南寧大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

【企業收益】1.促進銷售團隊的思維轉變，提升銷售能力；2.改進銷售流程，降低銷售成本，提高效率；3.建立以客戶為中心的銷售方法論，增強客戶滿意度和忠誠度。【崗位收益】1.理念轉變：建立解決方案銷售的核心理念；2.能力提升：提升解決方案銷售的四種關鍵能力；3.行為改善：掌握科學的解決方案銷售流程和方法論；4.工具掌握：掌......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓練營 廣州：2026年05月08日

狼群是最具戰斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。VUCA 時代的企業面臨更加充滿挑戰......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 廣州：2026年05月15日

銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......

大客戶開發與深度關系營銷 廣州：2026年05月15日

第一講：客戶經理的客戶經營公式一、客戶經理的業績公式業績=客戶數X客戶關系深度X客戶增長程度二、大客戶業務的性質和特點三、大客戶經理的知識和技能結構第二講：中國文化下的客戶關系層次從博弈到關系讀懂中國文化中的情理法則儒家文化：禮儀倫常客戶關系類別：工具類、混合類、親情類分析和構造你的客戶關系第三講：闖陌拜關 從陌生到認......

客戶開發與客戶拜訪執行 廣州：2026年05月16日

B2B銷售模式下的大客戶經理、解決方案經理、銷售團隊管理者、市場部門負責人等課程大綱：模塊一：客戶開發與客戶經營計劃第一章：客戶營銷計劃的概念1. 對客戶營銷計劃的認知誤區與澄清2. 客戶營銷計劃的制定步驟第二章：客戶營銷計劃與客戶分類定級1. 目標客戶畫像的定義與描述2. 客戶開發等級評估模型與執行標準3. 客戶分類......

華為大客戶營銷 廣州：2026年05月16日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶銷售培訓內訓課程

銷售穿心箭——連鎖賣場顧問式銷售六步法 主講：吳老師

● 建立深刻的銷售意識：深度認知銷售顧問崗位內涵，了解銷售顧問需具備素質與技能；● 建立信任式溝通策略：掌握線上定位與運營策略，擴展客流，強化感知；掌握朋友式溝通破冰策略；● 掌握需求引導的策略：了解客戶需求心理，熟練應用需求分析高效提問、高效傾聽的策略；熟練應用需求引導之購買設定流程；● 掌握產品攻心介紹法：立足客戶......

項目型大客戶營銷策略與技巧 主講：吳老師

項目型營銷是大客戶營銷的一種類型，是指買賣雙方以項目為基礎，項目結束后不再持續采購原產品或方案，僅有售后服務的一種情況。項目型大客戶營銷從一開始的產品導向升級為后來的客戶導向，而客戶導向又從已經人盡皆知的需求導向升級為更先進的價值導向，價值導向營銷銷售人員要從銷售思維升級為商業思維，從賣產品升級為為客戶提供和創造價值。......

數智化時代大客戶開拓與管理 主講：王老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很努力了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運營大客戶？不知道該在什么階段做什么事？不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？為什么關鍵人物總是沒空，總是拒絕見我?總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談判?不清楚客戶的性......

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