項目運作培訓

項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2026年05月08日

第一部分項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三從......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練深圳：2026年05月14日

一、區域市場策劃，發現機會點◆ 通過區域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰略三角形◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別◆ 發現市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區域市場目標要具“狼”性◆ 區域營銷策劃必須解決的兩個......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺昆明：2026年06月27日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2026年07月03日

第一部分項目運作原理第一部分之學習目的：要駕馭渠道首先要駕馭項目，項目運作能力的提高是一門必修課，所以第一部分目的是要學員學會項目運作的基本過程和規律。第一章案例中體會項目運作本章學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一.平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然......

項目運作培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

● 建立項目型結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓練，團隊形成統一的銷售項目運作打法。● 培養項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結構，決策流程，項目形勢● 提升項目型銷售的應對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關注點，提升針對客戶角色制定應對措施的能力......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

學員收益：1、分層次理解銷售2、強化理解銷售的核心——信任3、掌握項目運作的方法論，經過實戰后，可以傳授給新員工4、找出自我的缺陷，尤其是對銷售錯誤認知形成的陋習5、調整銷售心態，提升銷售技能6、現場演練接受眾人的指導企業收益：1、有助于企業建立系統化、流程化的銷售項目管理體系2、有助于企業對推......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

第一部分大客戶的開發1.企業的第一使命是什么？2.大客戶的定義3.20/80原則4.這張客戶信息表的問題在哪里？5.客戶信息如何來？6.市場調研數據的準確與使用7.行業與區域市場形狀8.考察市場的五勤系9.選擇行業的第一只保齡球的原則10.尋找客戶的方法有哪些11.我為什么找不到客戶12.客戶分析的四個重點13.客戶開......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

市場營銷人員、產品行銷人員、產品經理【培訓方式】方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現、影視學習、關鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習、綜合技能演練【培訓大綱】開篇1、破冰2、各組學員風采展示3、教學目標陳述4、教學紀律與競賽規則陳述第一部份立項1、學習《營銷項目立項指導書》第二部分項目策劃和運作1、研討與點評......