長沙大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2026年06月25日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日

導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機遇2．大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3．大客戶購買階段與購買行為分析4．與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5．定義關(guān)鍵銷售技能第一章：拜訪前的計劃與研究1．定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2．建立客戶情境流暢度：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2026年05月08日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

數(shù)據(jù)中臺規(guī)劃與最佳實踐培訓(xùn)班 北京：2026年07月20日

近幾年來，數(shù)據(jù)中臺火爆全網(wǎng)！隨之而來出現(xiàn)了一些問題，既然我們已經(jīng)擁有了數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)湖這一系列概念和技術(shù)，為什么仍然需要關(guān)注數(shù)據(jù)中臺？數(shù)據(jù)中臺涉及到哪些具體內(nèi)容？數(shù)據(jù)中臺包括哪些方法論？數(shù)據(jù)中臺是如何幫助阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭取得今日的成功？數(shù)據(jù)中臺如何與行業(yè)、業(yè)務(wù)相結(jié)合？傳統(tǒng)企業(yè)如何構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺？本課程將幫助......

因人而異的績效輔導(dǎo)技術(shù) 上海：2026年07月03日

企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才，而人才的成長和績效是企業(yè)效益的基石。作為管理者，您是否常面臨以下挑戰(zhàn)：面對績效不達標且態(tài)度不友好的員工，不知如何溝通？員工雖有工作意愿，但嘗試多種方法仍績效不達標，如何是好？員工能力強勁，但績效表現(xiàn)平平，如何激發(fā)其潛能？員工善于找借口，推卸責任，如何有效應(yīng)對？員工不服從工作安排，影響團隊協(xié)作......