn)采購流程、游戲規(guī)則、競爭對比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日

第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

國家軟考（中、高級）項(xiàng)目經(jīng)理考前集訓(xùn)沖刺班 北京：2026年05月07日

第一天上午項(xiàng)目管理概述1.導(dǎo)論2.項(xiàng)目生命周期3.項(xiàng)目干系人管理4.項(xiàng)目管理過程信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)1.項(xiàng)目的組織2.項(xiàng)目的生命周期3.典型信息系統(tǒng)項(xiàng)目的生命周期模型4.單個(gè)項(xiàng)目的管理過程第一天下午項(xiàng)目立項(xiàng)管理1.立項(xiàng)管理的內(nèi)容2.可行性研究3.項(xiàng)目評估與論證項(xiàng)目整體管理1.項(xiàng)目章程的作用2.制定項(xiàng)目計(jì)劃3.指導(dǎo)和管理......

供應(yīng)商質(zhì)量管理與工具運(yùn)用 上海：2026年05月07日

近年來我們聽到越來越多的因產(chǎn)品質(zhì)量缺陷所引起的事故。隨著信息傳遞速度的加快，被置于公共視野的企業(yè)很可能因?yàn)橐淮钨|(zhì)量事故而受轟然倒塌。即使在生產(chǎn)過程中我們有效地限制了缺陷產(chǎn)品的流出，來料不良也可能導(dǎo)致公司成本出現(xiàn)具大的損失。作為物料質(zhì)量的主要負(fù)責(zé)部門，采購部一直承擔(dān)著控制物料質(zhì)量的重任。然而現(xiàn)實(shí)的問題是采購部明明知道物料......