濟(jì)南銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟(jì)南：2026年07月17日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動(dòng)作，做到“踩對點(diǎn)”“搞定人”“做對事”；高效評估商機(jī)，合理運(yùn)用銷售資源；深度解析九類項(xiàng)目開局，并制定高效的競爭策略；學(xué)會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運(yùn)用五維地圖，精......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟，制定有針對性的銷售計(jì)劃、識別最關(guān)鍵的購買決策者，確定當(dāng)前的銷售位置，銷售策略及SWOT分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升客戶的忠誠度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

新商業(yè)時(shí)代的營銷鐵律 上海：2026年07月02日

1.打開思維，了解時(shí)代環(huán)境的變化趨勢，2.學(xué)會分析環(huán)境變化對營銷的影響3.利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新營銷手段和工具4.掌握社群運(yùn)營和全新的客戶維護(hù)技巧5.懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求授課對象：營銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負(fù)責(zé)人。課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的變化與趨勢變化時(shí)代的風(fēng)口，不改變的公司都將被淘汰一、這是什么樣的......

互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理 上海：2026年05月29日

全球供應(yīng)鏈20年一次重組，2014年剛好是迎來一個(gè)重要的重組之年。在中國，2014年中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下供應(yīng)鏈模式正面臨快速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新?；匚哆@一年的行業(yè)變化，我們看到太多血淋淋的變革，同時(shí)我們也看到了新的商業(yè)機(jī)會正在孕育和誕生。值得欣慰的是那些有創(chuàng)新意識的企業(yè)正嘗試全面獲得了不錯(cuò)的效果，同時(shí)也爆發(fā)出許多創(chuàng)新的供應(yīng)......