消費心理學培訓

消費心理學培訓公開課

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力廣州：2026年07月03日

洞悉顧客的消費動力（內在的需求、動機與價值觀），提升銷售服務能力；識別客戶感知覺系統，掌握因人而已的消費溝通模式；認識影響消費決策的影響因素，提升成單能力；建立以客戶為本的管理文化，提升銷售管理能力和成就感，為企業創造更多的價值。培訓對象：從事銷售方面的業務人員及想提升銷售專業技巧銷售的團隊課程大綱：導語：初識顧客消費......

移動互聯網時代的銷售之道寧波：2026年06月27日

單元一：移動互聯時代下的銷售特征1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備3移動互聯時代，客戶的購買階段分析》預購階段》現場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預購階段的銷售1客戶預購階段的主要關注點2客戶如何通過互聯網完成預購階段3銷售人員在客戶預購階段的信息推送》推送......

故事的力量?-不會講故事，怎么做銷售【特價】北京：2026年05月28日

你有故事么？你有好故事么？聽眾喜歡聽你說話么？你的觀點能夠被對方理解和接受么？當你試圖影響他人時，就會面對更多諸如此類的問題。作為領導者，你不論是提出一項業務方案，試圖推動人們實現戰略愿景，或領導眾人推動績效目標的時候你都需要有一個打動人心的故事可說。故事能在聽者和你之間創造一個具有深刻意義且影響長久的共鳴感和認同感。......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論上海：2026年07月17日

toB大客戶銷售總監、經理、專員課程大綱認知篇：全面認知解決方案銷售教學目標：1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求教學內容：1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發現問題教學目標：1.理解什么是客戶......

消費心理學培訓內訓課程

消費心理學—洞悉顧客心理，提升營銷管理能力主講：于老師

導語：初識顧客消費心理學第一講：遇見消費心理學團隊研討：消費心理發生了哪些變化？1. 初識消費心理學1）消費心理學的發展歷程2）消費心理學的研究對象2. 消費者需要的發展趨勢1）消費者需求結構的高級化趨向2）消費與生活方式相統一的趨向a 消費與勞動生活方式的統一b 消費與家庭生活方式的統一c 消費與閑暇生活方式的統一3......

消費心理學與金融服務的需求洞察和購買分析主講：重老師

前言——概念和定義一、課前問題：1.為什么很多女性為了看起來更美，可以忍受整容手術的痛苦？2.為什么人們明知發生意外風險的概率很小，還要去購買保險？3.為什么人們都知道股市有風險，還是想通過入市炒股來賺錢？4.為什么有些人被恐怖片嚇得半死，仍然會躲在被窩里繼續看？二、消費者心理學或行為學的意義三......

消費心理學-洞悉消費者心理密碼主講：劉老師

企業營銷主管、各級營銷精英教學方法：導師講解、研討互動、案例分析、體驗活動、小組PK、課后實踐等。課程大綱一、消費心理之關鍵需求1、消費心理的四大基本要素2、消費的兩大行為動機：花錢選你的理由3、消費心理的八大需求：工具+練習4、客戶追求的五種心理感受互動：結合產品羅列客戶的消費動機案例：ABC走獨木橋工具：需求八略練......

引爆客戶消費心理學實戰訓練營主講：彭老師

客戶真正需要的不是商品。洞察客戶的心理需要。準確了解客戶的心理需求；我們做銷售，行銷其實就是在引爆客戶心理需求和引爆客戶的購買心理，人類本性上最深的原因之一是期望被贊美。欽佩，尊重，它是人們內心深處的一種愿望。因此不要吝惜你的贊美。它會讓你的口袋充實：如何引爆客戶的購買心理。這是我們每個銷售人員都在思考和為之奮斗的事業......