鄭州大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

大客戶營(yíng)銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和&m......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國(guó)特色：構(gòu)建符合國(guó)情的大客戶營(yíng)銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進(jìn)的五幕營(yíng)銷場(chǎng)景3.動(dòng)態(tài)場(chǎng)景：洞察人在營(yíng)銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營(yíng)銷利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營(yíng)銷工具5.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對(duì)象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

第一講：營(yíng)銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營(yíng)銷的本質(zhì)1. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別2. 營(yíng)銷的整體概念3. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價(jià)值2. 社會(huì)認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動(dòng)模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級(jí)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

PPT這樣做：PPT商業(yè)演示技巧與設(shè)計(jì)原則 北京：2026年05月08日

課程介紹很多白領(lǐng)在做PPT的時(shí)候都習(xí)慣拿以前的PPT直接修改文字，需要增加內(nèi)容的時(shí)候就插入文本框。但是因?yàn)椴涣私釶PT的很多知識(shí)，最后修改的不好看。本課程從構(gòu)思內(nèi)容，PPT內(nèi)容規(guī)范，PPT常用技巧，動(dòng)畫制作等方面比較系統(tǒng)的介紹了PPT設(shè)計(jì)的內(nèi)容，思路，讓學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)知其然，還要知其所以然，只有這樣，即使使用已有的模板，......

卓越領(lǐng)導(dǎo)力—激勵(lì)人心的領(lǐng)導(dǎo)行為藝術(shù) 廣州：2026年07月03日

1.了解90、95后員工的特征與需求，改變傳統(tǒng)的思維模式為共贏的領(lǐng)導(dǎo)思維2.極大地增進(jìn)和強(qiáng)化您的領(lǐng)導(dǎo)策略與領(lǐng)導(dǎo)技能；3.學(xué)會(huì)準(zhǔn)確判斷他人的能力和意愿；判斷部屬的成長(zhǎng)狀態(tài)4.幫助您選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為推動(dòng)部屬成長(zhǎng)與發(fā)展5.掌握一套有效方法，提升部屬的執(zhí)行能力與執(zhí)行意愿，提升任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成率課程大綱第一部分：領(lǐng)導(dǎo)思維轉(zhuǎn)......