蘭州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區(qū)別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客戶的信任三.顧問式銷售的五個動作......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進(jìn)客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價(jià)值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨(dú)特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2026年05月29日

1、為銷售對話或客戶會議提供關(guān)鍵的思維結(jié)構(gòu)，并為以客戶為中心的對話提供強(qiáng)有力的路線圖；2、為學(xué)員提供完整的銷售對話框架，從銷售對話中的六大關(guān)鍵技能到解決異議達(dá)成銷售，全面覆蓋與提升；3、貫穿培訓(xùn)全程的真實(shí)案例場景教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)員分析、思考并做到舉一反三，能與實(shí)際工作場景相關(guān)聯(lián)；4、教練引導(dǎo)學(xué)員實(shí)時互動、現(xiàn)場模擬演練、案例......

結(jié)構(gòu)化思維-邏輯思考和結(jié)構(gòu)化表達(dá) 上海：2026年05月14日

模塊一：邏輯的定義---科學(xué)的思維先從思維的方式轉(zhuǎn)變開始本節(jié)：主要解決學(xué)員的基本概念問題，從基本的邏輯概念入手，建立兩種邏輯的概念。1、邏輯的定義2、演繹的類型：演繹和歸納3、演繹的定義：大前提—小前提—結(jié)論案例：這個演繹有問題嗎？4、歸納的定義：共性特征的事物歸類歸納的三個要點(diǎn)：樣本量足夠大不......

如何選擇和管理第三方物流 上海：2026年05月07日

參加本課程的學(xué)員為負(fù)責(zé)公司第三方物流管理或自營物流管理的相關(guān)中高層管理人員，其中包括 物流經(jīng)理/主管，物流管理人員項(xiàng)目經(jīng)理，公司管理層課程大綱第一部分：物流，3PL和外包什么是物流和3PL？客戶的物流服務(wù)和物流戰(zhàn)略物流規(guī)劃的三個層次和四個方面外包與自營的決定因素案例：不外包的物流更成功第二部分：與第三方物流有關(guān)的費(fèi)用管......