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課程背景

貿易術語被稱為外貿相關工作的專業語言。INCOTERMS是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿易術語相關的國際慣例，主要得益于該慣例與時俱進，每隔10年左右根據實踐變化進行修訂，特別適應企業的需要。2019年9月10日，國際商會正式在全球發布其最新版本INCOTERMS®2020，該規則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業更好地理解NCOTERMS®2020在內容和結構上最新變化，識別和防范國際貿易業務中的風險，妥當選用合適的國際貿易術語、擬定專業的貿易合同條款、正確使用信用證制單結匯，避免不必要的損失及貿易糾紛，特舉辦此次培訓。以案例分析形式圍繞“國際貿易慣例/貿易術語/信用證審證制單結匯/進出口業務風險防范”開展專業培訓。

沈克華副教授的多年工作經歷覆蓋了企業實踐和大學任教，具有豐富的實戰和教學理論知識與教學技能，去年為俱樂部會員分享的INCOTERMS® 2010，獲得了接近滿分的高評，是SCOM金牌培訓師之一。

課程目標

剖析INCOTERMS® 2020的11種貿易術語的特征及不同術語之間的區別

幫助企業有效識別貿易術語運用中的風險，分享貿易術語運用的案例

分析新形勢下外貿企業的風險防范與戰略布局，尤其是最近企業比較關注的貿易的新業態新模式的操作以及在自貿區和海外的業務開展

向企業介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用證內容的審核及匯票、發票、提單等主要單據的制作和應用；

幫助企業有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制，并介紹國際貿易的通關業務操作，尤其是最近企業比較關注的新型離岸貿易的操作以及收付匯的問題解決。

課程對象

進出口企業總經理、物流、財務、進出口、報關、采購等管理人員，基層業務人員等

課程大綱

Part 1：新版INCOTERMS® 2020修訂變化與貿易術語應用案例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修訂及11個貿易術語的內涵特征

1.INCOTERMS ® 2020的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

2.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

如何安排國際貨物運輸以及計算運費

運輸相關的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

3.EXW\FCA\DAP\DPU\DDP典型案例分析

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？賣方需要負責出口清關嗎？

出口企業采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區別？

海寧的出口企業為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優勢何在？

DAP\DPU\DDP有何區別？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用及風險防控

1.INCOTERMS ®2020是否自動適用？

2.在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

3.FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

4.CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

5.INCOTERMS ® 2020可以解決THC的問題嗎?

6.為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

四、新形勢下外貿風險防范與離岸貿易中貿易術語的選用

1.新形勢下外貿企業的風險防范與戰略布局

2.離岸貿易三線分離業務特征及貿易方式的選擇與外貿企業市場定位

3.自貿區的離岸貿易主要業務運作模式

4.保稅區一日游業務運作模式

5.離岸貿易實例分析與貿易術語的選用

Part 2：國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2. 買方市場背景下貿易融資及新型國際結算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

1. 信用證都包括哪些條款？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2 . 當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

企業如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質量問題, 單據無不符點）?

轉讓信用證業務中，若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3 . 經典信用證制單案例分析

國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單

信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示

Part 3：國際貨物買賣合同風險控制及與通關業務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

1.有關合同標的爭議案

2.保險條款不明確導致糾紛案

3.因檢驗標準不同導致巨額損失案

4.有關不可抗力的爭議案

5.有關仲裁的爭議案

二、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

1.國際貿易合同履行的主要環節風險防范

2.國際貿易通關流程及相關要求

沈老師

上海對外經貿大學副教授，博士。長期注對國際貿易相關慣例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及國際貿易相關法律、公約的研究。進入高校之前從事國際貿易業務工作，進入高校后長期為企業進行國際貿易業務相關培訓，常年為中海電信集團、五礦集團、寶鋼集團、蘭生集團（現東浩蘭生集團）、上海氯堿化工集團、上海振華重工等公司進行有關貿易術語、信用證及進出口業務風險防范等業務方面的培訓。授課模式以案例分析見長，培訓效果深受學員和培訓機構單位的好評！

主要培訓經歷：

國際貿易報價與INCOTERMS 2010：上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C業務與UCP600：上海振華重工集團

信用證業務中的單據制作和審核：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿易與中國（上海）自由貿易區：寶鋼集團，中海電信集團

目前是大學的對外經貿專業的副教授

授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

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