大連大客戶營銷培訓公開課

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2026年05月07日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2026年07月09日

董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、各區域經理等中高層管理者課程大綱：《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

快速解決復雜問題方法――高級謝寧DOE培訓班 北京：2026年07月02日

第一天第一部份：謝寧DOE方法概述1、實驗設計簡介2、經典DOE、田口DOE與謝寧DOE比較3、謝寧DOE之優勢4、謝寧DOE 10個強有力工具5、謝寧DOE解決問題總框架——10步驟法第二部份：確定項目問題Y1、確定項目問題2、量化并評估項目Y3、從Y的現象入手4、量化方法—&md......

企業并購與整合的財務管理 廣州：2026年06月24日

一、企業為什么選擇進行并購？常見的并購動機并購的主要類型并購中價值的流入與流出目標企業的公允價值并購到底付多少錢合適?二、如何實施有效的盡職調查？盡職調查的基本程序盡職調查的主要關注點目標企業的“家底”有多厚？資產負債表的核查重點利潤表的核查要點現金流量表的核查要點三、目標企業價值評價資產法哪些......