北京市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2026年04月20日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

銷售人員的核心技能 北京：2026年04月22日

如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓(xùn)對象：企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年04月22日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機(jī)產(chǎn)品......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

問題解決與組織績效改進(jìn)工作坊 廣州：2026年07月09日

在企業(yè)經(jīng)營管理過程中，問題時時處處存在，林林總總、層出不窮，從而會影響組織績效的圓滿達(dá)成。然而，在面對問題與績效差距時，企業(yè)卻往往難以找到、找準(zhǔn)問題（績效差距）的癥結(jié)所在，即便拿出應(yīng)對措施，改善效果差強(qiáng)人意，甚至是令人大失所望。……企業(yè)各級管理者為高質(zhì)、高效化解問題，改善個人績效，提升組織績......

致勝營銷沙盤模擬 廣州：2026年05月19日

1.宏觀了解市場營銷的基本概念和過程2.提升市場營銷策略的執(zhí)行力3.完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變4.學(xué)習(xí)建立競爭優(yōu)勢的基本方法課程對象營銷總監(jiān)、經(jīng)理、各級管理課程大綱：一、營銷環(huán)境掃描1.宏觀環(huán)境分析2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購買行為分析1.消費(fèi)者......