沈陽銷售策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準備1.收集客戶資料2.關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

有效運用績效考核進行解雇裁員、調(diào)崗調(diào)薪及違紀員工處理 深圳：2026年07月10日

本次課程將邀請曾參與多個企業(yè)薪酬績效管理體系咨詢設(shè)計的國內(nèi)知名勞資專家，通過15個以上案例為大家釋疑解惑，幫助用人單位如何將人力資源管理與勞動法律法規(guī)進行有機結(jié)合，如何運用績效考核方式進行有效裁員解雇及調(diào)崗調(diào)薪，既保證合法操作，又不傷害廣大員工的積極性與歸屬感！課程收益：1、360度全景式法務(wù)案例參考，提供日常處理人力......

不勝任員工的離職溝通與風(fēng)險防范 北京：2026年06月27日

HR、HRBP、部門經(jīng)理課程大綱一、法律的界定1、何謂“不勝任”員工？2、處理不勝任員工的法律依據(jù)3、處理不勝任員工的經(jīng)濟準備二、如何設(shè)計人員退出工作方案，確保執(zhí)行的效果與效率？選擇哪種策略組合以及法律路徑（設(shè)計壓力點等）如何組織支撐材料（證據(jù)鏈）如何把握工作節(jié)奏（實現(xiàn)既不拖久，也不冒進壞事）如......