重慶大客戶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略，幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2026年07月10日

從線索到回款：業界標桿企業流程化運作LTC：Lead To Cash，即從線索到現金，端到端的項目管理流程，也是華為內部從業務線索發育到結款回款的業務流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環節中卷入不同的角色，并且和其他......

解決方案式贏銷 重慶：2026年07月11日

如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......

市場洞察與大客戶進程管理 成都：2026年05月14日

營銷管理者、大客戶經理、銷售工程師、渠道經理、商務經理、銷售顧問等。課程大綱導入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

當今商業環境競爭激烈、變化迅速，客戶需求愈發多元，不再局限于產品本身，更看重個性化解決方案與實際價值，要求銷售人員具備深度理解業務、提供專業創新建議的顧問能力。傳統銷售模式側重產品單向介紹與流程執行，缺乏對客戶需求的深度挖掘和心理把握，難以滿足客戶期待，導致商機流失。大量企業已將培養顧問式銷售人才、提升團隊專業能力，列......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2026年06月25日

第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客戶在未來項目環境中的壓力與挑戰2.3在業務演進中發掘客戶機會點3、解讀客戶資金預算與管控風險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售與管理(KAM)培訓 主講：張老師

大客戶經理、營銷部經理、市場部經理、銷售主管和優秀的銷售人員課程大綱：第一單元：激烈競爭的市場環境中的大客戶一、現代市場營銷的環境特征二、大客戶對企業的重要性三、大客戶與一般客戶的區別四、80/20原則及作用五、KAM的產生對銷售方式的影響六、大客戶管理的核心：“對未來的管理”第二單元：企業應加......

大項目銷售和項目運作實務 主講：蔣老師

學會掌控項目的能力，提升成功率。學會切入項目并且黏住項目學會推進和展開項目運作，并步步為營建立優勢，逐步形成意向分析，判斷，并制定策略?學會競爭博弈分析，學會博弈分析工具學會客戶意向分析法，鎖定意向并收獲招標項目運作評價工具，及時了解項目運作好壞狀態。學會制定項目計劃，并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃學會建構......

重卡客戶開發（散戶/大客戶） 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：重商客戶群體的精準分析1、重商的市場行業定位，客戶行業特色分布分析重商客戶行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）重商客戶行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析......

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