銀川客戶關系管理培訓公開課
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2026年06月25日
一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
業績倍增與關鍵客戶關系管理 成都：2026年06月25日
深度性：大量實戰經驗與先進方法均來自老師在國際、國內行業頂尖企業的實戰總結與提煉，課程實戰，落地，有深度。實踐性：課程中可以以學員實際案例為藍本，進行實戰案例的現場分析，并注重現場學員其他案例的解析與答疑。落地性：采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現場輔導”五位一體咨詢式培訓模式，真......
銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 成都：2026年06月27日
銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......
客戶關系管理（2天） 北京：2026年05月06日
引論：一個不一樣的時代1.這個時代的特點2.消費者價值觀的變遷3.從“理性消費”到“感覺消費”到“感情消費”4.從4P到4C到4R到4I第一章 客戶關系管理概論1.誰是客戶2.客戶關系的定義案例：王永慶賣大米3.客戶關系管理的核心思想：四個方面4.......
采購成本控制與供應商談判技巧訓練 上海：2026年05月20日
第一天：采購成本優化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步驟5. 成本控制中各部門的作用6. 計劃成本和實現目標7......
UYLP?釋放你的領導潛能 上海：2026年05月19日
強化領導者角色，關注團隊及人員績效潛力的挖掘能在績效目標設定及評估的基礎上，更關注員工績效行為的干預和管理能運用績效行為管理模型，有效分析員工績效行為差距特征和原因，明確合適的管理策略，針對性應用管理工具掌握短時有效的管理工具（輔導、反饋、困難談話）能關注環境、關系及資源的促進，助力員工表現更好的績效認識上傳下達中的局......
